Продвижение себя

• я хорошо схожусь с людьми и способен их мотивировать;

• в случае необходимости я оперативно принимаю решения;

• я не отступаю в сложных ситуациях;

• я могу учиться на ошибках и прислушиваться к советам;

• я терпелив и не ожидаю быстрых результатов;

• я здоров, полон энтузиазма и осознаю риски;

• я сконцентрирован, имею четкие цели, включая необходимость заботиться о себе и своей семье.

Если вы не набрали достаточного количества баллов по этим критериям (у вас «тройки» по каждому пункту), то стоит еще раз задуматься о причинах, побуждающих вас начать собственное дело.

8. Составьте бизнес-план

Какую бы сферу бизнеса вы для себя ни избрали, важно составить план. Он необходим, даже если вы финансируете свое дело из собственных резервов, и уж тем более, если привлекаете финансирование со стороны. Первый шаг доказать, что идея стоящая и что ваше предприятие финансово жизнеспособно. Сформулируйте цели, которые должны быть SMART-целями (конкретными, измеряемыми, достижимыми, реалистичными и привязанными ко времени).

Многие банки предлагают помощь по составлению бизнес-планов. Проконсультируйтесь в ближайших филиалах нескольких банков, узнайте, что они могут предложить. Даже если вам не требуется банковское финансирование, бизнес-план все равно нужен; а имея его, вы только выиграете в глазах банка.

Как предприниматель старайтесь избегать:

• принимать любые важные решения, не обсудив их с семьей, друзьями, консультантами (бухгалтером, юристом) и теми, кто уже управляет собственным бизнесом;

• открывать дело, потому что «кажется, это неплохая идея»;

• распылять финансовые ресурсы: заемные средства придется возвращать, обычно с процентом;

• думать, что быть самому себе начальником это легко;

• начинать бизнес по недостаточно веским причинам;

• не признавать ошибок: не просто прячьте их «под ковер», а учитесь на них;

• недооценивать конкуренцию.

Стать консультантом

В проекте Система консультирования по вопросам управления (The Management Consultancy Competence Framework), разработанном Институтом консалтинга, консультативная деятельность определяется следующим образом:

Управленческое консультирование подразумевает, что люди, самозанятые или работающие по найму, используют свои знания и опыт, а также аналитические способности и навыки решения проблем, чтобы увеличить прибыльность различных организаций в рамках структуры соответствующих профессиональных стандартов, дисциплин и принятых норм поведения.

Консультационная деятельность включает обнаружение и оценку проблем или анализ конкретной сферы деятельности организации, отчет о результатах и формулировку рекомендаций по улучшению. Консультанты обычно работают в сфере бизнеса, управления изменениями, информационных технологий и проектов долгосрочного планирования.

Профессия независимого консультанта это популярный вариант карьеры для опытных менеджеров или профессионалов, которые любят решать сложные задачи, увлечены перспективой ведения собственного бизнеса, готовы к новому повороту карьеры либо ищут альтернативную работу после сокращения. Консультирование обещает разнообразие, интересное занятие и гибкость (в определенных пределах): свободу выбирать, когда и для кого работать. В то же время независимые консультанты трудятся в условиях риска, не имея стабильного регулярного дохода и премиального пакета от компании, действуя изолированно, в одиночку, сталкиваясь с трудностями поддержания баланса между личной жизнью и работой. Эти моменты следует учитывать, прежде чем пускаться в такое плавание.

Приведенный ниже чек-лист предлагает инструкции для начального этапа поиска клиентов и выполнения консультационных заданий, не затрагивая юридические и административные аспекты начала бизнеса.

Чек-лист

1. Определите сферу компетенции или специализацию

Решите, какой вид консультационных услуг вы будете предлагать. Позиционирование себя как консультанта «по управлению», пожалуй, лишено конкретики, если вы работаете в одиночку. Конечно, важно иметь общее понимание всех сфер бизнеса, но необходимо определить свою специфическую маркетинговую позицию и сформулировать цели и задачи. Укажите те веские причины, которые должны привлечь к вам клиентов; объясните, чем именно можете им помочь. Оцените свои сильные и слабые стороны, например с помощью SWOT-анализа, и выберите одну или две области специализации исходя из своего опыта.

2. Проведите исследование рынка