Реальные истории от идеи до бизнеса

Работа в сфере ИТ, казалось бы, могла поставить крест на различной писанине, ведь от системного администратора ждут вовсе не служебных записок или аналитических отчетов. Но и тут было чем заняться — письма, контракты, отчеты никто не отменял. А этой «макулатуры» у меня хватало, руководство доверило… К тому же, где-то в 2009-м году я занялся созданием сайтов как на заказ, так и себе, под контекстную рекламу, причем SEO-оптимизированные тексты писал сам. За несколько лет активной деятельности в этом направлении было написано, наверное, несколько экземпляров «Войны и мира» по объему, причем на самые разные темы. Пожалуй, это была настоящая «школа жизни» для начинающего копирайтера, называть это писательством как-то слишком громко. Инфобизнес тогда не был так развит, как сейчас, поэтому приходилось собирать информацию с сайтов, форумов и довольно редких книг по теме, после чего много экспериментировать. Интересное было время…

Постепенно я практически «выгорел» как копирайтер, сместил акценты больше в сторону контекстной рекламы, но все равно продолжал писать по мере необходимости. Изучал различные аспекты маркетинга, применял их у клиентов, с рядом из которых мы до сих пор работаем, вот уже более 8 лет. За это время перепробовал много всего интересного, от фотосессий и вывода учебного центра (жаль, не своего) из офлайна в онлайн до продаж через Youtube товаров на заказ (шторы и обои). Сайты, соцсети, квизы, сервисы объявлений, рекомендации и оценки, размещение на картах, реклама в лифтах — много всего интересного. Прошел путь от маркетолога-самоучки до директора по развитию и фактически партнера в веб-студии, занимаясь больше аудитами сайтов и маркетинга в целом, построением стратегий для микро и малого бизнеса. А потом случилась пандемия…

После пандемии

«Великое сидение» многое изменило в жизни каждого из нас… Помню, как ставили «на стоп» рекламу практически у всех клиентов, т. к. они просто не могли работать из-за карантина… Особенно в самом начале всего этого… Как возвращали предоплату за разработку 3-х сайтов, заказанных буквально за пару дней до… Фактически, бизнес остановился… Именно тогда я всерьез заинтересовался UDS, комплексным решением для автоматизации «сарафана», хотя функционал этого приложения гораздо шире банального маркетинга рекомендаций, но… хоть и купил стартовый пакет партнера, но строить бизнес не стал, т. к. у моих клиентов, кому мы попробовали внедрить данное решение, дело как-то не пошло.

Именно во время пандемии, когда уже начали давать «разрешения на работу», мы активно искали работающие каналы продаж и привлечения трафика по адекватным ценам, с учетом ограничений. На тот момент я работал с клиентами в сфере ремонта и отделки, хотя были и производственники. Был получен очень интересный опыт с «Авито», у ряда клиентов не хватало сил и рабочих рук, чтобы исполнять обязательства по тем сделкам, которые удавалось закрывать. Кажется, рекорд был в 26 записей на замер (натяжные потолки) за день… Но это уже летом, когда можно было не просто «продавать воздух»…

К концу лета 2020 года я окончательно пришел к выводу, что нужно систематизировать имеющиеся знания и навыки по построению бизнеса, лучше разобраться с цифрами, чтобы быть для клиентов не просто эффективным «генератором лидов», но и полноценным советником по развитию бизнеса, с акцентом на цифры. Конечно, когда данные аналитики были, говорить на языке цифр было довольно просто. Но в том случае, когда клиент-предприниматель с 10+ летним опытом в бизнесе считает, что у него «прибыль 30 %», хотя это всего лишь наценка… без учета расходов… переубедить его не так-то просто.

И тут мне на глаза попадается реклама Лайк Центра, скандально известного сегодня из-за Аяза… Посмотрел открытый (и бесплатный) вебинар, понял, что это интересно и… пошел на «Концентрат». Потом была «Скорость» и много интересных приключений в экосистеме Лайка, о которых расскажу как-нибудь в другой раз. Одно могу сказать точно: я ни капли не жалею, что инвестировал сначала деньги, а потом и время в саморазвитие. Новые знания, идеи, знакомства, связи… изменилось окружение и мышление…

Нетерпеливый читатель непременно поинтересуется, как связана история очередного маркетолога с лирикой?! Точнее, с написанием книг… Терпение, мы к этому подходим. Сейчас будет самое интересное.

Роль «Касла»

Читать я люблю с самого детства, запоем, возможно, это «помогло» приобрести миопию еще в школьные годы. Мой формуляр в Пушкинской библиотеке был одним из самых толстых несмотря на то, что в Саратове до 9-го класса я бывал только на летних каникулах. Приключения, детективы, хорошая фантастика — приоритеты того времени. Не считая, конечно, обязательной школьной программы…