Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

Эллен – студентка младших курсов, приехала из маленького города в штате Индиана. Она с готовностью пересекла полстраны, чтобы учиться в колледже. Но вскоре после начала занятий почувствовала себя неуютно. Как большинство первокурсников, она не привыкла готовить себе еду, стирать и самостоятельно платить по счетам. Дома она знала всех, а в колледже – никого. И в учебе приходилось прилагать намного больше усилий, чем раньше. Преподаватели давали задания прочитать толстые книги за считаные дни. В первый же месяц учебы ей потребовалось выполнить несколько контрольных и сдать ряд важных работ. В самые первые недели Эллен не раз хотелось собрать вещи и уехать домой, но она не поддалась искушению. Со временем она научилась планировать свое время, чтобы его хватало и на учебу, и на личные дела. Эллен обнаружила, что постепенно это становится все легче. Через год она перестала отставать в учебе, и ее жизнь пошла размеренно. Конечно, иногда случаются моменты, когда Эллен приходится туго, но она поняла главное: так бывает у всех, и она со всем справится. Главное – не опускать руки.

Я раздала эти очерки первокурсникам Университета Лихай в начале учебного года, а весной проверила, как у них идут дела и повлияла ли на них информация о студентах с целями «стать лучше». Получив данные, я прямо в лаборатории пустилась в пляс от радости: участники экспериментальной группы сообщали, что у них больше целей из категории «стать лучше» и они быстрее адаптировались к колледжу (в учебе и общении) по сравнению с контрольной группой. Они реже считали, что их успеваемость основана на врожденных способностях, больше полагались на ценность усилий, были увереннее в своих силах, и даже средний балл у них оказался выше.

Как воспользоваться заразительностью целей, чтобы ваши дети, ученики или подчиненные переняли задачи, желательные для вас? Для начала найдите образцы для подражания – рассказы о людях, которые преследовали такие цели. При любой возможности используйте примеры тех, кого знают и любят ваши подопечные. Это повышает вероятность заражения целью. Конечно, вы можете подать пример сами, преследуя эти цели. Как родитель, педагог, тренер или руководитель вы находитесь в идеальном положении, чтобы вдохновлять окружающих и определять их цели, даже если они не поймут, как вы этого добиваетесь.

Что вы можете сделать

– Помогайте людям делать самостоятельный выбор. Когда невозможно избежать прямой постановки цели перед подчиненным, студентом или ребенком, постарайтесь дать ему как можно больше свободы при выборе метода ее достижения. Ощущение самостоятельно сделанного выбора очень мотивирует. Кроме того, участие в принятии решения поможет человеку понять, почему стоит стремиться к такому результату. Это прекрасная возможность повысить его приверженность цели.

– Добивайтесь публичных обязательств. Если самостоятельный выбор невозможен, попробуйте прибегнуть к соглашениям. Когда человека просят публично пообещать достичь цели, это повышает его мотивацию. Ведь никому не хочется нарушать данное слово. Но помните: этот метод мотивирует, только пока соглашение в силе. После окончания договора мотивация уменьшается, если человек по-настоящему не принял цель.

– Правильно применяйте внешние стимулы. Многие цели, к которым мы стремимся, активируются на уровне подсознания: мы даже не осознаем, что преследуем их. В качестве активатора цели у окружающих подойдет почти все (даже слова и предметы). Главное, чтобы эти люди ассоциировали данный активатор с целью.