РОП про цифры

Некоторые примеры нематериальной мотивации включают:

Признание и похвала: Публичное или частное признание за хорошую работу может быть мощным мотиватором. Когда сотрудники чувствуют, что их усилия оценивают и признают, это укрепляет их мотивацию.

Развитие и возможности для карьерного роста: Предоставление возможностей для обучения, тренингов и профессионального развития помогает сотрудникам развиваться и прокладывать путь для карьерного роста.

Повышение автономии: Предоставление большей свободы и самостоятельности в выполнении задач может увеличить мотивацию, так как сотрудники чувствуют большую ответственность за свою работу.

Удовлетворение от работы: Создание интересной и увлекательной рабочей среды, которая позволяет сотрудникам чувствовать удовлетворение от своей работы, способствует повышению мотивации.

Установление четких целей и ожиданий: Предоставление ясных целей и ожиданий помогает сотрудникам понимать, что от них ожидается, и что они должны достичь.

Командный дух и поддержка коллег: Создание дружественной и поддерживающей атмосферы в коллективе способствует повышению мотивации и сотрудничеству.

Возможность влиять на принятие решений: Предоставление возможности сотрудникам участвовать в процессе принятия решений может повысить их чувство вовлеченности и ответственности.

Нематериальные мотиваторы могут быть важным дополнением к материальным стимулам и помогают создать более удовлетворительную и мотивирующую рабочую среду для сотрудников.

Почему важно уделять приоритет не материальной мотивации

Нематериальная мотивация может быть важнее денег по нескольким причинам:

Удовлетворение и смысл: Нематериальные мотиваторы могут помочь удовлетворить более высокие уровни потребностей сотрудников, такие как чувство выполненности, самоактуализация и смысл в работе. Эти аспекты часто являются более долгосрочными и устойчивыми и могут способствовать удовлетворенности и мотивации в течение длительного времени.

Вовлеченность и преданность: Нематериальные мотиваторы могут усилить чувство вовлеченности и преданности компании. Когда сотрудники чувствуют себя связанными с целями и ценностями организации, они более мотивированы работать на ее успех.

Профессиональное развитие: Возможности для развития навыков и карьерного роста могут быть мощным мотиватором для сотрудников, особенно для тех, кто стремится к личному и профессиональному развитию.

Командный дух и сотрудничество: Нематериальные мотиваторы, такие как командный дух и поддержка коллег, могут способствовать укреплению работы в команде и сотрудничеству, что в свою очередь может повысить производительность и результаты.

Творчество и инновации: Некоторые формы нематериальной мотивации, такие как возможность для творчества и инициативы, могут способствовать развитию новых идей и инноваций в организации.

Удовлетворение от работы: Нематериальные аспекты, такие как интересная и увлекательная рабочая среда, могут повысить удовлетворенность сотрудников от своей работы, что в конечном итоге повлияет на их производительность.

Деньги являются важным мотиватором, особенно на низших уровнях иерархии потребностей сотрудников, где обеспечение финансовой стабильности и удовлетворение основных потребностей являются приоритетом. Однако на более высоких уровнях, когда финансовые потребности удовлетворены, нематериальные мотиваторы могут стать более преобладающими и важными для удержания талантливых сотрудников и повышения их эффективности.

Для чего проводить планерки (плановые встречи)

Планерки (плановые встречи) в отделе продаж имеют несколько важных целей и функций, которые способствуют более эффективной работе и достижению успехов. Вот некоторые из основных причин, для которых нужны планерки в отделе продаж:

Обмен информацией: Планерки позволяют обмениваться информацией о текущих продажах, состоянии сделок, новых клиентах, а также других ключевых метриках производительности. Это помогает всем сотрудникам отдела продаж быть в курсе текущей ситуации и лучше понимать общую картину.

Анализ результатов: Во время планерок можно проводить анализ результатов продаж, сравнивать с планами и целями, определять успешные практики и идентифицировать области для улучшения. Это позволяет управлять производительностью и корректировать стратегию, чтобы достичь поставленных целей.

Планирование и стратегия: Планерки дают возможность обсудить планы на будущее, разрабатывать стратегии по улучшению продаж и рассматривать новые подходы для привлечения клиентов и удержания текущих.

Мотивация и поддержка: Планерки создают возможность для признания успехов и достижений сотрудников, что способствует их мотивации. Также во время планерок руководство может предоставлять поддержку и помощь сотрудникам, если у них возникают проблемы или трудности.

Коммуникация и координация: Планерки способствуют коммуникации между членами команды, позволяют обсудить важные вопросы, принимать решения и координировать действия в рамках отдела продаж.