Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство

Можно повышенным тоном приказать ребёнку: «А ну, немедленно садись и читай эту книгу! Двадцать страниц, я проверю!» И потом весь вечер слушать его протесты и возмущения.

Но можно использовать косвенное внушение: «Я видел книгу у тебя на столе. Ты её ещё не прочитал? Нет? Жаль… Я мимоходом перелистал её, заметил пару интересных моментов, надеялся, ты мне расскажешь, в чём там дело. А на одной из иллюстраций кто-то из персонажей уж больно напомнил мне соседа по даче. Кого? Сам догадаешься, когда дочитаешь до этой картинки!»

Скорее всего, ребёнок засядет за чтение уже в тот же день.

* * *

Зачастую сильнейшим приёмом косвенных внушений становятся открытые вопросы. Я часто использую работу с открытыми вопросами в своих программах.

Например, вот серия из пяти вопросов, на которые я предлагаю ответить своим слушателям (вы можете попробовать сделать это прямо сейчас):

– Что будет для вас наилучшим результатом года, как если бы этот год уже подошёл к завершению?

– Почему вам важно прийти к этому результату?

– Как вы поймёте, что пришли к нему?

– Что позволит вам достичь результата?

– Что будет для вас первыми шагами на этом пути?

Человек ищет ответы и думает, что отвечает на заданные ему собеседником вопросы. Но на самом деле он попадает в пространство самовнушения. В его подсознании происходит важная работа, потому что, по сути, его ответы направлены не к собеседнику. Всё, что человек произносит, он произносит для себя. В данном случае он вкладывает в своё подсознание серию позитивных допущений: что наилучший результат непременно будет и что он готов сделать конкретные первые шаги.

* * *

Сила внушения всегда прямо пропорциональна количеству людей в аудитории. Взаимодействовать с сотней человек всегда гораздо проще, чем с десятком. А с десятком – проще, чем с двумя.

Почему?

Видите ли, человек – существо стайное. Многие люди склонны делать то, что делают окружающие, повторять, подражать им. Зачастую это подражание происходит автоматически, почти бездумно.

Когда вы выступаете перед слушателями, среди них всегда найдутся те, кто будут кивать на все ваши слова – а этим они распространяют волну позитивного восприятия, даже без ваших усилий. Вслед за этими слушателями кивать начинают и те, кто находятся рядом. Затем – те, кто рядом с подражателями, и вот уже весь зал синхронизируется. Более того, в соответствии с законами психологии, люди не потому кивают, что соглашаются – они соглашаются, потому что кивают.

Спикеру нужно найти в толпе одного-двух таких активистов, которые рады быть здесь, с готовностью воспринимают всё сказанное и охотно поддакивают и выполняют команды спикера. Если задействовать их как образец, как модель, то эти товарищи станут «усилителями». Глядя на них, все остальные начнут реагировать на спикера таким же образом.

Ну а если кто-то из сидящих в аудитории решит активно сопротивляться – что ж, вы уже знаете, что сопротивление нужно поощрять.

* * *

Мы всегда носим в себе нашего внутреннего Ребёнка – с его желаниями, фантазиями, страхами, грёзами, опасениями…

Как же важно организовать свою жизнь таким образом, чтобы наш Ребёнок чувствовал себя комфортно и безопасно!

Бывает, что люди намеренно обижают и причиняют боль своему внутреннему малышу: например, отправляются спать очень поздно, зная, что наутро нужно рано вставать – не дают Ребёнку выспаться, мучат его.

Когда вы что-то делаете, почаще спрашивайте себя, проявляете ли вы заботу о себе, или наносите вред. Ваш Ребёнок заслуживает хорошего отношения, любви и заботы. Разве не так?

* * *

Такая хитрая вещь, как смещение фокуса внимания, может стать отличным помощником в самых разных ситуациях.

Например, в кресле стоматолога!

Вспомните свои посещения зубоврачебного кабинета. Какой бы хорошей ни была анестезия, и каким бы умелым ни был врач, трудно назвать приятной процедуру лечения зубов. Шее неудобно, раскрытые челюсти затекают, звяканье металлических инструментов в вашей полости рта заставляет напрягаться, жужжанье бормашины раздражает.

Вы слишком фокусируетесь на этих ощущениях, поэтому они так сильно действуют на вас. Давайте учиться переключать фокус внимания – ну, хотя бы на кисти своих рук. Позвольте стоматологу делать его дело, сейчас это для вас не главное: главное – кисти рук. Расслабьте их хорошенько, внимательно следя за каждой мелкой мышцей каждого пальца. Почувствуйте, какие они тёплые и мягкие, как ладони касаются… чего они касаются? Вероятно, ткани вашей одежды, если лежат на коленях. Эта ткань гладкая или шершавая, тонкая или плотная – пусть ладони и подушечки пальцев почувствуют переплетения нитей и отдельные ворсинки…

Что, уже всё закончилось с зубами? Вот и славно!

* * *