Программист-фанатик

Ты когда-нибудь задумывался, сколько ты стоишь фирме, на которую работаешь? Разумеется, ты знаешь размер своей зарплаты. С этим все просто. А как насчет льгот, административных расходов, обучения и всех тех вещей, которые не входят в сумму заработной платы?

Очень легко привыкнуть все время ждать большего. По всей видимости, это общечеловеческая склонность. После увеличения зарплаты человек некоторое время радуется, а потом начинает думать о следующем повышении. «Получай я на 10 % больше, можно было бы позволить себе этот новый…» Мы все так чувствуем. В какой-то момент величина зарплаты становится абстрактной. Речь идет уже не о дополнительных 5000 долларов в год. Нужно, чтобы увеличивалась базовая ставка. Не получив удовлетворяющего нашим требованиям повышения зарплаты, мы начинаем выражать недовольство своей работой и фирмой. «Почему они меня не ценят?»

Сколько ты стоишь на самом деле? Как я уже упомянул, это больше, чем твоя зарплата. Для простоты допустим, что твоя цена равна двум твоим окладам. То есть если ты зарабатываешь в год $60 000, фирма тратит на тебя около $120 000.

Пока все просто. Но пришла пора ответить на неприятный вопрос: какой доход ты принес в прошлом году? Каково твое положительное влияние на чистую прибыль компании? Мы уже знаем, что ты стоишь компании (в нашем воображаемом сценарии) примерно $120 000. Как ты компенсировал эту сумму? Сколько денег ты помог сэкономить? Какой вклад ты внес в годовой доход?

Превосходит ли это число две твоих зарплаты?

Это сложное упражнение, так как часто затруднительно соотнести все аспекты твоей деятельности с чистой прибылью компании. Более того, такая постановка вопроса может показаться тебе необоснованной. «Откуда я знаю? Я всего лишь кодер!» Но именно в этом суть дела. Если, работая в области бизнеса, ты не производишь никаких реальных ценностей, деньги на тебя тратятся впустую. Считая повышение зарплаты своим неотъемлемым правом, легко попасть в ловушку. Ведь при таком подходе и фирма имеет право каждый год увеличивать цену на свою продукцию. Но потребителя ничто не заставит покупать продукт, цена которого ему не нравится.

Теперь, когда ты начал думать, сравнивая свою стоимость с приносимым тобой доходом, возникает следующий вопрос. Какой доход, по твоему мнению, ты должен приносить, чтобы компания рассматривала тебя как выгодное вложение? Мы говорили о примерно двукратном превышении твоей заработной платы, но достаточно ли этого? Если ты приносишь доход в размере двух своих зарплат, компания все равно на грани рентабельности. Разве это хороший способ тратить деньги?

В качестве точки отсчета вспомним проценты по типичному сберегательному счету. Они не очень велики, не так ли? Тем не менее это лучше, чем ничего. Будь у тебя выбор, под какие проценты ты бы поместил свои годовые накопления: 0 или 3? Способность приносить доход в размере двукратной зарплаты представляет для фирмы такую же непривлекательную перспективу, как для тебя счет с 0 % годовых. Они на год замораживают расходы на тебя до 120 000 долларов, а ты не приносишь дохода, покрывающего даже уровень инфляции. В этом случае безубыточность оборачивается потерями.

Помню, подобные рассуждения поначалу доводили меня до приступов паранойи. Проходил месяц, и я думал: «Какой доход я принес в этом месяце?» Затем я начал рассматривать недели и дни: «Сколько я сегодня стоил?»

Спроси себя: «Сколько я сегодня стоил?»

Можно подойти к делу конкретно. Насколько ты способствуешь росту прибыли предприятия? Уточни у своего начальника, как лучше всего выразить эту величину в цифрах. Сам факт, что ты хочешь это сделать, будет воспринят как хороший знак. Как творчески подойти к экономии денег фирмы? Как повысить эффективность разработчиков твоей группы? А как обстоит дело с конечными пользователями программ, которые ты пишешь? Ты удивишься, сколько возможностей обнаружится после того, как ты начнешь задавать эти вопросы. И сразу начинай действовать в соответствии с полученными ответами. Всегда помни про ориентир: в два раза больше своей зарплаты. Не позволяй себе уходить от ответственности, пока не превысишь это число.