Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Более того, уходящий ключевой человек не будет иметь полного представления о том, как ваш бизнес работает, и его попытки прихватить базу клиентов ни к чему не приведут.

Ключевой вопрос

Самый верный признак успешного бизнеса – если вы можете взять мобильный телефон, позвонить своему менеджеру и сказать, что уезжаете на шесть месяцев на Гавайи или в Гоа.

Если так – значит, бизнес работает правильно.

Владелец бизнеса оказывается между молотом и наковальней. С одной стороны, клиенты хотят получать все более качественный результат за меньшие деньги. С другой – чем дольше работники трудятся в компании, тем сильнее их уверенность в том, что с каждым годом им можно работать все меньше, а получать больше.

Хозяин бизнеса ответственен и перед работниками, и перед клиентами.

В такой ситуации сложно выстроить прибыльный бизнес.

Одна из самых больших проблем в бизнесе

Одной из самых больших проблем является нехватка денег.

При излишке средств время можно найти, передав часть задач другим людям или на аутсорсинг.

До определенного момента чем больше у вас средств, тем профессионалов более высокого уровня вы можете нанять, потому что в состоянии платить им больше конкурентов.

При этом немалую роль в успешном развитии бизнеса играет цель, ради которой бизнес создается.

И цель должна быть конкретная. Возможность чего-либо, навык или знание таковыми не являются.

Никакие, даже самые обширные и качественные знания не имеют цены без практического применения в бизнесе.

Бизнесмен всегда пытается получить от бизнеса две взаимоисключающие вещи: создать дойную корову, которая приносит крупный ежемесячный доход, а потом продать бизнес тоже за большие деньги.

Ошибка часто заключается в том, что владельцы бизнеса пытаются делать то и другое одновременно в одном и том же бизнесе, а это не работает.

Поэтому, если вы планируете в обозримом будущем продать бизнес, его нужно выстраивать соответствующим образом с самого начала.

Если же у бизнесмена нет цели, ничего не получится.

Цели могут быть самые разные: четырехчасовая рабочая неделя, увеличение числа контролируемых бизнесов, отдых, личная яхта, путешествия и т. д.

Главное, чтобы этапы построения бизнеса не подменяли конечные цели, ради которых вы создаете бизнес.

Цель оптимизации бизнес-процессов

Собственно оптимизация бизнес-процессов не должна быть целью, иначе трудно долго удерживать мотивацию и постоянно идти вперед.

Отдых сам по себе как ничегонеделание привлекателен для очень немногих.

Большинство людей хотят что-то делать, но для себя, подчиняясь собственным желаниям, а не просиживать все дни в офисе.

Если вашей целью является создание постоянного денежного потока, необходимо подготовиться к многочисленным препонам на этом пути. Чтобы их преодолеть, нужна очень сильная мотивация в форме конкретной цели.

Самой замечательной целью является достижение мечты. Чем выше цель, к которой вы стремитесь, тем лучше. Бизнес становится инструментом для ее осуществления. Если у вас несколько целей, главное, чтобы они друг другу не противоречили.

Провалы в бизнесе

Сет Годин написал небольшую книгу «Яма» (The Dip). Ее главная мысль сводится к следующему: при построении бизнеса в 100 % случаев между вложениями и результатами образуется яма.

Когда бизнес начинается, от сильной мотивации и сознания, что это что-то новое и захватывающее, все получается отлично, срабатывает принцип «новичкам везет».

По мере развития, чем больше ресурсов вкладывается в бизнес, тем меньшие получаются результаты. Большинство владельцев не выдерживают и прекращают работу – на подходе к данному периоду либо непосредственно на этом этапе.

Проблема в том, что они пытаются делать то же самое в другой сфере. Если речь идет о катании на коньках, думают, что это проблема коньков и нужно начать кататься на лыжах. Если катались на лыжах – для решения достаточно перейти на сноуборд.

Именно потому, что очень немногие преодолевают провал, только 3 % людей добиваются в бизнесе (да и в жизни) того, чего хотят.

Эта группа людей использует провал для реструктуризации дела и получения качественной обратной связи, которая позволяет понять, что необходимо исправить в бизнесе, чтобы дойти до конца и добиться поставленных целей.

Постановка сквозных целей

Нет ничего глупее, чем раз за разом делать одно и то же и всякий раз надеяться получить иной результат.