Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса

Глава 10 РЕКЛАМА должна достучаться до потребителя. Было бы только чем стучать…

Если запоминается реклама, а не товар, который мы рекламируем, значит, мы рекламируем саму рекламу…

– Слово реклама происходит от латинского слова «громко кричать». Главное в рекламе – это удачная идея.

– Убеждение в рекламе может иметь место, принуждение должно исключаться.

– Реклама, построенная на любви к человеку, гораздо более эффективна и действует глубже на подсознательном уровне, чем построенная на инстинктах и на техниках НЛП. К сожалению, она не представлена практически нигде. Исключения составляют разве что, редкие ролики по телевидению и кое – где социальная реклама.

– Учтите интересы человека в своей рекламной продукции, живущего в постоянном напряжении и стрессе и нуждающегося в эмоциональной поддержке, и он Вам ответит взаимностью.

– Если в рекламе присутствует эмоция и отсутствует коммерция, такая реклама будет действенна и эффективна.

...

Если мнение о себе вызывает эмоцию, значит, мы не услышим мнение о себе…

– Простота рекламы может быть выигрышной, но стоит только ошибиться и простота может «вызвать тошноту».

– Не доверяйте информации, которую преподносят газеты, радио и телевидение.

– Есть детская игра, которая называется «испорченный телефон»; первый шепнет на ухо второму новость, второй третьему и т. д. На выходе смысл новости кардинально меняется.

Так же и на достоверность информации СМИ влияют политики, журналисты, издатели, хозяева, и каждый имеет свой интерес и у каждого в голове свои «тараканы».

– Невозможно точно определить экономический эффект рекламы, вследствие инерционности и растянутости во времени ее действия.

– Эффективность психологического воздействия рекламы определяется наблюдением и опросом.

– Организация, даже если у нее достаточно клиентов, должна периодически напоминать о себе, обозначая – «свое я».

– Пять основных требований рекламы:

– быть краткой,

– воспринимаемой с первого раза,

– быть понятной и понятой,

– бросаться в глаза,

– часто попадать на глаза.

– Чем больше Вы себя расхваливаете в рекламе, тем более Вы увеличиваете скептицизм и раздражение покупателя. В крайнем случае, хвалите продукцию, но не себя.

– Нечестная, неправдивая, недостоверная информация в рекламе тоже работает, но со знаком «минус». И этот «минус» обязательно проявится – правда, иногда не сразу.

...

Снимайте маску, когда беседуете с собой…

– Использование ассоциаций в рекламе, может быть не сразу всем понятно, но такая реклама дольше всех не вызывает привыканий и раздражений.

– Необходимо найти один самый эффективный доводов и сделать его ключевым, а все остальное в рекламе должно подчеркивать и оттенять его достоинства и многократно его преимущества.

– Если Вы сделали рекламу товара или услуги. Чтобы определить, какие стереотипы, она включает и какие, эмоции вызывает, пусть несколько человек ответят на вопрос:

– Что эти товары или услуги им напоминают. На что они похожи, с чем ассоциируются и самое главное, какие чувства они вызывают, когда на них смотришь или о них думаешь. В случае, если это текст или слоган – какие ощущения возникают при просмотре и чтении текста, и их эмоциональное послевкусие.

– Настоящая реклама – это ненасильственное изменение стереотипа покупателя и создание у него нового положительного, непосредственно связанного с рекламируемым товаром или услугой.

– Реклама должна способствовать изменению стереотипов покупателей с отрицательного и нейтрального на положительный.

– Не следует в рекламе пугать потребителя. Иначе в будущем можете и потерять его.

– Не злоупотребляйте научными терминами, не выставляйте покупателя «дураком».

– В рекламе не сравнивайте себя с конкурентами, оставьте это право покупателю.

...

Возможно, младенец знает и понимает гораздо больше, чем мы можем себе представить, а кричит он от обиды на нашу недогадливость…

– Юмор, используемый в рекламе, добавляет ей свежесть, легкость и нейтрализует раздражение, которое может появиться вследствие многократных повторений.

– Чтобы сэкономить деньги на рекламе, необходимо сделать ее максимально запоминающейся и креативной.

– На рекламу, которая «не цепляет», требуется потратить гораздо больше средств и времени, чтобы достичь такого же эффекта, как в случае с креативной.

– Творческая составляющая рекламы поможет ее удешевить и при этом увеличит ее эффективность.

– Иногда броскость и яркость рекламы «забивает» сам смысл рекламы.

– Можно создать рекламный модуль большого размера с пустым однотонным фоном и аккуратной надписью «в рекламе не нуждаемся», – фирма «такая-то».

– Реклама в виде объявления, небрежно обведенного в круг, как будто кто-то читал и обвел его.