Продажи со сцены

Революция случается, когда происходят активные изменения, но народу начинает казаться, что они идут недостаточно быстро. Все потихоньку улучшается, и появляется надежда, что может быть еще больше и еще лучше. Кто выходил на митинги в Москве? Те, кто сказал: «Мы развиваемся не так быстро, как могли бы!». На самом деле, такое ощущение «черепахи» – это верный признак развития.

Переход к третьему этапу, который называется большое счастье, драматичен. Очень многие в этот период ломаются. Присутствуя в компании, они могут поддерживать ее работу, но стоит уйти, отвлечься, уехать – и все рушится. Руководитель понимает, что может сам делать 100–300 тысяч. Штат растет, а тянет все по-прежнему он один. Если раньше он мог проводить 2–3 дня в бизнесе, то теперь 7 дней 24 часа в сутки. Чем больше он вертится, тем больше запутывается в собственноручно созданной паутине.

И со временем он уже не может освободиться. Бедняга круглосуточно в мыслях о бизнесе. На даче он проверяет свою почту, аккаунты в социальных сетях. У него уже нет высокопродуктивного отдыха, когда происходит полное отключение от дел. Продуктивность падает и падает.

Симптом этого – снижение энергии. Бизнес есть, но с утра не хочется вставать на работу. И человек говорит: «Хочу что-нибудь новое». Он придет в инфобизнес, сделает очередные 200–300 тысяч – и будет то же самое.

Его проблема не в бизнесе и не в нише, а в том, что он умеет создавать системы сам. Он достиг уровня макролидера, но не дошел до металидера, который способен делегировать построение системы другим.

Почему же этот период мы называем большим счастьем? Потому что человек достигает уровня, о котором когда-то мечтал. В юности он смотрел клипы, где модный тип в шубе катался на лимузине с девушками, откупоривая шампанское бутылка за бутылкой. А теперь этот кайф наступил. Что же дальше? Долго удовольствие не продлится. Это надо прожить, пережить и отпустить.

И тогда у подавляющего большинства таких людей после периода большого счастья наступает этап большого несчастья, который по своей силе не сравнится даже с тем дном, с которого когда-то все начиналось. Это экзистенциальный вакуум, и он захлестывает многих миллионеров.

Человек всю жизнь впахивал, чтобы получить некие богатства, обозначенные общество: машины, квартиры, яхты. Теперь они есть. А что дальше?

В этот момент у бизнесменов начинаются размышления о смысле жизни. Они не находят ответов, и энергия снижается. Обозначим эту точку как доход в 1 000 000 долларов в месяц чистыми. Это уровень, когда закрыты все материальные потребности. Вы упакованы. Помогли родителям, обеспечили семью. Что дальше? Сто миллионов? Хороший масштаб. Ставим сто миллионов.

И вы правда думаете, что эта сумма зажжет вас так, как зажигал миллион? Никогда.

Но люди обманываются. Дело в том, что здесь система координат должна смениться принципиально. А так многие обычно делают выбор неосознанно, то они опираются на свой прошлый опыт. Например, если раньше была нужна одна женщина, то теперь пусть будет сотня. Не один автомобиль, а двадцать. Смысл жизни – как будто бы в удовольствии.

У меня есть знакомые крупные бизнесмены и депутаты, которые когда-то были примером для меня, но теперь я вижу грусть в их глазах. Они находят утешение, например, в катании на снегоходах. Когда ты в Карпатах рассекаешь на снегоходе со скоростью 120 миль в час, а дальше только небо, и никого нет, это, конечно, потрясающие ощущения. Но не надолго! Парашюты. Дельтаплан. Выпить с друзьями. Музыку послушать. Огромный офис. «Хаммер». Им нужен адреналин.

В общей системе образовалась дырка. И они стараются ее заполнить чем-то внешним.

Поэтому, когда мы говорим о больших целях, мы как будто заранее имеем в виду, что у вас они есть. А это не так.

Если вы не стремитесь к миллиардам, ваше бессознательное заботится о вас. За периодом большого счастья всегда будет большое несчастье. И это огромный стресс, который не сравнится со всеми прежними. Это самое страшное. Ваше бессознательное это понимает. Заботясь о вас, оно оставит вас на этапе малого счастья. По крайней мере, здесь не скучно. Что-то меняется вокруг, и все такое.

Вы должны ответить себе на вопрос – что в точке Б? Больше, чем деньги? А что? Изменить мир к лучшему – это обманка. Вы действительно меняете его, но это всегда в первую очередь изменение себя.

Избрав вертикальное движение, вы никогда не станете номером один, просто потому, что предела не существует.

Что же делать? В этом и загвоздка! А всего-то нужно ввести понятие горизонтального развития.

В данном контексте – это рост вашего положения в обществе через развитие ключевой компетенции и уникального навыка, который вы очень сильно любите и цените.

Если вы будете погружены в процесс развития и реализации своего навыка настолько, что это вас полностью захватит – вам не грозит большое несчастье.

Я желаю вам такого же состояния, когда вы найдете свое призвание в вашей ключевой компетенции и поставите его во главе жизни.

Не обманывайте себя