Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений

Дейв, казалось, готов был взорваться. Впился в меня взглядом, лицо его покраснело, пальцы почти сжались в кулаки. Мне показалось, что больше он сдерживать себя не сможет.

– И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ НА ЭТО?! – прокричал я.

– ДА ИДИТЕ ВЫ! – завопил Дейв, воздев руки над головой и трясясь всем телом. Он казался готовым ударить в любой момент, с головой охваченный гневом по отношению к своему мучителю.

Такое вот взаимопонимание нашли мы на первом приеме!

Я схватил Дейва за плечи. Комната, казалось, бурлила энергией, оба мы чувствовали облегчение от физической разрядки.

– Вот и хорошо, – сказал я, всматриваясь ему в глаза. – Вот и хорошо. Вы действительно себя очень любите. Вы смогли рассердиться. Смогли выкрикнуть своим негативным мыслям: «Да идите вы!»

Дейв немедленно уловил смысл. Он кивнул в знак понимания этого неожиданного поворота событий.

– Как, по-вашему, сможете вы сказать «Да идите вы!» вашим негативным мыслям дома так же, как только что сделали здесь? Все, что вам нужно, – предложил я, – это вообразить, что я стою над вами и ругаю. Закройте глаза и вспомните, как я нависаю над вами, говоря, как сильно вы отстали. А затем дайте себе волю. Ничего страшного, если разбудите весь квартал. Скажите голосу в вашей голове: «Да иди ты! Я не позволю тебе заставить меня ненавидеть себя же!»

Так родилось новое в психологическом консультировании: терапия «Да иди ты!». Возможно, не столь достойная, как психоанализ или структурная семейная терапия, но она работает. Дейв не мог расслабиться, но он смог рассердиться. А когда он был сердит, то мог постоять за себя, вместо того чтобы нападать на себя. Чувствовал себя сильным, а не парализованным. Гнев держал его возбужденным и мотивированным, но не делал уязвимым. Для него физические позы и проявления гнева были намного сильнее медитации. Гнев позволял ему оставаться в состоянии бодрствования, а он должен был бодрствовать, чтобы сдать экзамен.

После нескольких дней, когда он давал волю гневу, Дейв смог успешно сдать экзамен. В настоящее время он работает нейрохирургом, как и хотел.

Однако не это стало по-настоящему эффектной транс-формацией. В конце концов за долгие годы учебы Дейв как-то сдавал свои тесты. Я был уверен, что он сможет сдать и этот. Но в конце сеанса, после того как мы пережили град оскорблений, Дейв вдруг повернулся ко мне и попросил прекратить нашу встречу.

– Я отнимаю у вас слишком много времени, – заявил он извиняющимся тоном, заметив, что психотерапевтический сеанс давно перевалил за традиционную часовую продолжительность..

Я всмотрелся в Дейва. Он казался искренне огорченным тем, что вышел за рамки выделенного времени.

– Кроме того, – улыбнулся он, – мне пора браться за учебу.

Ни тени нарциссизма. Транс-формация была полной: от «примите меня немедленно» до «простите, что отнял у вас столько времени». Дейв казался в тот момент столь же внимательным и отзывчивым, как любой другой студент-медик. Он даже улыбнулся, когда упомянул учебу! Разные состояния. Разные личности. Разные потоки обработки информации. Разные умы. Потребовалось всего несколько грязных слов и изменение позы, чтобы Дейв нашел новое место на панели настройки.

Заключение

Спросите среднего трейдера о психологии трейдинга, и вы, вероятно, услышите какую-нибудь вариацию на тему: «Вам нужно устранить из торговли эмоции». Как показывает случай с Дейвом и как я неоднократно показывал на этих страницах, такая формулировка очень ограниченна. Разрыв заколдованного круга Дейва, в пределах которого он был погружен в страх и негативное мышление, имел решающее значение, но был недостижим за счет простого избавления от эмоций. А вот привлечение новых, более сильных эмоциональных поведенческих моделей позволило Дейву уйти от привычных. И поза тела, и движение стали важными компонентами этого изменения.

Трейдеры действуют в условиях явного психологического ограничения: их работа в силу своей природы малоподвижна. Сидение перед монитором и слежение за котировками в относительно неподвижном состоянии сопровождаются очень ограниченным диапазоном физических и когнитивных состояний. Это способствует поддержанию привычек, включая пагубные. Как бы странно это ни звучало, но один из первых советов, которые я дал бы трейдеру, переживающему полосу неудач, – начать обрабатывать информацию о состоянии рынка радикально иным способом. Вместо того чтобы думать о рынке, проговаривайте сделки вслух. Вместо того чтобы сидеть перед экраном, ходите по кабинету. Вместо того чтобы непрерывно следить за рынком, оторвитесь от экрана и выполните какое-нибудь энергичное упражнение. Каждого такого изменения может оказаться достаточно, чтобы помочь трейдеру увидеть поведение рынка по-новому и действовать по-другому. Как однажды отметил психотерапевт Джей Хэйли, если с первого раза не получится, попробуйте еще раз – но немного по-другому.