Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Это не значит, что с родственниками не нужно общаться – это невозможно. Просто они должны привыкнуть к тому, что вы непонятный. В какой-то момент они осознают, что вы делаете что-то не «здесь», а «там». Тогда у них исчезнет внутренний диссонанс, их перестанет трясти – стрессовая ситуация рационализируется.

Внедрение

Вот и все, чем я хотел с вами поделиться.

Клонирование своего (и любого другого) бизнеса – отличная тема. На правильном клонировании можно быстро поднять очень много денег. Причем продать эту тему кому-то, чтобы за его счет поднять еще больше денег, еще проще. И заниматься консалтингом в этой теме тоже несложно.

Теперь у вас в голове есть примерная схема, как все это работает, как продается и кто что покупает.

Дело за малым – всего лишь внедрить.

Часть 13. Прибыльное производство. Как удвоить прибыльность промышленного производства за 3–6 месяцев

Перевод производства в страны третьего мира

Чтобы за относительно короткий срок (3–6 месяцев) удвоить производство товаров, рассчитанных на конечного потребителя, необходимо в первую очередь признать, что глобализация в современном мире имеет сильное влияние на промышленность.

Производство почти повсеместно переносится в азиатские регионы (Китай, Тайвань, Филиппины и т. д.).

В Азии на производстве рабочие готовы работать за $20 в месяц. Естественно, конкурировать с такой дешевой рабочей силой невозможно, и это приводит к тому, что почти все заводы переносятся в Азию.

Даже элементарно поддерживать жизнедеятельность рабочего (квалифицированного или нет) на северных территориях (в России и странах бывшего Советского Союза и тем более в Северной Америке) стоит гораздо дороже, чем, например, в Китае.

Конкуренция по качеству

Вторая проблема – производство в развитых странах не может конкурировать с азиатским производством не только по цене, но и по качеству.

Если раньше более высокая цена товаров, произведенных в Амери-ке и Европе, была обусловлена их более высокими качественными характеристиками, то сейчас китайские производители предлагают вполне удовлетворительное качество по гораздо более низким ценам, чем Германия, Канада и США.

Таким образом, ни на цене, ни на качестве товаров и сервисов прямую конкуренцию азиатскому производству строить невозможно.

За последние несколько лет ситуация изменилась настолько, что в большинстве случаев товары, произведенные в Европе и развивающихся странах, отличаются друг от друга только лейблами, но не качеством.

Естественно, это не касается товаров, изначально ориентированных на очень низкую цену: дешевое по определению не может быть качественным.

В остальных случаях азиатская продукция стала вполне конкурентоспособной.

Взаимозаменяемость товаров

Еще одна проблема на сегодняшний день состоит в том, что большинство товаров стало взаимозаменяемо: если покупатель берет одну зубную пасту (мыло, стиральный порошок и т. п.) вместо другой, это не влияет на конечный результат, получаемый при использовании продукта, потому что все продукты в качественном отношении похожи.

Промышленные предприятия борются с этой тенденцией снижением цены на товар, что приводит к снижению прибыльности производства и увеличению количества проблем, возникающих на самом производстве.

Если раньше покупатели могли выбирать товары из списка, доступного в их городе, теперь, с развитием Интернета, люди могут покупать то, что их интересует, даже в другой стране.

Фактически, если покупатель заинтересован в продукте, который стоит для него значительных денег, превышающих карманные расходы (от одного доллара до десятков тысяч), он в любом случае обращается к Интернету и сравнивает товары разных производителей в разных ценовых категориях.

Поэтому, если раньше легко было поддерживать конкуренцию с помощью ограниченного доступа к информации о продукте, сейчас сдерживать этим свой рынок невозможно. И тем более ограничить потенциальных покупателей от влияния конкурентов.

Увеличение влияния розничных сетей

Следующая проблема, с которой в настоящее время сталкивается производитель, – необходимость увеличения выплат рознице и дилерской сети. Ритейлеры и дилеры осознали свое исключительное положение на рынке и требуют постоянно увеличивать выплаты за более выгодное расположение товара на витринах, прилавках (выше, ниже, ближе к покупателю и т. д.).