Продажи и производство. Враги или партнеры?

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. А также для других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг может быть полезен и для начинающих менеджеров по продажам. Однако при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы

• Структура работы с крупными контрактами.

• Технологии выхода на клиента.

• Особенности проработки влиятельных лиц.

• Переговоры о цене. Продажа дорогих товаров и услуг.

• Личные ограничения по сумме контракта.

• «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы.

• Финальная стадия переговоров. «Дожим» крупных сделок.

ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры на большие суммы и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• Тренинг ухода от доминирования;

• Тренинг жестких переговоров;

• Тренинг отстройки от конкурентов;

• Тренинг финального «дожима».

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 11-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 300 реализованных проектов в России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005–2013, тираж более 200 000 экземпляров).

Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25 – и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»