Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса

– Знакомому таксисту, который попросил дать совет, как увеличить число клиентов – посоветовал. На нескольких остановках на дороге, ведущей из дачного поселка в город, написать мелом на асфальте слово – «Такси» и свой номер телефона. А самому находиться поблизости. Всегда найдутся люди, которые обязательно воспользуются услугой такси, в случае если они опаздывают, и нет времени ждать рейсового автобуса. В результате, мой знакомый был обеспечен работой на весь сезон.

– Если у Вас строительно-ремонтная организация, договоритесь с агентствами недвижимости на паритетных началах, чтобы в момент совершения сделки вместе с выдачей пакета документов выдавался буклет с предложением о ремонтных работах и расценками на них.

– Если у Вас организация – застройщик. Вы строите и продаете таунхаусы, частные капитальные или щитовые сборно-разборные дома. Выберите, на Ваш взгляд самый лучший проект. Сделайте точную копию, уменьшенную примерно в 10 раз. Установите этот макет в открытый автомобиль без бортов типа «Газель». Разместите на видном месте Ваш номер телефона, с адресом, интернет-сайтом. И пусть газель стоит весь световой день, на перекрестке с интенсивным движением. Или же ездит по городу, по самым популярным и многолюдным улицам.

– Четыре основные зоны, где реклама будет работать наиболее эффективно:

...

У мужчин логические мышления снимают волнения. У женщин логические мышления – волнения вызывают…

– витрина магазина со стороны улицы,

– на входе в магазин,

– непосредственно у витрины, где представлен товар,

– около кассы.

– Рекламу можно разместить на мониторах возле касс, и покупатели будут ее видеть, находясь в очереди.

– Чтобы Ваши рекламные листовки, не выбрасывали, необходимо разделить информацию на две части:

– первая – непосредственно реклама продукта или услуги,

– вторая – афоризм, карикатура («на злобу дня»), рецепт по приготовлению блюда, интересная информация, которая может заинтересовать покупателя. Например, таблица содержания калорий в продуктах питания, список необходимых номеров телефонов города, и другое. Главное, чтобы все покупатели, находили в ней что-то интересное для себя.

– Необходимо, чтобы информация обновлялась.

– Со временем, люди сами будут искать такие листовки. Передавать своим родным и знакомым, тем самым пополняя количество потенциальных покупателей.

– Для распространения информации о себе, используйте «зоны ожидания», – места в организациях, где имеются столики и кресла. Где люди «убивают время» просмотром материалов, размещенных там.

– Договоритесь с руководством организаций представляющих смежные виды деятельности о взаимном сотрудничестве по информационным услугам на постоянной основе.

...

Если мы настаиваем на общении с людьми, совсем не имеющих отрицательных качеств, мы лишаем себя права на общение с остальными 99 %…

Глава 10.2 Общение в сфере рекламного дела. Чтобы понять другого человека, необходимо влезть в его шкуру. Чтобы влезть в его шкуру, нужно суметь вылезти из своей…

– Первый раз клиент выбирает нас по нашей рекламе, второй раз по нашей работе, в третий раз – по нашим отношениям.

– В общении с потенциальными клиентами старайтесь не акцентировать, что Вы представляете рекламное агентство. Если часто звучат слова «рекламное агентство», «реклама», «рекламные услуги», это может вызывать внутреннее напряжение и отторжение.

– Чтобы наши слова «дошли» до человека, иногда важнее не то, что мы говорим, а то, как мы это говорим.

– Клиента следует привлекать, а не заставлять.

– Если Вы чувствуете, что клиент сомневается и возможно откажется от Вашей услуги. Предложите ему самые минимальные цены. Пусть Вы и не получите от сделки большой финансовой выгоды, зато, получите шанс на дальнейшее сотрудничество.

– Темы, которые нас не волнуют, не волнуют и других.

– Современные технические средства позволяют произвести на клиента дополнительное хорошее впечатление. – В случае обращения к Вам клиента. Если вы знаете его имя, историю покупок, его предпочтения, оказанные ему в прошлом услуги, (вся информация зафиксирована в компьютере). Начните общаться с ним не как с посторонним, а как с добрым знакомым. Обращайтесь к нему по имени, и предвосхищайте все его просьбы.

...

Если человек, имеющий высокий уровень сознания не развивается, он страдает гораздо больше, чем человек, имеющий более низкий уровень…