Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Нужно было потратить много времени, усилий и денег для того, чтобы привести бизнес в соответствие с полосой обгона. По правде говоря, я понимал, что хочу другого: дело, которое бы с самого начала было основано по всем правилам полосы обгона. У таких компаний самый большой потенциал, и я это понимал. Когда вы соблюдаете Закон созидания, деньги сами находят вас. Какие же самые быстрые и лучшие дороги предлагает полоса обгона? Где Закон созидания работает лучше всего?

Три магистрали

Я называю три наиболее перспективных пути полосы обгона «тремя И», или «тремя магистралями», потому их скоростной потенциал огромен и они уже отвечают либо могут отвечать всем пяти Заповедям полосы обгона. Эти пути такие:

1) интернет;

2) инновации;

3) интенциональные итерации.

Каждая из магистралей объединяет десятки менее значительных дорог. Сложите все вместе, и у вас будут сотни вариантов.

Перспективный путь № 1. Интернет

Самая перспективная магистраль – интернет-бизнес. Интернет за последнее десятилетие сделал миллионерами больше людей, чем любая другая отрасль. Интернет уже уничтожил и продолжает уничтожать турагентства, брокерские компании, газеты и журналы. Интернет – настоящая акула полосы обгона.

Благодаря интернету я сделал свое состояние, и именно он стал одной из причин, по которой я отказался от покупки лимузинной компании. Интернет – лучший из доступных вариантов полосы обгона, потому что он отвечает всем пяти Заповедям, включая и обеспечение потребностей потребителя. Он расширяет клиентскую базу до размеров земного шара. Он автономен, его можно контролировать (к сожалению, многие не делают этого), кроме того, существуют барьеры, которые не пускают в этот бизнес кого попало.

Бизнес-модели, которые основаны на использовании интернета, включают в себя следующие семь категорий.

1. Основанные на подписках

Предлагают доступ к данным, информации, программному обеспечению за ежемесячную плату. Данные могут быть представлены в виде баз, знакомить со статистикой продаж или со старой доброй порнографией. Когда 10000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы попадаете на полосу обгона!

Когда у меня была своя компания, я платил за многие интернет-услуги, и все они были основаны на подписке. Начиная с данных о том, кто заходит ко мне на сайт, и заканчивая информацией о партнерских программах (кто хочет рекламировать мои услуги). Одна из компаний предлагала услугу обеспечения бесперебойной работы веб-сайта. В качестве рекламы на их сайте была предоставлена информация о количестве их клиентов. На тот момент цифра достигала 20000 клиентов, а я платил 50 долларов в месяц за их услуги. Если допустить, что это была средняя цена, 20000 × 50 долларов = 1000000 долларов суммарного дохода в МЕСЯЦ. Это прекрасный пример хорошо организованной системы интернет-бизнеса. Никаких товаров. Никакой доставки. Никакой головной боли. Готов поспорить, что маржа этого сайта составляла 75 %, и чистая прибыль – 750000 долларов в месяц. Быстро ли вы станете миллионером, зарабатывая 750000 долларов в месяц? Или вы предпочитаете откладывать по 200 долларов в месяц при годовой зарплате в 45000 долларов? Смешно даже сравнивать.

Примеры сайтов, которые предоставляют услуги по подписке – RealtyTrac.com и LoopNet.com.

2. Основанные на контенте

С контентом работают новостные интернет-издания и блоги, которые распространяют информацию, нацеленную на конкретную аудиторию или отрасль. Эти сайты предлагают информацию бесплатно. Они продают рекламу тем, кто хочет достучаться до определенной группы потребителей. Мой форум Fastlane может рассматриваться как модель извлечения прибыли, которая основана на контенте. По моему мнению, преуспеть в этой сфере труднее всего, потому что легкость доступа заметно повысилась, а успех контента определяется трафиком. Кроме того, такие системы с трудом вписываются в партнерские программы, которые полезны для развития.

3. Генерация лидов

Лидогенерация позволяет потребителю сориентироваться в разнообразии услуг, представленных какой-либо негомогенной отраслью. Именно в этом и заключалась та работа, которую я проделал для нужд лимузинного бизнеса. Я систематизировал информацию об отраслевом рынке, определил целевую аудиторию и продал данные клиентов компаниям по прокату лимузинов. Услуги лидогенерации пользуются спросом в тех отраслях, где основными участниками рынка являются малые или средние компании. Для сферы авиаперевозок эта услуга неактуальна, а для рынка пластической хирургии востребована. Этот метод удовлетворяет две потребности: 1) желание клиента сберечь время и деньги и 2) желание владельца компании найти новых клиентов за небольшую плату.

4. Социальные сети