Психология вашего гардероба

А вот последнюю проблему магазинам, кажется, преодолеть не дано. Если бизнес замирает на несколько дней, у них наготове два объяснения – плохая реклама и неправильное оформление отдела (или даже всего этажа).

ВАМ НЕОБЯЗАТЕЛЬНО СМОТРЕТЬ НА ВСЕ ПОДРЯД, ЧТОБЫ ОТЫСКАТЬ ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО.

Перемещать товар – вот чем любят заниматься многие владельцы магазинов. Вчера вы примеряли платье, но так и не смогли принять решение, а сегодня приходите, чтобы купить его, и у вас такое чувство, будто вы зашли в другой магазин. Абсолютно все: отделы, вешалки, витрины, даже персонал – сегодня располагается по-другому.

В 1980-х и 1990-х годах психологи связывали важнейшие события вашей жизни с вашим здоровьем. В 1991 году команда исследователей – Кон, Лафреньер и Гутевич – пришли к заключению, что различные ежедневные препятствия и трудности обусловливают появление психологических проблем вроде тревожности, беспокойства и напряжения. Поиск места для парковки, долгое ожидание в очереди или в «пробке» – все это те мелкие неприятности, которые способствуют возникновению различных болезней.

Одной из таких мелких трудностей может стать приобретение пары черных брюк. Сегодня, чтобы найти такие брюки, женщине приходится обойти несколько магазинов. Найти продавца, чтобы оформить покупку, – это тоже проблема. Зачастую они так плохо обучены и обслуживают клиентов на таком низком уровне, что 53 процента опрошенных покупателей заявили о своей готовности платить больше в случае, если им предоставят лучший сервис.

Вы готовы бегать с тележкой по своему любимому магазину? Ходят слухи, что главная сеть магазинов страны уже подумывает об этом. Только представьте себя, проталкивающуюся вместе с тележкой в примерочную. Ужас-то какой!

Атака на торговый центр

Налейте себе чашечку кофе и послушайте, что мы узнали из многочисленных интервью с торговыми агентами и покупателями. Будучи ветеранами розничной торговли одеждой, создания каталогов, маркетинга, консультирования, а также имея большой опыт в создании собственных гардеробов, мы, можно сказать, собаку съели на изучении каталогов, витрин магазинов и соответствующих сайтов в интернете. Мы хотели поделиться с вами ценнейшей информацией, которая поможет расшифровать таинственный код магазинных витрин и овладеть всеми премудростями покупательского искусства.

Ваши бюджет, образ жизни, стиль-персона и предпочтения тех или иных брэндов – это важнейшие составляющие информации, необходимой вам, прежде чем вы отправитесь покорять магазинные пространства. Вернитесь к началу и повторите все, что касается «Круга жизни», определения стиль-персоны и пропорций тела. Это поможет вам значительно сэкономить время при посещении магазинов.

Знать себя – значит знать свои ценовые ограничения. Они прочно укоренились в подсознании каждого человека. Ценовые ограничения представляют собой ту цену, которую вы готовы платить за определенные товары. У всех людей они различны, поскольку все мы по-разному определяем ценность конкретных предметов, исходя при этом из качества, комфорта, статуса или своей экономической реальности.

Порой у одного человека можно выделить довольно широкий круг ценовых ограничений и представлений о воспринимаемой ценности.

У Алекс, консультанта по инвестициям, целый гардероб дорогих костюмов. «Фасон, ткань и качество просто великолепны. В них я чувствую себя уверенной и сильной, – говорит Алекс. – Я ношу их с футболками, которые всегда покупаю в “Gap”. Обычно я приобретаю сразу штук десять – пять белых и пять черных. Просто сумасшествие какое-то – тратить сотни долларов на майки просто потому, что это вещи от ведущих дизайнеров. “Gap” делает умопомрачительные майки».

Владельцы магазинов и производители всегда учитывают ценовые ограничения покупателей. Например, покупательница, желающая приобрести платье, ограничена рамками от 69 до 130 долларов. Платья представлены в различных ценовых категориях – бюджетной, средней, повышенной и, возможно, элитной. Если вы не в состоянии безболезненно потратить больше 100 долларов на платье, следовательно, вы относитесь к средней ценовой категории.

Ценовые ограничения влияют на выбор вами того или иного магазина или отдела.

Из-за инфляции ценовые ограничения несколько выросли в размерах, так что вариантов у вас лишь два – либо платить за блузку на 5 – 10 долларов дороже, либо переключиться на другой брэнд, отдел или магазин.