Продвижение бизнеса в ВКонтакте

Позиционирование сообщества возможно по двум направлениям: брендовое и смешанное. Так как бренд в городе известен, а смешанное позиционирование мы уже рассматривали, выберем позиционирование по бренду: люди, попавшие в сообщество, сразу поймут, что это публичная страница конкретной турфирмы.

Шаг 2

Отберем виды контента для сообщества:

✓ советы участникам: как оформить визу, как вести себя в той или иной стране и при форс-мажоре и т. п.;

✓ интересные факты о разных странах, их достопримечательностях и жителях;

✓ необычные истории о Петербурге, обзор памятных и исторических мест;

✓ подборки красивых фотографий из европейских стран, разных уголков России и Санкт-Петербурга;

✓ фотографии отелей;

✓ продажа туров и экскурсий, обзор новинок;

✓ небольшие видеозаписи о странах и городах, подогревающие желание туда поехать;

✓ последние законы в сфере туризма;

✓ инициирование в разделе «Обсуждения», делиться личным опытом по итогам поездок, в том числе по разруливанию сложных ситуаций;

✓ инициирование обсуждений на тему ярких впечатлений;

✓ инициирование дискуссий: например, сравнение других стран с Россией (быта, сервиса и т. д.);

✓ юмор о туристах: анекдоты, мемы, демотиваторы;

✓ консультации по разным вопросам в сфере туризма.

Шаг 3

Готовим сообщество к продвижению. Заводим темы в «Обсуждениях» по условиям заказа туров и экскурсий, с отзывами (последние можно взять с сайта или попросить оставить клиентов), вопросами по организации поездок. В фотоальбомах выкладываем фотографии из прошедших туров, организуем альбом, где фото будут выкладывать туристы. В видеозаписях можно выложить чужие видеоролики о других странах, которые впоследствии заменим на свои.

В закрепленном посте размещаем вики-меню со ссылками на нужные разделы: условия заказа, отзывы, расписание туров и экскурсий, фотографии.

На «стене» размещаем 10–15 постов по темам, которые определили на шаге 2.

Так как у турфирмы есть своя клиентская база, первых 200–300 человек можно набрать, сделав по ней рассылку. То есть закупать офферов не имеет смысла.

Шаг 4

Теперь приступаем к продвижению сообщества. Главные способы следующие.

✓ Таргетированная реклама по путешественникам из Санкт-Петербурга (для этого есть специальная настройка), а также по местным группам конкурентов.

✓ Рекламные посты в городских пабликах. Прямая реклама необычных экскурсий и туров, ведущая в группу.

✓ Продвижение с помощью событий. Бесплатные экскурсии или открытые бесплатные лекции о странах, где условием участия является вступление в группу. Рекламируются мероприятия опять же в городских сообществах или с помощью «инвайтинга».

✓ Конкурсы. Главным призом является бесплатная поездка за границу. Вариантов конкурсов масса, но основные – конкурсы-викторины с ответами на вопросы о странах, фотоконкурсы на лучшую фотографию Санкт-Петербурга и т. д. Условия участия – репост конкурса и вступление в группу либо голосование участников группы на первом этапе, а затем выбор жюри.

✓ Виджет на сайте. Как в боковом блоке, так и во сплывающем окне.

✓ Рассылка по базе клиентов.

Часть IV Заработок в ВКонтакте

Из предыдущих глав становится ясно, как зарабатывать в ВКонтакте. Однако для более четкого понимания я решил написать об этом небольшую главу и тем самым подвести итоги.

Глава 20. Заработок на различных действиях

Первый и самый простой способ заработка в ВКонтакте – совершить какие-либо действия: вступить в группу, отметить друзей на фото или видео, комментировать, написать рекламный пост на «стене» и получить за это свою копеечку. Именно копеечку, так как платят за такие действия немного. Чтобы начать зарабатывать таким способом, можно зарегистрироваться на бирже Socialtools.ru, о которой я уже рассказывал. Она является посредником между рекламодателями и исполнителями: рекламодатель размещает свои задания и назначает цену, вы выполняете работу.

Плюсы – можно начать зарабатывать прямо сейчас. Минусы – доход очень невысокий, в среднем 3000 рублей в месяц.

Глава 21. Заработок на своем сообществе

Сейчас этот вариант связан с большими рисками. Суть в том, что вы создаете сообщество, посвященное востребованной теме, активно его раскручиваете и начинаете монетизировать теми или иными способами. Самый простой – продажа в нем рекламы. Более сложные – «перевод» трафика на партнерские программы (например, на инфобизнес или интернет-магазины), раскрутка других групп за фиксированную сумму, продвижение видео на разных видеохостингах.

Первопроходцы заработали на сообществах очень хорошие деньги. Посчитайте сами – один рекламный пост в крупном сообществе стоит 2–3 тыс. рублей, а за день таких постов может быть до пяти-шести штук. То есть заработок достигает 10–15 тыс. в сутки. При инвестициях в паблик 100–300 тыс. рублей затраты отбивались за считанные месяцы. Причем только на рекламе!