Продавец перемен

– Есть, конечно. Выдающийся английский психолог Ричард Вайзман, известный своими парадоксальными экспериментами, на одном из своих тренингов предлагал участникам очень интересный тест. Перед аудиторией ставили запись баскетбольного матча и просили сосчитать, сколько бросков сделали баскетболисты в белой форме. Студенты начинали внимательно считать и фиксировать броски. В итоге одни насчитывали одиннадцать, другие двенадцать, что вызывало спор. Вайзман благодарил всех, а потом спрашивал, кто заметил гориллу. Студенты смеялись. Тогда он спокойно перематывал запись и показывал, как за баскетболистами, не торопясь, выходил человек в костюме гориллы, долго бил себя в грудь и с достоинством удалялся. Такова наша психика, таковы особенности нашего восприятия: мы видим только то, что ждем и знаем.

Если мы говорим о телесных ощущениях, как о ключе к переменам, то вот еще один пример: представьте себе, молодые люди, лимон средних размеров, зрелый, сочный. Понюхайте его в воображении, возьмите в руку, почувствуйте вес и температуру и теперь мысленно надкусите, пусть сок течет по подбородку.

– Ой, – скривилась Лиз. – Я очень ярко представила.

– Вот, друзья. А теперь через минут пять желудок выработает ферменты, необходимые для переваривания. То есть появится определенная биохимическая реакция в организме как ответ на образ лимона. А теперь вторая часть эксперимента: представьте карнаутский орех. Цвет, запах.

– Джеймс, я не могу представить, – удивилась девушка.

– Почему, принцесса?

– Это какая-то ерунда, нет таких орехов, я не видела и не слышала о них.

– Правильно, девочка моя. Такого ореха не существует. Это просто словосочетание, которое я придумал для наглядности. А вывод следующий: то, что у вас есть в образах, знаниях, то есть существует в вашей картине мира, вы можете увидеть и представить, а то, что не видите, того и нет. Например, будь на вашем месте дети, они бы начали мне описывать, как выглядит карнаутский орех. А знаете почему?

– Почему?

– Потому что у детей картина мира шире, чем у взрослого. И детская картина мира допускает, что они чего-то могут не знать, их мышление похоже на коробку с пазлами, и они просто складывают эти пазлы под задачу. Видишь, принцесса, для тебя такого ореха нет. А знаете, почему фильм «Аватар» собрал такие деньги в прокате?

– Технологии новые, – ответил Макс.

– Это тоже, но не главное. Главное, что был придуман новый мир. Кэмерон придумал целый мир в деталях, и все были удивлены и одновременно допустили, что такой мир существует. Этот завораживающий мир наложился на человеческую потребность в красивом мире, в прекрасной сказке. Такова наша психика, друзья мои. Неизвестное имеет свойство ускользать из сферы нашего внимания, но не все так печально. Девяносто процентов не прореагируют на возможность перемен, но десять процентов будут изучать непознанное и непонятное. Эти десять процентов пойдут на затраты, даже на риск, лишь бы удовлетворить свое любопытство. Именно такие люди двигают вперед науку и бизнес, снабжая мир прорывными технологиями и дизайном.

Немного помолчав, Джеймс продолжил:

– Ты спрашивал про эксперименты, Макс. Вот еще пример, с крысами. Их поместили в просторный вольер, поделенный на две части. В одной части был «крысиный рай». Там было все: комфорт, приятные запахи, обилие корма, самки. В другой части учеными был организован «крысиный ад» – отвратительные запахи, битое стекло, острые углы. И в ходе эксперимента было обнаружено, что десять процентов крыс покидали зону комфорта и отправлялись исследовать другую часть вольера. Ими не двигало ничего, кроме любопытства. Все как у людей.

Тысячи возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии их разглядеть. Потом, спустя годы или даже десятилетия, человек говорит: «Эх, вот если бы я знал тогда, в те годы, какие акции купить…» Когда возможность становится историей успеха, она заполняет собой заголовки газет, журналов, появляется на телевидении и в Интернете. Когда все ее видят, это означает, что возможности больше нет и нужно искать другой путь. Но только правильная парадигма мышления укажет путь к новым возможностям, к переменам. Как говорил Леонардо да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, и есть те, кто вообще ничего не видит».

– Джеймс, скажи, как же найти в себе силы для перемен? – спросил Макс.