Разберись с цифрами, чтобы бизнес приносил деньги

Говоря об оперативных показателях, я еще использую понятие «приборная панель». Это система ежедневных и еженедельных отчетов, которая помогает вести компанию к запланированному результату. В идеале показатели на приборной панели должны появляться автоматически, да еще и в удобном для восприятия виде. Например, в виде любимой многими шкалы, где стрелочка колеблется от благополучного зеленого к тревожному красному. Но для начала нужно завести себе систему оперативных отчетов хотя бы в Excel. Когда начнете этим всерьез пользоваться, поймете, какая приборная панель вам нужна, как считать показатели. Тогда можно будет формировать техническое задание программистам. А иначе, пытаясь автоматизировать то, что сами до конца не понимаем, мы теряем время и деньги.

В этой книге я покажу основные направления расшифровок. Вы сможете взять их за основу, а дальше – полная свобода! Проектируйте отчеты под задачи и проблемы вашей компании. Главное, чтобы все расшифровки сходились к цифрам в трех главных управленческих отчетах.

Часть 3 Что надо знать, прежде чем мы перейдем к отчетам

3 вида деятельности в одной компании

Каждая компания, чем бы она ни занималась, ведет одновременно 3 вида деятельности:

• операционную;

• инвестиционную;

• финансовую.

Зачем разделять? Почему нельзя все считать просто работой?

Потому что по своей природе эти три вида деятельности различаются. Подход к управлению каждым видом деятельности будет разный, главные цифры тоже.

Выстраивая систему отчетов, мы должны выделять разные виды деятельности в разные блоки.

Операционная деятельность: как мы зарабатываем?

Операционная деятельность – основная (профильная) деятельность компании, то, чем она должна зарабатывать.

Что такое операционная деятельность вашей компании?

• То, что вы делаете для ваших клиентов: выращиваете и продаете овощи, разрабатываете программное обеспечение, оказываете консультационные услуги, строите здания, прокладываете кабель, предоставляете помещения в аренду и так далее.

• То, что вы приобретаете, чтобы оказывать услуги или продавать товары клиентам: материалы, комплектующие или товары для перепродажи, услуги клининговой компании, аренду офиса, транспортные услуги, производственный аутсорсинг. Все, без чего невозможно получить выручку.

• Найм персонала, начисление и выплата заработной платы сотрудникам компании, отчисления в фонды, другие расходы на персонал.

• Выплата налогов.

Каких результатов мы ждем от операционной деятельности?

Раз это зарабатывающая деятельность, значит она должна приносить все больше прибыли, все больше денег.

Компания ведет операционную деятельность из месяца в месяц, из года в год. В ней много повторяющихся моментов: например, постоянно производятся одни и те же виды продукции, реализуются аналогичные по составу инжиниринговые проекты, оказывается стандартный набор медицинских услуг и так далее.

Там, где есть повторяемость, там всегда есть возможность делать повторяющиеся действия все лучше и лучше, за счет практики и накопления опыта. Любитель гольфа работает над тем, чтобы мяч попадал в лунку все с меньшего количества ударов. А руководитель компании работает над тем, чтобы:

• каждая операция компании требовала все меньше времени и других ресурсов. Например, раньше собирали на складе заказ за 3 часа, а теперь, после правильной организации хранения и обучения персонала – за 30 минут;

• при выполнении регулярных операций возникало все меньше ошибок и потерь. Например, раньше брак составлял 5 %, а теперь 2 %, а скоро будет совсем близок к нулю.

Также компания заинтересована, чтобы росли объемы операционной деятельности: сумма выручки, количество клиентов и проектов, выпуск продукции. Наилучшая ситуация – когда растут и объемы, и эффективность. И да, такие динамики сложно поддерживать. Но инструменты есть, в том числе и в управленческом учете.

Итак, главные требования к операционной деятельности – рост объемов и рост эффективности.

Главные показатели по операционной деятельности – это:

• динамика (как считать динамику – вопрос заслуживает отдельной главы, и мы к ней движемся);

• рентабельность (отношение суммы прибыли к сумме выручки);

• отношение величины различных расходов к выручке (например, доля коммерческих расходов в выручке. Как это считать,

рассмотрим, когда будем анализировать отчет о прибыли и убытках);

• оборачиваемость различных активов и обязательств (об этом обязательно поговорим подробно);

• отдача на активы (например, выручка с 1 квадратного метра торговой площади или выручка на 1 сотрудника).

Инвестиционная деятельность: куда мы вкладываем?

Инвестиционная деятельность – вложение средств ради получения результата в более или менее отдаленном будущем.

Что такое инвестиционная деятельность вашей компании?