Путешествие из долгов к миллионам

Просчитываю, какую прибыль я смогу иметь. Если смогу продавать больше 1000 единиц продукта в месяц и при этом, после всех расходов и налогов, я буду иметь 1000 рублей с каждой единицы, то это мне интересно. Эту планку установил, как минимальную.

Не лезу в тренды. Тренды, это очень кратковременная вещь. Они часто меняются и можно просто не успеть наладить поставки до того, как появится новый тренд. И вообще, мне это напоминает поход в лес за грибами. Один грибник вышел из леса и сказал, что набрал на опушке три корзины грибов. Все сразу ломанулись туда, в надежде собрать не меньше. По итогу, с грибами всего пара человек, остальные остались ни с чем и впустую потратили время. А я лучше пойду на эту же опушку и соберу ягоды. А потом продам их или поменяю на грибы и то, что мне нужно.

Практически любое направление временное. Как только другие увидят, что оно выгодно, сразу появится масса конкурентов. Но в тоже время, всегда можно влезть в уже занятую нишу.

Если появляется интерес к уже занятому направлению, не стараюсь сделать лучше, дешевле, качественней. Я делаю по-другому. Как правило, это не сложно. Большинство фирм продают товар как специалисты. Они приводят технические характеристики, массу полезных цифр и информации. Но, полезной с точки зрения специалистов. Чтобы нагляднее было, приведу пример. Однажды меня попросили помочь ребята, которые занимаются изготовлением лодок, я посмотрел их сайт и понял, что нифига не понял! Вроде все красиво. Характеристики лодки расписаны. Приведены плотность материала, количество слоев, характеристики швов, глубина кокпита и диаметр баллонов. Короче, дофига информации, которые мне, как простому любителю рыбалки, непонятна и заставляет лазать в интернете разбираясь, что это, на что влияет и зачем это сделано. А оно мне надо? Я посоветовал ребятам сделать описание проще. По итогу, написали то, что волнует покупателя. Лодка сделана из материалов, которые позволяют без последствий проходить по тростникам, торчащим веткам и камням. Размеры лодки в сложенном состоянии позволяют грузить ее в багажник легкового автомобиля. Для выхода на глиссаду с весом 200 кг достаточно двигателя 10 сил. Габариты лодки позволяют с комфортом разместиться двум рыбакам весом около 80 кг каждый, с рыбацким снаряжением. Скорость лодки с мотором в 10 сил и двумя рыбаками, до столько-то км/ч. Ну и подобные вещи. Точно параметры уже не помню и привожу их просто для наглядности. По итогу, продажи этой модели лодки выросли в четыре раза.

Любой новый товар или услугу вывожу на рынок и продвигаю под новым брендом. Название заказываю на биржах фриланса. Обязательно пишу на сайте и в рекламе, что этот бренд создан для того-то. Этим «того-то» является то, что принесет удовольствие или выгоду его обладателю. Любой бренд легче продавать, если он будет ассоциироваться с нужными потребителю качествами. Главное, чтобы это соответствовало действительности. Да и саму фирму потом проще продать. Потому, что продаешь не только фирму и направление, но и раскрученный бренд.

Если товар можно продавать в разных комплектациях и с большим разбросом цен, то создаю два разных называния и торговые марки. Бюджетный и дорогой. Это помогает покупателю в выборе. Кто-то ищет бюджетный товар, а для кого-то важнее цена, как имиджевая составляющая.

Вообще, стремление людей к тому, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность, это просто золотая жила. За любой товар, на котором написано, что он поможет подчеркнуть вашу индивидуальность, почему-то готовы платить больше и покупают охотней. Я такого не понимаю, но каюсь, пользуюсь этим в своих корыстных целях. А если еще и написать, что это новый тренд, он только входит в моду и, покупая его, вы не следуете за модой, а возглавляете ее, то… Думаю, результат понятен. При этом никто никого не обманывает. Надо только придумать или найти что-то новое или необычное в обычном. Это не так сложно, как кажется. На рынке множество производителей и товаров, которые не имеют возможности или знаний, чтобы сделать свой товар узнаваемым и продаваемым. Разумеется, глупо просто взять и раскручивать их товар. Лучше присмотреться к тому, что производят. Понять, специфику и то, что хотели бы видеть в нем потребители. Пообщаться с руководством фирмы-производителя и предложить им выпускать товар, похожий на то, что выпускают они, но по моему заказу и под моим брендом. Как правило, соглашаются. Главное, правильно прописать договор, чтобы они не смогли производить копию или использовать мой бренд.

Не редкость, когда в производстве комплектующих задействованы несколько компаний. В таком случае, нахожу несколько компаний, которые производят аналогичные детали. Это не раз помогало, когда какая-либо из фирм не могла вовремя произвести нужные мне комплектующие.