Реактивный поиск персонала для малого бизнеса

Вступление

Об авторе

Меня зовут Кирилл Васильев.

Я предприниматель, основатель «HR-агентства ВАСИЛЬЕВ» и бизнес-тренер.

Как тренер и эксперт я помогаю предпринимателям в вопросах поиска и найма персонала. Моё главное отличие от других экспертов заключается в том, что я практикующий предприниматель, и уже 14 лет занимаюсь малым бизнесом. За это время я провёл более 1000 собеседований и нанял более 200 сотрудников только в свои компании.

Всё, чему я учу это практический опыт, применимый именно в малом бизнесе.

Эта мини-книга поможет вам справиться с большинством проблем, с которыми сталкиваются предприниматели при поиске персонала.

Вы узнаете, как повысить отклик на свои вакансии и как быстро найти нужного человека.

Для кого эта книга

Эта книга для собственников малого бизнеса, руководителей компаний и отделов.

Как написана книга

Чтобы сэкономить ваше время, в этой книге не будет пространных объяснений и лишней воды.

Я даю конкретные рекомендацию и там, где это возможно, коротко объясняю, почему надо делать именно так.

Если вы захотите получить больше полезной информации, примеров и объяснений, заходите на мой сайт в раздел БЛОГ и подписывайтесь на обновления.

Глава 1. Скрытые источники проблем с поиском персонала

Основные жалобы, которые я чаще всего слышу от предпринимателей, следующие:

• мало откликов на вакансии

• люди записываются на собеседование и не приходят

• приходят только слабые кандидаты

• качество сотрудников оставляет желать лучшего: профессиональный уровень низкий, нет желания работать и напрягаться

Все эти проблемы объединяются двумя главными:

• Проблема с поиском сотрудников

• Проблема с качеством сотрудников

Главные причины этих проблем:

Низкие вовлеченность и заинтересованность вопросами персонала

У предпринимателей очень много срочных и важных дел. Они занимаются всем, контролируют всё. И самым важным, естественно, является прибыль и продажи.

Способность и возможность решать эти проблемы самостоятельно приводит к тому, что вместо поиска качественных исполнителей для решения этих проблем, они делают всё сами.

Как правило, у предпринимателей, по их мнению, нет времени на поиск и обучение сотрудников. Вопросы нужно решать здесь и сейчас, а персонал наймём потом, когда будет время.

"Будет время" не наступает никогда или, когда уже слишком поздно.

Устранение этой причины лежит в изменении собственного мышления и отношения к бизнесу и персоналу. Необходимо понять, что пока вы всё делаете сами вместо того, чтобы нанимать сотрудников, вы будете заложником своего собственного бизнеса.

Игнорирование конкуренции на рынке труда

Рынок труда, пожалуй, самый высококонкуретный рынок в 21 веке. Хороших сотрудников хотят все. Подавляющее большинство бизнесов зависит от качества своего персонала.

Правила игры на рынке труда диктуются крупным бизнесом. Всё, начиная от сайтов и заканчивая большинством кадровых агентств, ориентировано на них.

У больших компаний есть деньги, которые они готовы инвестировать в развитие человеческих ресурсов. Они заполняют рынок своими вакансиями, и сгребают всех подряд.

Малому бизнесу достаются "остатки с барского стола".

Чтобы обыграть конкурентов и найти себе персонал, малый бизнес должен приложить больше усилий к поиску, чем делает обычно.

Более половины вакансий от малых компаний выглядят приблизительно так:

Почему это объявление не эффективное и что в нём не так вы узнаете из этой книги.

Неправильное позиционирование на рынке труда

Рынок всегда предполагает, как минимум 2 стороны: продавец и покупатель.

Малый бизнес ведет себя как покупатель. Это значит, что он изначально уверен, что соискатели, как продавцы на рынке, должны выстроиться к нему со своими предложениями.

Так может вести себя "Google" или "Газпром". А что вы имеете такого ценного и уникального, чтобы занимать позицию выбирающего на мега-конкурентном рынке, где знающие компании вкладывают десятки тысяч на закрытие одной вакансии.

Единственная верная позиция для поиска персонала – это позиция ПРОДАВЦА. Вы должны научиться продавать свою вакансию.

Слабый текст вакансии

Текст – это главный инструмент для привлечения внимания и продажи работы соискателю.

Он должен быть написан с учетом пожеланий, ожиданий и поведения соискателя. Текст должен быть ПРОДАЮЩИМ! Это значит, что он как минимум должен быть написан с учётом технологий продаж: быть ориентирован на потребности соискателя, вызывать интерес и доверие, убедить и призвать к действию.

Стандартные «требования, обязанности и условия» дают сегодня нулевой результат. На такие вакансии откликаются только те, кому больше некуда податься.

Завышенные ожидания от соискателей