Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Одна из моих клиенток, Лена, работала директором по продажам в небольшой фирме, собственники которой совершенно не вмешивались в дела. Лена имела большую самостоятельность и свободу действий на своей позиции. По факту выходило так, что именно она генерирует большую часть прибыли фирмы. Генеральный директор, хорошая подруга собственника, постоянно говорила Лене о том, как им повезло, что они ее взяли, как здорово Лена работает, — но в долю не брали. Как бы блестяще Лена ни улучшала положение фирмы, на какие бы рынки ее ни выводила — ее доходы оставались фиксированной заработной платой. Иногда ей немного повышали зарплату; деньги были неплохие, но реально Лена стоила намного больше. На одной из наших сессий Лена призналась в чувстве, которое казалось ей «недостойным», — она ощущала обиду на собственников и начальника и одновременно стыд за эту обиду. «Почему я такая неблагодарная? — вопрошала Лена. — Ведь они так тепло ко мне относятся, так ценят мои заслуги!» Мы стали разбираться, и вот что получилось. Дело в том, что в молодости Лена побывала в многолетних зависимых отношениях с мужем-абьюзером; она страдала от зависимостей, долгое время не могла получить стабильную работу. В результате у нее сформировалось самоощущение жертвы, которая не заслуживает хорошего отношения к себе. Между тем реальность давно изменилась, и факты говорили о другом: Лена стала успешным человеком, отличным профессионалом, генерировала прибыль фирмы, делала деньги для собственников. А им было очень выгодно держать на работе человека, который бесконечно благодарен просто за то, что его до сих пор не выгнали. «Получается, я часть зарплаты беру похвалами?!» — изумилась Лена своему открытию. «Да, и еще ощущением собственной нужности, годности», — уточнил я. Несколько месяцев мы работали над тем, чтобы внутренняя реальность в голове Лены пришла в соответствие с реальностью внешней. Потом, уже из позиции профессионала, имеющего определенную стоимость на рынке труда, мы посчитали, на какую сумму Лена на самом деле может претендовать, исходя из того, какие деньги она делает для фирмы. Это была действительно большая сумма, и Лена отважилась поговорить об этом с собственниками. В итоге она сумела обосновать свою действительную цену и получила долю прибыли фирмы. Правда, с генеральным директором пришлось поделиться — но это Лена сделала уже совершенно осознанно.

О чем говорит нам история Лены? О том, что никто из нас не может пожаловаться на то, что ему недоплачивают. Мы все (внутренний локус контроля!) получаем столько, сколько хотим. Вот только валюта, в которой нам платят, может быть разной, иногда очень неожиданной. Как в начале 1990-х предприятия, на которых кончились деньги, выдавали людям зарплату холодильниками и резиновыми сапогами, так Лена получала часть заработка в похвалах и ощущении собственной нужности.

Есть разные валюты — получше и похуже. Можно понять людей, которые смиряются с невысокой зарплатой, но имеют возможность уйти с работы пораньше или выбрать местечко поближе к дому. Это «валюта свободы», и она может быть вполне сознательным приоритетом, если центр жизни у человека находится в другом месте (семья, хобби, творчество).

Бывают истории намного грустнее. Другая моя клиентка, Валентина, росла в дисфункциональной семье: отец бил, мать игнорировала. На работе сложилась похожая ситуация: начальник постоянно обесценивал Валентину, угрожал увольнением, а та оправдывалась и терпела, пытаясь ему угодить. Положение, которым Валентина на сознательном уровне была недовольна, давало ей подсознательное ощущение привычной стабильности: бьет — значит любит, я недостойная дочь и должна больше стараться… В данном случае валюта, если ее можно так назвать, совсем неликвидная, но Валентина не осознавала, что получает часть зарплаты именно в ней, пока мы не разобрали это на одной из сессий.

Возможно, вы тоже получаете часть зарплаты не деньгами, а в какой-то другой важной для вас валюте. В этом, может быть, и нет ничего плохого, если вы делаете это осознанно. Полезно бывает понять, какие нематериальные валюты важны для вас.

Задание

Подумайте над вопросом: какие нематериальные вещи на вашем рабочем месте настолько важны для вас, что вы не согласились бы лишиться их, даже если бы вам заплатили больше?

Для многих из нас могут быть очень важны такие вещи, как, например, уверенность, связанная со стабильностью крупного учреждения или корпорации; дружный коллектив; возможность заниматься делом, которое больше нигде не оплачивается (научная работа по узкоспециализированной теме); осмысленность и моральное удовлетворение от работы (если вы врач или работаете с детьми). Но вы будете довольны такой «оплатой», только если это хорошо осознаете и вполне удовлетворены своим положением. А это происходит, на практике, все-таки лишь в тех случаях, когда денежная составляющая не полностью вытеснена «нематериальными бонусами». В противном случае работника неминуемо настигает деградация, если работа легкая, и выгорание, если она сложная и ответственная.