Процветание. Пять элементов счастья

Давайте посмотрим, как наличие той или иной метапрограммы из пары «к – от» влияет на компоненты пентаграммы Селигмана.

Положительные эмоции. Главное, на что влияет данная метапрограмма, – это эмоции. Об этом часто забывают тренеры и авторы книг по саморазвитию. В качестве универсальной мотивации они предлагают модель убывающего ресурса. Например, вам предлагается определить, сколько дней вам осталось до смерти (которая произойдет, скажем, в 90 лет), и ежедневно уменьшать эту цифру на единицу.

Такая мотивация очень сильно работает на людях с метапрограммой «от». Их стимулируют негативные эмоции. Стресс заставляет их действовать и достигать поставленных целей.

Однако если у вас проявлена метапрограмма «к», негативное мотивирование убивает всякое желание действовать. Оно становится источником тех самых фрустраций и прокрастинаций, с которыми так активно борются в группах по саморазвитию. Это противодействие продолжающемуся «запугиванию» вызывает еще больший стресс и разочарование.

У людей с мотивацией «от» парадоксальная логика. Умеренный стресс и негативная стимуляция вызывают у них положительные эмоции и наполняют их деятельность смыслом.

Достижения. Люди с мотиваций «к» демонстрируют более существенные достижения. Они готовы рисковать и менять обстоятельства своей жизни для достижения целей. Люди с мотивацией «от» направляют усилия на модификацию существующего контекста с целью достижения максимальной безопасности. К кардинальным изменениям их может вынудить только высокий уровень стресса.

Довольно часто люди с мотивацией «от» пытаются применять системы самосовершенствования и целеполагания, которые рассчитаны на мотивацию «к». Такие методики для них неэффективны. Гораздо более правильным является подход, основанный не на постановке целей, а на улучшении текущей ситуации. Вы при этом анализируете и находите в своей ситуации то, что вам не нравится или чего бы вы хотели избежать. При таком подходе вы сразу получаете три бонуса:

• позитивные эмоции;

• позитивное для вас изменение ситуации, то есть достижения;

• ваша деятельность будет иметь большой смысл для вас, так как избегание неприятностей соответствует вашим ценностям.

Когда люди пытаются мотивировать друг друга без учета этих метапрограмм, они совершают массу ошибок и не достигают результатов. Эти ошибки происходят везде: на работе, в семье, в деловых и личных взаимоотношениях.

Родители стараются добиться желаемого поведения от ребенка, пугая его: «Не будешь хорошо себя вести, не получишь подарков». Это не принесет никаких плодов, если у ребенка мотивация «к».

Учителя в школе требуют хорошо учиться и связывают это с успехом в жизни. Но для учеников, у которых проявлена мотивация «от», такой подход не работает совсем.

Руководитель компании призывает сотрудников увеличить продажи, обещая большие бонусы. Это опять же будет работать, только если большинство сотрудников имеют мотивацию «к».

Особенно ярко действие этих метапрограмм проявляется при целеполагании. Мотивируйте себя правильно: с опорой на особенности своей личности, а не на то, как это положено делать.

Референция «внутренняя – внешняя»

Эта метапрограмма отвечает за стратегию принятия решений и реагирования на критику.

Если у вас внутренняя референция, то:

• вы принимаете решения на основе собственных критериев и ценностей;

• сопротивляетесь чужим решениям, мнениям и критериям;

• можете игнорировать желания и чувства других во имя своей правоты;

• плохо переносите критику (воспринимаете ее болезненно и начинаете осуждать критикующего);

• чужие оценки вызывают у вас раздражение и агрессию;

• любое чужое мнение или информацию вы воспринимаете с недоверием;

• умеете не поддаваться влиянию и противостоять давлению;

• сами себя мотивируете на принятие решений.

Если у вас внешняя референция, то:

• при принятии решений вы ориентируетесь на мнение других людей и групп, принцип, контекст или ситуацию;

• легко воспринимаете советы и указания от других;

• предпочитаете роль ведомого;

• в ответ на критику начинаете проверять себя на наличие ошибок;

• чужие оценки воспринимаете серьезно и верите, что «другим виднее» и они могут вас лучше оценить;

• интересуетесь мнением других людей, а также тем, как они ведут себя и принимают решения;

• легко следуете инструкциям;

• легко принимаете помощь, когда необходимо что-то решить;

• испытываете затруднения с самостоятельным принятием решений.