Читаем Психология влияния полностью

Grandson’s drowning shifts Nicklaus’ focus away from golf. (2005, March 8). http://ph.illy. com/mld/inquirer/sports/iio76559.htm.

Green, F. (1965). The «foot-in-the-door» technique. American Salesmen, 10, 14–16.

Greenberg, M.S., Shapiro, S.P. (1971). Indebtedness: An adverse effect of asking for and receiving help. Sociometry, 34,290–301.

Greenwald, A.F., Carnot, C.G., Beach, R., Young, B. (1987). Increasing voting behavior by asking people if they expect to vote. Journal of Applied Psychology, 72, 315–318.

Gregory, S.W., Webster, S. (1996). A nonverbal signal in voices of interview partners effectively predicts communication accommodation and social status perceptions. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 1231–1240.

Grier, S.A., Mensinger, J.L., Huang, S.H., Kumanyika, Stettler, N. (2007). Fast food marketing and children’s fast food consumption: Exploring parental influences in an ethically diverse sample. Journal of Public Policy and Marketing, 26,221–235.

Gruner, S.J. (1996, November). Reward good consumers. Inc., p. 84.

Grush, J.E., (1980). Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 Democratic presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychology, 38, 337–347.

Grush, J.E., McKeough, K.L., Ahlering, R.F. (1978). Extrapolating laboratory exposure experiments to actual political elections. Journal of Personality and Social Psychology, 36,257–270.

Guess who’s coming to dinner: A robber! (2007, July 14). Milwaukee Journal-Sentinel,A2.

Hammermesh, D., Biddle, J.E. (1994). Beauty and the labor market. The American Economic Review, 84,1174–1194.

Harper, C.R., Kidera, C.J., Cullen, J.F. (1971). Study of simulated airplane pilot in-capacitation: Phase II, subtle or partial loss of function. Aerospace Medicine, 42,946–948.

Haselton, M.G., Nettle, D. (2006). The paranoid optimist: An integrated evolutionary model of cognitive biases. Personality and Social PsychologyReview, 10, 47–66.

Heider, F. (1946). Attitudes and cognitive organization. Journal of Psychology, 21, 107–112.

Heilman, M.E. (1976). Oppositional behavior as a function of influence attempt intensity and retaliation threat. Journal of Personality and Social Psychology, 33,574–578.

Higgins, C.A., Judge, T.A. (2004). The effect of applicant influence tactics on recruiter perceptions of fit and hiring recommendations: A field study. Journal of Applied Psychology, 89,622–632.

Higgins, E.T., Lee, J., Kwon, J., Trope, Y. (1995). When combining intrinsic motivations undermines interest. Journal of Personality and Social Psychology, 68,749–767.

Higham, P.A., Carment, D.W. (1992). The rise and fall of politicians. Canadian Journal of Behavioral Science,404–409.

Hill, G.W. (1982). Group versus individual performance: Are N + 1 heads better than one?Psychological Bulletin, 91, 517–539.

Hobofoll, S.E. (2001). The influence of culture, community, and the nested-self in the stress process. Applied Psychology: An International Review, 50, 337–421.

Hockey, G.R. J., Hamilton, P. (1970). Arousal and information selection in short-term memory. Nature, 226,866–867.

Hofling, C.K., Brotzman, E., Dalrymple, S., Graves, N., Pierce, C.M. (1966). An experimental study of nurse-physician relationships. Journal of Nervous and Mental Disease, 143, 171–180.

Hofstede, G. (1980). Culture’s consequences.Beverly Hills, CA: Sage.

Holldobler, B. (1971). Communication between ants and their guests. Scientific American, 198, 68–76.

Hornstein, H.A., Fisch, E., Holmes, M. (1968). Influence of a model’s feeling about his behavior and his relevance as a comparison other on observers’ helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 10,222–226.

Howard, D.J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot-in-the-mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20,1185–1196.

Howard, D.J., Gengler, C., Jain, A. (1995). What’s in a name? A complimentary means of persuasion. Journal of Consumer Research, 22, 200–211.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука