Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений

Понимаю, что вам нужно больше информации о наших услугах/товарах. Что именно вы хотели бы узнать? Я готов ответить на любые вопросы, рассказать вам об особенностях и преимуществах нашего предложения, а также предоставить вам дополнительные материалы или ссылки на наш веб-сайт (прайс-лист), где вы сможете получить более подробную информацию.

– 

Я слышу, что вам не хватает информации о наших услугах/товарах. Давайте обсудим ваши конкретные потребности и требования, чтобы я мог предложить вам подробное описание наших услуг/товаров и показать, как они могут быть вам полезны. Также я могу предоставить вам брошюры, расчеты, пособия или ссылки на наш веб-сайт, где вы сможете узнать больше информации.

– 

Понимаю, что вам требуется больше информации о наших услугах/товарах. Мы готовы предоставить вам детальное описание каждого аспекта нашего предложения. Пожалуйста, расскажите мне ваши основные интересы или вопросы, чтобы я мог предоставить вам наиболее актуальную информацию и помочь вам принять решение.

– 

Я слышу, что вам нужно больше информации о наших услугах/товарах. Мы готовы обсудить любые детали и функционал, которые вас интересуют, а также рассказать о пользе, которую вы можете получить. Давайте проведем более детальную презентацию или демонстрацию наших услуг/товаров и ответим на все ваши вопросы.

– 

Понимаю, что вам требуется больше информации о нашей продукции/услугах. Мы предлагаем широкую линейку решений, и я бы хотел узнать о вашем конкретном интересе. Расскажите мне о вашей отрасли или области, чтобы я мог предложить вам наиболее

развернутую

и подробную информацию о наших услугах/товарах для вашего бизнеса.

– 

Я слышу, что вам нужна более подробная информация о наших услугах/товарах. Разрешите мне перечислить ключевые особенности и преимущества нашего предложения, а после этого мы можем обсудить ваши конкретные потребности или вопросы, чтобы я мог предоставить вам максимально полезную и информативную обратную связь.

– 

Понимаю, что вы хотите получить больше информации о наших услугах/товарах. Мы можем предоставить вам подробные описания, руководства или даже организовать персональную встречу или презентацию, чтобы рассказать вам о наших услугах/товарах более подробно. Пожалуйста, дайте мне знать, что было бы наиболее полезно для вас.

– 

Я слышу, что вам требуется более детальная информация о наших услугах/товарах. Давайте определим, какая информация была бы наиболее полезной для принятия решения. Я могу предоставить вам описание функций, особенностей и конкурентных преимуществ нашего предложения. Пожалуйста, уточните, что именно вам было бы интересно узнать.

– 

Понимаю, что вам нужно больше информации о нашей продукции/услугах. Мы готовы предоставить вам более подробное описание каждого из наших товаров/услуг, а также дать доступ к демонстрационной версии, чтобы вы могли сами оценить их. Пожалуйста, расскажите мне, какую информацию вы хотели бы получить, и я с радостью помогу вам.

– 

Я слышу, что вы хотите получить больше информации о наших услугах/товарах. Мы готовы предложить вам подробное описание, документацию, или отзывы клиентов, которые могут вам помочь принять решение. Пожалуйста, расскажите мне ваши основные вопросы или потребности, и я сделаю все возможное, чтобы предоставить вам актуальную информацию

в соответствии с текущими потребностями компании.

15. Нам не нравится конкретное условие предложения.

Возможные причины возражения:

1. Несоответствие потребностям или ожиданиям: Организация может считать, что конкретное условие предложения не соответствует их потребностям или не отвечает их ожиданиям. Это может быть связано с функциональностью, гибкостью, сроками или другими аспектами условия. В таком случае, важно активно слушать организацию, понять их причины и попытаться найти альтернативные варианты или решения, которые могут лучше соответствовать их потребностям.

2. Финансовые ограничения: Организация может столкнуться с финансовыми ограничениями, которые влияют на их способность принять предложенное условие. В этом случае, можно рассмотреть варианты для учета бюджетных ограничений организации, предложить финансовые альтернативы или пересмотреть условия предложения, чтобы найти совместимое решение.

3. Конкурентные предложения: Организация может иметь альтернативные предложения от других поставщиков или конкурентов, которые им кажутся более привлекательными с точки зрения условий. В этом случае, важно провести сравнительный анализ различных предложений, выяснить, что именно не устраивает организацию в предложении и предоставить дополнительную информацию или аргументы, которые могут помочь им принять решение в пользу предложения.