Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Суть директ-рекламы – в ее нацеленности на клиента. Это значит, что если вы знаете вашего клиента «в лицо», то можете легко определить, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты: «хочу выйти замуж», «как избавиться от стресса», «он мне изменил» и т. д.

Так вы будете знать, что конкретно вы можете им предложить. Для этого достаточно зайти в специальный сервис на «Яндексе» «Статистика ключевых слов».

Партнерство

Правильно организованное партнерство – важнейший аспект успешного продвижения. Как с помощью партнеров можно продвигать свои услуги?

Партнерство условно делится на две категории:

а) крупное партнерство;

б) аффилиаты.

Первой рассмотрим более близкую нам категорию – аффилиаты.

Аффилиаты – это люди, которые уже являются вашими клиентами и за определенное денежное вознаграждение или бонусы-скидки рекомендуют вас другим.

Например, у меня на сайте озвучены условия подобной партнерской программы. Условия просты: если клиент порекомендует кому-нибудь мой бесплатный или платный курс и этот кто-то приобретет его по рекомендации моего клиента, то последний получает комиссионные. Метод работает, и я регулярно выплачиваю комиссионные моим услужливым клиентам. Посмотрим, как выглядит партнерская программа.

Для того чтобы люди использовали партнерскую программу и становились вашими аффилиатами, не скупитесь на вознаграждения!

Следует отметить, что в последнее время принято платить за рекомендации, это вошло в моду. В этом случае ваши клиенты становятся еще и вашими «привлекателями». Однако это могут быть не только ваши клиенты, но и люди из подписной базы, какие-то сторонние персоны, которые рекламируют ваши услуги с помощью партнерских ссылок (такие ссылки позволяют отслеживать, кто, как, когда и что купил).

Второй тип партнеров – это крупные партнеры. Ваши крупные партнеры – это те, с кем вы организуете совместные мероприятия, либо те, которые работают в смежном направлении и для кого не составит труда вас прорекламировать. Такое партнерство подходит для проведения совместных мероприятий, крупных тренингов, обмена клиентской базой и, соответственно, рекламы друг друга.

Партнера с приличной базой вы можете попросить вас прорекламировать. Это как аренда подписного листа, только здесь вы не платите за подписной лист, а договариваетесь о процентах. Такие комиссионные порой весьма внушительны – от 25 до 50 %. Однако и эффект от них соответствующий.

Итак, эти две формы партнерских отношений дают самые устойчивые дивиденды. Главное – не скупиться. Так, если партнер помог вам продать дорогостоящий продукт, то партнер, приславший к вам платежеспособного клиента, должен получить вознаграждение от 25 до 50 %. А иногда и больше.

При хорошо выстроенной партнерской программе аффилиаты могут приносить вам до 40 % новых клиентов в месяц!

Вирусный маркетинг

Удобный и высокоэффективный инструмент.

Вирусный маркетинг – общее название всевозможный рекламных способов, главным отличием которых является быстрое и глобальное распространение. Причем в качестве рекламного агента выступает сам получатель информации.

В основе такого маркетинга – яркая оригинальная идея, распространяемая путем доверительного послания или рассказа. Проще говоря – это сарафанное радио в интернет-среде.

Продвижение при помощи вирусной рекламы может быть реализовано в любой форме. Как правило, для этих целей используются социальные сети «ВКонтакте», «Одноклассники», «Твиттер», «Живой журнал», «Фейсбук», а также всевозможные тематические форумы и блоги плюс специальные скрипты для сайтов.

Основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий рекламу, изначально уверен, что она исходит от лица незаинтересованного (например, от знакомого).

Для того чтобы получить новых клиентов, вы можете поступить следующим образом. Допустим, вы готовитесь проводить крупный тренинг. Чтобы привлечь людей, вы проводите семинар на актуальную для вашей целевой аудитории тему. Семинар, конечно, бесплатный, но при одном условии: каждый, кто желает попасть на него, должен разместить у себя в блоге или соцсети статус «Я иду на семинар (название)». Как правило, люди охотно используют эту возможность. В итоге на ваш семинар приходит не пятьдесят активистов из базы, а сто пятьдесят! Условие – разместить такой статус в трех и более источниках. Тот, кто распространит максимальное количество таких объявлений, получает ценный приз.

Офлайн-продвижение

В плане продвижения офлайн-среда интересна и разнообразна. Несмотря на то что все больше и больше рекламодателей перекочевывают в Интернет, офлайн-продвижение ближе и доступнее среднестатистическому гражданину.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные и эффективные способы офлайн-продвижения.

Мастер-классы