Читаем Продажи через интернет без воды полностью

Продажи через интернет без воды

Несмотря на разное отношение людей к рекламе и на фразы типа «Маркетолог – единственный человек в компании, которому не жалко денег на маркетинг», все прекрасно понимают, что именно реклама – это двигатель прогресса. Без рекламы очень сложно продавать.

Одним из самых популярных рекламных методов 21 века является реклама в социальных сетях. Оно и неудивительно, потому что 88 % населения СНГ имеют аккаунты в социальных сетях, 22 % этих людей проводят менее часа в месяц, пользуясь данными сайтами, 14 % – от 1 до 3 часов еще 14 % – от 3 до 5 часов, 13 % – от 5 до 10 часов, 14 % – от 10 до 20 часов и целых 23 % проводят в социальных сетях более двадцати часов в месяц.

Я начну с рекомендаций касательно размещение рекламы именно там:

1. Придумайте яркий заголовок

Добавьте в него число для большей выразительности. Одно сильное прилагательное: проверенный, уникальный, лучший. Если возможно, сделайте его негативным «50 самых грубых ошибок ведущих»

2. Напишите короткий интригующий лид

Включите туда острые наболевшие вопросы и выгоды, которые получит аудитория после прочтения. Запомните, у вас есть всего несколько секунд, что бы заинтересовать читателя и предотвратить отказ. Яндекс, например, считает отказом уход со страницы в течение первых 15 секунд. Стоит ли тратить их на многословное вступление?

3. Добавьте качественные или необычные изображения

Первое изображение разместите в пределах первого экрана. Добавьте остроумные подписи. Сделайте вырезки, выделите наиболее интересные моменты статьи и добавьте к ним кнопку «Твитнуть».

4. Отвечайте на все комментарии к Вашему посту.

Не упускайте возможности начать прямое взаимодействие с Вашей ЦА. Даже на чужих площадках.

5. Найдите похожие материалы и оставьте к ним свои комментарии

Если Вы абсолютно уверены в том, что Ваш пост несет в себе добавочную ценность и реально может быть полезен пользователям, порекомендуйте его в комментариях к этим материалам. Используйте фразы: «Если модератор не против…», «С разрешения админа…», «Уверен, эта ссылка будет многим полезной…» и т. д.

Какой бы Вы не выбрали формат рекламы, есть рекомендации, которые помогут каждому. На что чаще всего ведутся мужчины, на что – женщины, а на что – все сразу.

Советы от нейробиологов рекламщикам:

На что в рекламе «ведутся» женщины:

1. Женщин привлекают изображения группы подружек, увлеченных совместным занятием.

2. Женщины быстрее вовлекаются в рекламное сообщение, если в нем показаны лица и с потреблением устанавливается контакт глаз.

3. Женщины способны воспринимать буквенные сообщения лучше, чем мужчины и хорошо реагируют на текстовую рекламу.

На что в рекламе «ведутся» мужчины:

1. Мужчины совершают импульсивные покупки: реклама для них должна быть простой и конкретной.

2. Мужчины восприимчивы к темам «крутизны» и успеха. Поэтому для них хорошо подходит изображения спортсменов или доминантных мужчин, вызывающих зависть.

3. Мужчин привлекают образы, связанные с объемом и пространством.

На что в рекламе «ведутся» все:

1. Уникальные шрифты.

Они привлекают внимание и остаются в памяти в строгой привязке к бренду.

2. Связи продукта с миром природы, ценность его «натуральности» значительно влияют на его продажи.

3. Рекламируемый товар – смысловой центр видеоролика.

Думая о рекламном сюжете, потребитель должен обязательно вспоминать о продукте.

4. Игра на эмоциях.

Именно они – основной драйвер и метод убеждения. У бренда должна быть своя «фишка» рекламного сообщения, например, узнаваемое разламывание пополам шоколадки «Kit Kat»).

5. В донесении рекламного сообщения нужно максимально задействовать органы чувств, чтобы построить эмоциональную привязку к продукту.

6. Картинки должны быть слева, текст – справа.

Левое полушарие головного мозга лучше обрабатывает текст и числа, а правое – визуальные образы.

32 способа получить больше откликов на рекламу:

1. Используй оффер в заголовке

2. Акцентируй слово «бесплатно»

3. Используй оффер в подзаголовке

4. Покажи фотографию отсылаемого буклета или образца

5. Опиши оффер в первом параграфе

6. Используй привлекательное оформление первой страницы буклета

7. Включи привлекательное описание оффера

8. Используй предисловие известного человека