Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Неудивительно, что доход от продажи инфопродуктов может быть больше, чем от самого мероприятия, – и больше в несколько раз!

Так, допустим, один успешный инфобизнесмен проводил тренинг. Общий доход от тренинга составил около 300 000 рублей, кроме того, за время проведения тренинга (два дня) было продано инфопродуктов еще на 450 000 рублей.

Действительно, высококачественные инфопродукты – это вечный источник монетизации. И если они полезны вашему клиенту и действительно помогают ему – приток покупателей будет постоянным. Под высококачественным инфопродуктом я подразумеваю такой, который дает вашему клиенту возможность решить какую-либо серьезную проблему. Разумеется, здесь невозможно ограничиться аудио– или видеозаписью. Необходимы как минимум методика, пошаговая инструкция с фиксацией достижений, с подробным алгоритмом действий, ноу-хау и тому подобным.

Как я уже говорил, инфопродукты вы можете продавать двумя способами:

а) на автопилоте с сайта;

б) на групповых мероприятиях.

В большинстве случаев такая схема отсутствует в классической модели 1.0. Но это очень сильный инструмент. Именно поэтому инфопродукты обязательно надо делать.

Итак, вы:

а) обучаете клиента;

б) повышаете его доверие к вам с помощью качественного инфопродукта;

в) увеличиваете свой доход, используя прямые (на мероприятиях) и непрямые (с сайта) продажи.

Именно это позволяет делать индивидуальную работу дорогой. Минимум – от 10 000 рублей в месяц, то есть стоимость часовой консультации – от 2500 рублей. Меньше – нет!

Инфопродукты могут быть следующими: записи тренингов и семинаров (как в электронном, так и в бумажном формате).

В психологической практике важнейшим элементом продажи инфопродуктов является сопровождение, то есть они никогда не продаются в виде «коробок», а только в виде сервисов. И это очень большое отличие. Просто «коробки» продавать нельзя. Книжки можно, а «коробки» нет.

Все это – золотой треугольник, на основе которого вы создаете свою линейку продуктов.

Метод пузырей

Чтобы хорошо понимать клиента и выдавать только интересующие целевую аудиторию продукты, необходимо досконально изучить фронт проблем, которые в первую очередь желает разрешить клиент, обратившись к вам за помощью. В аватаре мы выделяем три такие проблемы, но для эффективной стартовой работы вам понадобится одна центральная во всевозможных модификациях.

Для подробного изучения данной темы подходит метод пузырей. Суть метода в том, чтобы рассмотреть все аспекты, связанные с конкретной проблемой, оценить ее всесторонне. Сразу хочу предупредить – это дело не на один час и даже не на один день. На то, чтобы успешно сформировать парадигму вопросов, связанных с вашей основной темой, вам понадобится неделя.

Вы берете лист бумаги и пишете в центре основную проблему вашего клиента. Далее вы создаете ответвления (а их должно быть не менее семи) – лучики, на каждый из которых нанизывается пузырь, который вы изображаете в виде круга. На каждую такую ветку вы придумываете дополнительные проблемы, связанные с центральной, и записываете их в круг (пузырь).

После того как первый ярус пузырей сформирован, вы образуете второй круг лучей от каждого пузыря первого яруса и, соответственно, продумываете проблемы по убыванию важности. В итоге у вас получается трехуровневый пузырь, ядро которого – главная проблема клиента.

После того как вы все это проделали, отложите листочек с получившейся схемой. Через пару дней вы берете новый листочек, рисуете центральную тему и проделываете процедуру сначала, не глядя в первый лист, и снова откладываете получившуюся схему на пару-тройку дней.

Затем вы берете оба листа и смотрите на огромное количество тем, которые вы набросали. Вы сортируете их по важности, создаете список. Самые нелепые и нежизнеспособные на первый взгляд вопросы выписываются отдельным блоком (для дальнейшего анализа), остальные записываются в порядке убывания важности – самая интересная и широкая тема будет первой.

В итоге вы увидите главное, ключевое, второстепенное, вытекающее и т. д. Исходя из данных, полученных таким способом, вы выстраиваете линию продуктов, подбираете методы работы с клиентами.

Задача для начала – сгенерировать как минимум двадцать семь качественных тем. Качественных означает таких, из которых можно вытянуть тренинг, семинар или мастер-класс. Почему именно двадцать семь? Читайте дальше, и вы все поймете!

Для примера опять возьмем нашу любимую тему: женщин, которые ищут достойного мужчину. Такая женщина желает успешно выйти замуж, но ничего не получается: одни не нравятся ей, другим не нравится она. Это ее основная проблема. Какие здесь могут быть подпроблемы? Вероятнее всего, это трудности в общении, неумение держаться, неуверенность в себе и собственной сексуальности, заниженная самооценка и многое-многое другое. Пузырь должен быть огромен!

В процессе создания пузырей не нужно фильтровать идеи, вы просто выписывает все, что касается темы, даже нелепые на первый взгляд мысли.

Рекомендую использовать именно лист бумаги и ручку, а не компьютерные программы.