Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Одна из разновидностей рекламы, которая сейчас набирает все большую популярность, – это мастер-класс, организованный через скидочные сайты («Биглион», «Группон», «Купи купон», «Бигбаззи» и др.). Там очень хорошо продаются широкие темы, в том числе и специфические. Если дать правильную клиентоориентированную рекламу, то продать мастер-класс на сайтах скидок несложно. То есть 50–70 % дохода вы отдаете этим сайтам, а остальное оставляете себе на организацию мероприятия.

Сразу отвечу на вопросы, почему так много и можно ли поменьше. Поменьше вряд ли получится, а эти сайты получают свои проценты за то, что правильно вас преподнесли и привели людей. К сожалению, на таком акционном мероприятии вы, конечно же, ничего не зарабатываете, но в процессе проведения мастер-класса вам необходимо продавать что-то другое (например, дорогостоящий тренинг).

Вы также можете присоединиться к большой базе, запустить рекламу и выплатить 70 % владельцу этой базы. Опять-таки ваша цель в данном случае – не заработки, а реклама и предварительный набор клиентов.

Партнерские связи

Вот еще один очень важный элемент при работе в офлайне. Если вам случается выступать на различных мероприятиях (например, психологических фестивалях, сходках, конференциях), вы должны использовать уникальную возможность продать что-то на правах приглашенного эксперта.

Крупная инфоконференция – клондайк клиентских контактов. Сбор информации носит централизованный характер: всем участникам раздаются листочки с просьбой оставить свой электронный адрес в обмен на бонус.

Таким образом, вы, пользуясь случаем, не приветы передаете, а говорите примерно следующее: «К сожалению, мое время сейчас ограниченно, но очень скоро состоится мой семинар на такую-то тему, а сейчас я хочу предложить вам полезные материалы, если вам было интересно то, о чем я здесь сейчас рассказывал. И для того, чтобы получить эти материалы (семинар, мини-книгу, материал тренинга в записи), необходимо сейчас после выступления подойти ко мне или моей помощнице и оставить свои контакты».

На любых таких мероприятиях, независимо от их масштаба, стоит раздавать людям опросник, в котором всего два пункта: имя и электронная почта. В крайнем случае, если речь идет о каком-то тренинге, можно попросить телефон. Однако двух ключевых пунктов будет достаточно для того, чтобы собрать базу.

Если вам нельзя ничего продать ввиду очень ограниченного времени на сцене, вы можете написать человеку письмо и рассказать: «Вы были у нас на таком-то мероприятии, вот ваши бонусы. Хочу пригласить вас на наш замечательный тренинг, который состоится всего через десять дней. Для вас как для гостя такого-то мероприятия действует специальное предложение (конечно же, вы используете принцип ОДС, о котором будет рассказано в главе 6), и вы можете в течение трех дней получить этот тренинг с 30 %-ной скидкой». Таким образом, вы собираете контакты, пополняете ими базу.

Расскажу пример из своей практики. У меня на инфоконференции было всего тринадцать минут. Целевой аудитории моей было немного, человек сорок. За эти тринадцать минут мне удалось продать вечерний семинар по 1000 рублей, то есть я записал около тридцати людей на этот вечерний семинар, где рассказал интересную тему для целевой аудитории и выдал ценные бонусы.

СМИ

СМИ – очень сильный инструмент офлайн-продвижения. Можно дать рекламу на местном радио, активно посылать статьи в тематические журналы (если статьи печатаются на бесплатной основе, без выплаты гонорара автору, то, как правило, несложно добиться публикации), использовать периодические издания для рекламы своих мероприятий. В общем, ваша задача – пробиваться.

Помните, даже одна-две публикации в СМИ – это большой источник потенциальных клиентов. Самое главное – именно напечататься, ведь когда вы напечатались, вам проще попасть в радиоэфир, а после радио – выступить по местному ТВ-каналу.

Программа минимум – напечатать толковую статью, найти хотя бы десять журналов, газет, читателями которых, как вы полагаете, могут быть ваши потенциальные клиенты. Для этого нужно подготовить качественные материалы и добиваться публикации. Именно добиваться! Ровно до тех пор, пока вас не напечатают. Здесь вам поможет только упорство.

Помните, много продвижения не бывает! Все средства нужно активно использовать. Дело в том, что при продвижении своих услуг вы никогда не угадаете заранее, что будет работать, а что – нет.

Итоги

1. Для того чтобы успешно продвигать свои услуги, необходимо понимать, где вы находитесь сейчас и куда желаете продвинуться, – нужен и анализ исходных возможностей, и анализ конкурентной среды, и актуальность предлагаемых продуктов, в общем – анализ рынка.

2. Две формы партнерских отношений – аффилиаты и крупные партнеры – дают самые устойчивые дивиденды. Главное – не скупиться!

3. Даже одна-две публикации в СМИ – это источник потенциальных клиентов. Самое главное – напечататься, ведь когда вы напечатались, вам проще попасть в радиоэфир, а после радио – выступить по местному ТВ-каналу.