Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Изобретательство до сих пор по умолчанию считается способом быстро разбогатеть, и его эффективность подтверждена на практике. Однако не позволяйте себя надуть. Новаторство это не изобретение велосипеда, телефона или непонятного «Сегвея», сердце изобретательства в том, чтобы взять что-то уже существующее, улучшить либо изменить его. Возьмите что-то устаревшее и создайте вместо него что-то совершенно новое. Возьмите что-то недооцененное, переделайте до неузнаваемости и представьте миру. Возьмите что-то, не пользующееся массовым спросом, и сделайте его нужным каждому.

По телевизору я как-то посмотрел интервью с одним предпринимателем, который всего-то и сделал, что перелил водку из скучных привычных всем прозрачных бутылок в новые – модные и яркие. На свой день рождения я получил бутылку водки в форме черепа. Водка известна всем и каждому, но вот нашелся предприниматель, взял наскучивший всем продукт и добавил элемент уникальности, сделал его другим. Иногда оказывается, что все настолько просто.

Мой любимый пример – «Снагги», большой плед-халат с рукавами, товар массового рынка. Идея существовала уже давно, но вот ее взяли, подали иначе, выпустили на рынок и – бах – получили просто бомбу с продажами в 40 миллионов.

Инновации – это процесс, успех которого зависит от двух факторов: производства и дистрибьюции. Придумать продукт, который удовлетворяет потребность – это полдела; другие полдела – доставить продукт миллионам потребителей, что подразумевает работу с огромным количеством каналов: информационно-рекламных (продажа с помощью рекламы в СМИ), розницы (продажа оптовикам и дилерам) и прямого маркетинга (продажа через печатные издания, почтовые рассылки, интернет).

Когда я писал свою книгу, я был орудием производства. Я писал ее, сводил мысли воедино, редактировал и наконец издал. Я произвел ее. Я был участником инновационного процесса. Однако выпустить продукт – значит выиграть маленькую битву в большой войне. Победу в войне приносит хорошо организованная дистрибьюция. Превосходный продукт ничего не стоит, если потребитель о нем ничего не знает, для этого и нужна дистрибьюция. Для того, чтобы книга имела успех, мне необходимо было сотрудничество с Amazon (системой дистрибьюции), оптовиками и интернетом (еще одной системой дистрибьюции).

Ваш продукт останется вашим изобретением, даже если он произведен в Китае, или если вы написали книгу, которую можно скачать в интернете, за выходные. Инновации в любой области – от продуктов питания до книг – ведут к быстрому обогащению. Вы никогда не задумывались, почему книги о том, как стать миллионером за неделю, расходятся немыслимыми тиражами, хотя в них пережевывается все то же, о чем уже было написано в 30 других? Их авторы знают, что новый продукт – книга – это потенциальная дорога к богатству.

Любого автора, который следует полосой обгона, интересует вовсе не книга, не слова сами по себе. Некоторые из величайших книг мира остаются незамеченными, в то время как убогая писанина продается миллионными тиражами. Разница кроется в маркетинге, пиар-технологиях и просто в старом добром ноу-хау бизнеса. Писать книги – не бизнес; бизнес – продавать их. Если я одержим идеей продать миллион экземпляров этой книги, я должен произвести, а затем распространить ее. Я должен продать, вывести на рынок, продвигать, появляться на публике, говорить, давать интервью и писать; я должен инвестировать в дистрибьюцию. Для того чтобы формула богатства полосы обгона заработала и я бы мог воспользоваться Законом созидания, мне надо плотнее натянуть шлем решительности и представить свой продукт миллионам.

Перспективный путь № 3. Интенциональные итерации

Последняя дорога к быстрому обогащению – интенциональные итерации (ИИ). Итерация – это «метод повторения процесса, обычно с целью достижения поставленных целей». Хотя это самый верный путь к богатству, он одновременно и самый трудный, потому что на деле он удовлетворяет не всем пяти Заповедям, а только четырем. Итерация позволяет достичь масштаба либо с помощью привлечения человеческих ресурсов, либо постоянно повторяя успешный опыт.

Представим себе инвестора в недвижимость, который покупает дом на одну семью на торгах и позже сдает его в аренду. Он нарушает Заповедь масштаба, если действует единовременно. Он ограничивает свои возможности влиять на переменные формулы богатства: чистый доход ограничен размером аренды, а цена активов – среднерыночными ценами на дом.

Инвестор запускает процесс ИИ и повторяет процесс. Он покупает 50 домов вместо одного. Да, легче сказать, чем сделать, и времени потребуется немало. По сути, инвестор выбирает тактику выбивания синглов, а для хоум-ранов ему необходимо, чтобы ИИ стали его стратегией. Итерация – прибыльный бизнес, в основе которого лежат синглы, выбиваемые так часто, что они превращаются в хоум-раны.

Франчайзинг – это еще один пример ИИ.