РАЗВЛЕКУПКИ

Методы	Противопоказания	Для каких видов торговли подходит
Объединение ряда магазинов различного профиля в сеть с единой стратегией продвижения	Конкуренция между точками, планирующими войти в сеть	Любые товары
Объединение усилий с соседними предприятиями торговли, питания и бытового обслуживания по совместному выпуску рекламных материалов для жителей определенного микрорайона	Несоразмерность объема продаж и вклада в стоимость рекламных материалов	Любые товары
Заключение соглашения с предприятиями торговли и сферы услуг смежного профиля об обмене рекламной информацией для клиентов и скидках	Значительно более редкое посещение покупателями ваших смежников по сравнению с вашим магазином	Непродовольственные товары
Заключение соглашения с соседними предприятиями торговли, питания и бытового обслуживания об обмене рекламной информацией для клиентов и скидками	Значительно более низкая популярность соседей по сравнению с вашим магазином	Любые товары
Организация в торговом зале или на прилегающих площадях чужой торговой или сервисной точки в целях привлечения новых категорий покупателей	Нехватка свободных площадей	Товары повседневного спроса
Организация собственного консультационного пункта в смежной торговой точке	Низкая посещаемость смежной торговой точки	Крупногабаритные товары
		Товары, применение которых требует предварительной подготовки или консультирования

«Точечные цепочки» в торговле

«Точечные цепочки» — это далеко не точечный удар по потребителю. Речь идет об объединении усилий нескольких торговых точек, создании кратко- или долговременных альянсов, которые совместно решат задачу привлечения покупателей и повышения уровня продаж. При этом, как правило, входящие во взаимодействие торговые предприятия сохраняют свою обособленность, отдельный юридический статус. По крайней мере, в рамках «Развлекупок» мы ограничимся именно этими случаями, а успешные и неудачные истории работы сетей оставим другому, специально посвященному этой проблематике, изданию.

Объединение ряда магазинов различного профиля в сеть с единой стратегией продвижения

Объединение магазинов в торговые сети, не связанные единым владельцем, а созданные на основе общей маркетинговой, рекламно-информационной или ценовой политики, вообще стало тенденцией последних двух лет. Субъекты сети могут договориться о едином стиле и едином названии, но не ставить целью объединение финансовых потоков и менеджмента. Поэтому, если придерживаться строгой терминологии, назвать такую свободно определяющуюся ассоциацию сетью нельзя. Однако это все же сеть, поскольку ее сила именно в объединении ресурсов.

В Петербурге в декабре 2002 года четыре универсама объединились в сеть, которая планировала продвигать свои торговые предприятия под общим слоганом «Могимум покупок за минимум времени». Сегодня сеть, получившая в мае 2003 года общее название «MaxMix», объединяет уже девять универсамов, а до конца 2004 года намерена объединить уже 15 — скорее всего, на основании договоров франчайзинга. Их годовой оборот превышает 100 миллионов долларов, а проходимость — более двух миллионов человек в месяц.