Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

Такую модель поведения мы прививаем на своих тренингах менеджерам логического типа. Вспомните принцип идеального управления, утверждающий, что к задаче надо относиться жестко, а к людям – мягко. Поэтому моделью идеального управленца на тренингах, как мы писали ранее, служит психотип Администратор (ЕSTJ). Но чтобы быть идеалом для подражания, реальный человек данного психотипа должен обладать достаточно развитой этикой. Принято считать, что в этом случае оптимальное соотношение логики к этике (Т: F) должно соответствовать «золотой пропорции» 3: 2 (62 %: 38).

Эта рекомендация относится ко всем логикам, а вот что делать этикам? Им-то зачем развивать ЕQ? Он у них и без того на высоком уровне, как говорится – «в крови». Таким людям нужно тренировать противоположное качество – ассертивность. А поскольку в России этиков гораздо больше, чем на Западе (у них 10 %, а у нас – 40 %), то нам следует не копировать слепо западный менеджмент и стремиться к поголовному развитию ЕQ, а развивать ассертивность! Мы и так слишком много эмоционируем (термин Н. Козлова).

11.6. Финансы, или кто боится денег

Начнем с того, что каждый психотип по-своему относится к финансовым вопросам. Отметим лишь некоторые наиболее яркие их особенности. Например, экстраверты (Е) и интуиты (N) склонны хвастать своими деньгами совершенно посторонним людям, чем вызывают не иначе как потрясение у интровертов (I) и сенсориков (S).

Сенсорики (S), люди практичные и конкретные, трезво относятся к деньгам и часто расходятся с экстравертами (Е), интуитами (N) и воспринимающими (Р), которые считают, что в вопросах, связанных с деньгами, «все относительно».

Этики (F) вообще мало придают значения деньгам, в особенности группа психотипов (NF), которая, как вы помните, склонна идеализировать человеческие отношения и считающая, что деньги в жизни – не главное. Если прийти в банк и посмотреть, как осуществляют финансовые вклады физические лица (семейные пары), то вы убедитесь наглядно, как ведут себя этики и логики. То, что этики не финансисты, вы помните из доказательств Д. Канемана, сказавшего, что эмоции несовместимы с деловыми решениями. Вы помните о различии в психотипах при прочных браках. Так вот, тот, кто нервничает, постоянно переспрашивает, одним словом, ведет себя неуверенно и напряженно, это этик, для которого финансовая грамота является терра-инкогнито. Он с большой надеждой и доверием отдает бразды переговоров своему супругу-логику, который решает вопрос об окончательном выборе вариантов.

Решающие (J) отлично справляются с финансовым планированием, исключение все-таки можно сделать психотипам – Наставник (ЕNFJ) и (INFJ), которых часто подводят эмоции.

Идеальными «счетоводами» являются представители группы психотипов – (SJ), самый лучший из них – бухгалтер-Хранитель (ISFJ).

Совершенно теряют самообладание при работе с цифрами, особенно с деньгами, психотипы Инициатор (ENFP) и Романтик (INFP). Последний буквально физически боится к ним прикасаться.

11.7. О политический технологиях

Политика – это великолепное шоу

Первый принцип политической борьбы состоит в том, что политика – это не столкновение рационально-правильных и экономически обоснованных ответов на все вопросы. Политика – это зрелищный массовый сеанс общественного гипноза, главную роль в котором играет наше подсознательное восприятие, предпочтение и выбор.

Причиной этого является не политическая незрелость электората, а особенности психологии нашего населения, для которого характерны иррациональность поведения, высокая эмоциональность и преобладающая ориентация на человеческие ценности. Следует отметить особенности российского народа в целом. Если в западных странах население делится поровну на этиков (F) и логиков (Т), то в России преобладают этики (F), которых 60–65 %. Это означает, что наш электорат всегда будет голосовать «сердцем», несмотря на постоянные призывы выбирать «разумом». Более того, по данным иркутского профессора В. И. Окладникова, представителей этических экстравертов (ЕF) – Энтузиастов (ЕSFJ) и Наставников (ЕNFJ) в общей популяции населения около 26 %. Этот факт интересен тем, что по собственным наблюдениям авторов книги эти два психотипа являются самыми внушаемыми, образуют группу так называемых сомнамбулических личностей, которые легко подвергающихся гипнозу. В свое время автор данной книги выступал по линии Всесоюзного общества «Знание» с демонстрационными лекциями по гипнозу, прочитав более тысячи лекций во многих городах страны. За этот лекционный десятилетний период накоплен уникальнейший материал, который, в частности, говорит о том, что каждый пятый россиянин легко подвергается суггестии, то есть внушению.