Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

В чем плюсы физического лица? Если вы рассматриваете вашу практику как хобби, оставайтесь на уровне физического лица. Если вы рассматриваете ее как основную вашу деятельность, вам нужно быть ИП, потому что серьезные проекты, будучи физическим лицом, вы организовать не сможете. Как только вы заработаете свои первые 30 000 – сразу вкладывайте и открывайте ИП. Более того, отмечу чисто психологический момент: когда вы ИП, то знаете, что каждый месяц вам нужно заплатить налоги, в пенсионный фонд, оплатить сервисы, и вы старательно эти деньги зарабатываете. Вы не лежите на диване и не рассуждаете: «Ну вот, не набрал я тренинг – ну и ничего страшного».

«Железо» и программное обеспечение

Перед тем как начать серьезную работу, вам необходимо соблюсти технический минимум, которого должно быть достаточно для того, чтобы вести свою практику из любой точки мира.

Первое – это компьютер, который нужен для всего, альфа и омега вашего начинания. Второе – необходимое программное обеспечение, достаточное для того, чтобы стряпать касты, записи, резать видео.

Начнем с « железа ». Приведу свой пример. Я год прожил в Азии, при этом вел активную работу за ноутбуком стоимостью 15 000 рублей. Этого инструмента мне хватало, чтобы создавать свои касты, тренинги, индивидуальную программу, заниматься сайтом. Это я к тому, что технические требования очень просты. Важно, чтобы ваш основной компьютер хорошо работал со звуком и графикой. Для работы я всегда рекомендую хороший ноутбук, а не домашний компьютер. Почему? Потому что это ваша мобильность: провести какой-нибудь каст, отправить письмо, написать очередной пост вы можете откуда угодно. Соответственно, ноутбук должен быть с Wi-Fi. Также понадобятся хорошая видеокарта, микрофон, фотоаппарат или видеокамера. Желательно, чтобы у вас была гарнитура, которая закрывает оба уха, причем полностью, – «капельки» в уши неудобны.

Программное обеспечение. Существует несколько видов программ, которые вам необходимы. Первая – программа для записи и обработки звука, вторая – для обработки видео (самой распространенной является Camtasia Studio. Найти ее очень просто, кроме того, она интуитивно понятна и легка в освоении). Далее важно иметь Skype, поскольку он дает возможность консультирования (как индивидуального, так и группового). При освоении Skype проконсультируйтесь со специалистами насчет подключения функции «конференция», что позволит вам проводить семинары с несколькими людьми одновременно.

Итоги

1. Постоянно работайте над своим сайтом. Сделайте его живым. Всегда помните, что это мощный инструмент вашего продвижения.

2. Будьте систематичны в работе над сайтом и рассылкой. Помните, что вы берете постоянством. Если к вашей рассылке не проявляют интереса в первый и второй раз – проявят в третий. То, что становится привычным, перестает отторгаться и через некоторое время вызовет интерес.

3. Овладевайте разными системами платежей. Чем вариативнее вы будете в использовании разных систем оплат, тем больше денег заработаете.

4. Регулярно узнавайте про новинки программного обеспечения – они помогут в осуществлении ряда функций и расширят ваши возможности и влияние.

Глава 3. Линейка продуктов и услуг

В данной главе мы рассмотрим ваши продукты и услуги: их взаимосвязь, форму подачи, «закрепление» клиентов.

Классика инфобизнеса – это так называемый золотой треугольник, который состоит из индивидуальной работы, групповой работы и инфопродуктов.

Это три основных источника дохода в психологической практике нового поколения. Таким образом, вы можете сортировать клиентов, предлагая им ту или иную программу. Как правило, клиентский поток движется от инфопродукта к групповой работе, а из группы – в индивидуальную работу. Периодически ваш клиент приобретает основные инфопродукты, но в основном упражняется в группе либо покупает ваши индивидуальные консультации. Это идеальная схема.

Инфопродукты задают старт и позволяют подготовить клиента к теме, заинтересовать его. Это могут быть записи вебинаров, семинаров, тренинги – все что угодно.

Цели существования качественных информационных продуктов прозрачны: обучить клиента работе с вами, развить доверие, направить на индивидуальную практику. У вас на сайте должны быть бесплатные продукты, которые человек слушает, смотрит, скачивает и после этого принимает решение о записи к вам на групповую работу.

Качественные инфопродукты – это источник долговременного дохода, вы продаете их на сайте и живых мероприятиях (тренингах, семинарах, мастер-классах). Например, вы проводите тренинг и набрали тридцать человек. На этом тренинге вы продаете мастер-класс стоимостью 1000 рублей. Даже если купит лишь половина вашей аудитории, вы уже заработаете 15 000 (не считая стоимости участия в тренинге). Таким образом, один удачный инфопродукт вы можете продавать многократно или предлагать в комплекте с другими услугами.