Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса

– Ассортимент товара в ценовой составляющей должен учитывать благосостояние людей. Для богатых, средних и людей с низким уровнем дохода…

– Упаковка товара, если она правильно оформлена, влияет на желание купить, иногда, больше, чем сам товар…

– Существует опасность отсутствия товара в наличии. Часто организации, у которых не хватает финансовых средств на закупку, работают по схеме заказа. Клиент вносит деньги и затем ждет, когда товар поступит на склад. Это работает в случае эксклюзивного, нестандартного товара, или если цены значительно ниже. Во всех остальных случаях, покупатель не будет готов ждать за свои же деньги. И чаще всего, он будет искать организацию, у которой этот товар в наличии имеется.

...

Поток желаний – прерывает смерть…

– Следует учесть, что есть товар, который никому не нужен и продается он дешево. Есть имиджевый товар, который тоже никому не нужен, потому что вряд ли пригодиться в жизни, но продается он дорого…

– Если товар обыграть с помощью юмора, интригующих поворотов события, приятных неожиданностей, игры слов, или если он принадлежит к известному бренду и вызывает причастность к чему-то значительному, знаменитому – он заинтересует покупателя.

– Уникальность, неповторимость, его кардинальное отличие от другого подобного товара, его полезные свойства и качества – сделают этот товар интересным для покупателя…

– Если он наделен психическим смыслом, который вызывает положительные ассоциации. Если приобщает к культуре, людям, странам; ассоциируется с семьей; чувством счастья; успехами на работе; принадлежит истории и связан с какими – то событиями – такой товар станет интересен покупателям.

– Бренд помогает продавать товар. Благодарность товара бренду – качество. Некачественный товар убивает бренд.

– Иметь в своем магазине абсолютно все – невозможно, но стремиться к этому надо…

– Если у Вас имеется товар, продукция, которую Вы можете не только продавать, но и сдавать в аренду, используйте это…

...

Ограничения по судьбе на внешнем – материальном уровне, возможно, даны нам, чтобы открыть неограниченные возможности на внутреннем – духовном…

– Необходимо завести журнал учета просьб и предложений покупателей, куда следует заносить сведения об отсутствии в ассортименте того или иного продукта. И если со временем название одного и того же товара будет повторяться, необходимо сделать выводы и включить его в ассортимент.

...

Чем легче колея, тем меньше хочется задумываться, куда она ведет…

Глава 13.1 ЗАЛЕЖАВШИЙСЯ ТОВАР – тоже товар, только обиженный и обойденный…

– Любая непроданная продукция, приводит к переполнению склада, уменьшению оборотных средств и застою энергии продаж…

– Пока товар «зависает» в магазине по высокой цене, не проще ли за это же время продать его два или три раза по более низкой цене.

– Распродажи расширяют финансовые возможности организации на краткосрочный период, но вредят перспективному развитию. Клиенты будут покупать товар по «обычной» цене только в случае крайней необходимости, и будут ждать распродаж.

– Если необходимо продать залежавшийся товар или нужно повысить продажи групп товаров. Необходимо выделить этот товар, позиционировать его от общего и сфокусировать внимание клиента на нем.

– Если товар залежался:

– необходимо начать его рекламировать;

– выложить его на видном месте, а ещё лучше, в нескольких местах;

– продавец в магазине должен акцентировать внимание клиентов на этом товаре;

– привязать его к сопутствующему товару;

– поместить информацию о нем на самых видных местах; – изменить размер, форму, цвет ценника на этот товар;

– снизить на него цену.

...

Взвешенные решения, чтобы стать весомыми, – должны иметь вес…

– Если распродажи неизбежны, стоит задуматься о стратегии в эти дни. Если информационная подготовка рекламной акции проведена грамотно, то, в течение первых нескольких дней, возможен ажиотаж покупательского спроса и большое количество клиентов. Необходимо увеличение числа продавцов, чтобы не вызвать раздражение долгим обслуживанием. Надо учитывать и то, что уменьшение числа покупателей в последующем, во временном отрезке распродаж, будет происходить не в арифметической, а в геометрической прогрессии.

– Иногда, если цена на конкретный товар или услугу снижена, а на остальной товар нет. Это может не увеличить, а, наоборот, снизить продажи. У покупателей имеется стереотип – что, если на один товар цена снижена, а на другие нет, значит, имеются какие-то недостатки и дефекты, которые не обозначены или скрываются.

– Залежавшиеся товары можно использовать в качестве подарка для членов семьи, знакомых или отдать на благотворительные цели.