Разорви шаблон!

В начале своей книги-бестселлера с описанием проекта¹⁸⁴ Гриффин рассказывает, что он почувствовал, впервые взглянув на себя в зеркало после процедуры перевоплощения, и дает яркое описание того, какое впечатление на него произвело собственное отражение:

Я был готов к изменению внешности, но произошло нечто большее. Меня словно втиснули в тело незнакомца, несимпатичного типа, с которым у меня не было ничего общего… Я глядел в зеркало и в отражении не видел ничего, что напоминало бы о белом Джоне Гриффине из прошлого. Нет, из Зазеркалья на меня смотрел самый настоящий африканец, живущий где-нибудь в гетто в лачуге и тщетно пытающийся отделаться от пожизненного клейма «негр»… Я попытался обмануть природу человеческого существа, но в результате утратил ощущение собственного «я». Вот что меня терзало больше всего. Былого Гриффина отныне не стало.

Изменив цвет кожи, Гриффин почувствовал себя другим человеком. Всю свою жизнь, глядя в зеркало, он видел в отражении представителя европеоидной расы. Принимая во внимание, что цвет кожи – важнейшая часть самоидентификации любого человека, Гриффин начал воспринимать себя носителем культурного багажа и черт чернокожего. После радикальной метаморфозы он стал ощущать себя истинным афроамериканцем, подсознательно сформировав на базе этого образа новое ощущение идентичности. В мгновение ока его прежнее «я» улетучилось, и образовавшееся пространство начала заполнять новая личность.

Желающих повторить подвиг Гриффина и поменять цвет собственной кожи мало. Однако тот же самый механизм применим к кое-чему другому, что изменить гораздо проще, – к одежде.

Мы часто судим людей по одежде, которую они носят. Увидев мужчину в дорогом костюме, мы, скорее всего, заключим, что человек этот успешный. Если он будет в восточном халате и цветастой рубашке, о нем может сложиться впечатление как о творческой натуре. Случись же нам встретить человека в массивных ботинках, широких штанах и с красным носом, сразу станет ясно: пора уносить ноги.

Подобные различия восприятия вынуждают нас вести себя различным образом. Например, Николя Гоген из Университета Южной Бретани в ходе своего эксперимента одел часть мужчин в обычные костюмы, а часть – в пожарную униформу, после чего отправил их на улицу заговаривать со случайными женщинами-прохожими¹⁸⁵. Всякий раз, как мужчина замечал на себе взгляд незнакомки, он обращался к ней с одной и той же заученной фразой:

Здравствуйте. Меня зовут Энтони. Хочу вам сказать, что вы очень красивая. Сейчас я должен идти на работу, но не могли бы вы оставить мне свой номер телефона* Я бы вам перезвонил позже, и мы посидели бы в баре.

Гоген тщательно проанализировал процент женщин, которые охотно предоставили свой номер телефона, и обнаружил, что униформа пожарного производила на них неотразимое впечатление. Когда мужчины были в повседневной одежде, лишь 8 процентов женщин соглашались дать им номер телефона. Однако когда те же самые мужчины выглядели как пожарные, их шансы на успех повышались до 22 процентов.

Во время аналогичного исследования Джон Маршал Таунсенд из Сиракузского университета одевал одну и ту же группу актеров в униформу работников «Бургер Кинг» и элегантные костюмы, затем показывал фотографии актеров женщинам и просил ответить, с кем из них они не отказались бы заняться любовью¹⁸⁶. Одежда красит человека, поскольку, когда мужчина на фото был не в униформе работника закусочной, а в изящном костюме, гораздо больше женщин изъявляли желание с ним переспать.

Другое исследование показывает, что даже крохотные изменения во внешности могут производить серьезный эффект. Во время этого эксперимента психолог, выдавая себя за маркетолога, обращался к случайным людям на улице с предложением принять участие в опросе¹⁸⁷. В половине случаев экспериментатор был при галстуке, в половине – без него. Эффект эта небольшая разница произвела ошеломляющий: более 90 процентов людей соглашались на участие в опросе, когда анкетер был в галстуке, и лишь 30 процентов, когда галстука не было.