Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

Через несколько дней после Рождества по почте начали приходить сочинения. Гольвитцер обнаружил, что сочинение прислали 32 % студентов, не знавших, где и когда они его напишут. А среди составивших план этот показатель равнялся 71 %, то есть был в два с лишним раза больше. Услышав это, я была поражена. Достижение целей удвоилось врезультате самого простого эксперимента, о котором я слышала. Изучение поведения людей – такое непростое дело, что социальные психологи бывают счастливы, если их эксперименты оказывают хоть какое-нибудь воздействие на поступки участников. В данном случае воздействие планирования оказалось огромным посравнению с большинством известных мне исследований. И этой методике можно было научить любого. (Тогда я твердо решила, что буду заниматься изучением целей и мотивации.)

Сила планов «если… то»

Обаяние этих планов – в их простоте. Вы подробно расписываете, когда, где и как будете достигать желаемую цель. Например, похудение, о котором я уже упоминала. Шаг 1 («Меньше есть») превращается в пункт «Я буду потреблять не более 1500 калорий в день». Шаг 2 («Больше заниматься спортом») – в пункт «Я буду заниматься по часу в спортзале по понедельникам, средам и пятницам перед работой». Гольвитцер называет такое планирование формированием намерений воплощения, что довольно трудно выговорить. На самом деле это форма планирования «если… то»: если я окажусь в данной ситуации, то совершу такое-то действие. Если я сегодня уже поглотила 1500 калорий, то не буду есть до завтрашнего дня. Если сейчас утро понедельника, то перед работой я пойду в спортзал.

Через несколько лет после того, как я узнала об эксперименте с рождественским сочинением, у меня появилась возможность после защиты диссертации поработать с Питером и его супругой Габриэль Эттинген в Нью-Йоркском университете. Мы с моей коллегой Анжелой Дакворт из Пенсильванского университета решили провести исследование намерений воплощения среди учеников десятого класса во время каникул, когда дисциплина полностью отсутствовала. Осенью им предстоял предварительный экзамен на определение академических способностей[19], и перед ними стояла задача – подготовиться к нему за лето. В мае мы раздали ученикам сборники из десяти тренировочных тестов для подготовки к экзамену и сообщили, что заберем их в сентябре (в начале нового учебного года). Половину испытуемых мы попросили решить, когда и где они будут работать над тестами (например, «по будням после завтрака в моей комнате»). Мы не напоминали о себе в течение лета и даже не оставили тот листок бумаги, на котором они написали свой план. Собрав сборники в сентябре, мы обнаружили, что не составившие план ученики выполнили в среднем по сто тренировочных заданий. А составившие – целых двести пятьдесят! Результаты снова выросли более чем в два раза, пусть даже для их достижения понадобилось целое лето. И все это благодаря эксперименту, который занял у ученика всего несколько минут.

Но это еще не все…

Подобные планы полезны, когда нужно достигать целей, связанных со здоровьем. Посмотрим правде в глаза: чтобы сохранять здоровье, обычно нужно делать что-то неприятное (например, провериться на наличие какой-то болезни) или отказываться от того, чего вы жаждете (от пончика или сигареты). И когда нужно реализовывать связанные со здоровьем цели, большинству из нас требуется серьезная поддержка. Возможно, планы «если… то» как раз наиболее подходят.

В одном исследовании более двухсот жителей Северной Англии попросили поставить перед собой цель – сократить потребление жира в течение месяца. Половине участников также дали указание составить планы «если… то»: прописать, как они будут потреблять меньше жира и в каких ситуациях. Только группе, составившей планы, удалось успешно претворить в жизнь задуманное. А у участников, не имевших плана, содержание жира в рационе даже повысилось {1}. Было проведено похожее исследование с планированием «если… то», чтобы помочь участникам бросить курить. В течение двух месяцев испытуемые, имевшие план, выкурили существенно меньше сигарет, чем участники без плана. 12 % участников, составивших план, полностью бросили курить, а среди не имевших плана этот показатель составил всего 2 % {2}.