Рубричная реклама

Примеры графиков.

1.

К. решил опубликовать рекламу 7 раз подряд в средине марта очень интенсивно. Соответственно он составляет график своей маленькой рекламной кампании:

1-я публикация – 15-го (понедельник),

2-я – 16-го (вторник),

3-я – 17-го (среда),

4-я – 18-го (четверг),

5-я – 19-го (пятница),

6-я – 20-го (суббота),

7-я – 22-го (понедельник, т.к. в воскресенье эта газета не выходит).

2.

Компания «Борисов и сыновья» решила публиковать объявления в 15 строк в разделе «Все для домашнего ремонта» «Газеты на все руки», один раз в неделю обычных месяцев и по 12 раз в мае, июне и июле. В «горячие» месяцы – каждый день в течение первой недели месяца и по два дня в течение следующих трех недель.

Соответственно выстраивается график:

Август:

1-я публикация – понедельник,

2-я – вторник,

3-я – среда,

4-я – четверг.

Сентябрь:

1-я публикация – пятница,

2-я – суббота,

3-я – понедельник (в воскресенье не выходит),

4-я – вторник.

Октябрь:

1-я публикация – среда,

2-я – четверг,

3-я – пятница,

4-я – суббота.

И т.д.

Май:

Первая неделя:

1-я публикация – понедельник,

2-я – вторник,

3-я – среда,

4-я – четверг,

5-я – пятница,

6-я – суббота.

Вторая неделя:

1-я публикация – понедельник,

2-я – четверг,

Третья неделя:

1-я публикация – вторник,

2-я – пятница,

Четвертая неделя:

1-я публикация – среда,

2-я – суббота.

И т.д.

Рекламодателю также необходимо определиться, сколько денег он потратит на рекламу. Точно рассчитать необходимый рекламный бюджет для не эпизодической, а постоянно действующей компании достаточно сложно. Дело в том, что реклама – это лишь один из многих факторов, влияющих на объемы продаж. Практически невозможно выделить именно влияние рекламы на уровень продаж тех или иных товаров и услуг. И при продвижении на рынок, и при непосредственных продажах наряду с рекламой большую роль играют: цена, распределение, упаковка, свойства продукта, вкусы потребителей, конкуренция, профессиональные качества дистрибьюторов и т.д.

Например, эластичность реакции сбыта на снижение цен приблизительно в двадцать раз превышает эластичность сбыта вследствие увеличения расходов на рекламу. То есть, изменение цен гораздо существеннее отражается на продажах, чем изменение количества рекламы.

Оценка влияния рекламы, помимо прочего, затруднена тем, что результаты ее воздействия проявляются на протяжении длительного периода. Рекламодатель же обычно держит в голове определенный промежуток времени.

Тем не менее, составлять хотя бы ориентировочный рекламный бюджет необходимо. С одной стороны, чтобы знать общую сумму, выделяемую на рекламу из всего оборота компании, с другой стороны, чтобы избежать очевидно неразумных трат.

При составлении рекламного бюджета важно сознавать, что наибольшие изменения в объемах сбыта товаров и услуг происходят вовсе не вследствие изменения объема средств, которые фирма тратит на рекламу. Чаще всего на объем сбыта влияет то, каким образом фирма тратит средства: на какую аудиторию воздействует, какие рекламоносители использует, каким содержанием наполняет свое обращение к потребителям и т.д.

Чтобы бюджет был полноценным и не требовал по ходу значительных переделок, в нем изначально должны закладываться как можно точнее все предусматриваемые рекламной кампанией расходы: на проведение рыночных исследований, на изготовление рекламных материалов, на закупку рекламных площадей, на предварительное и пост-тестирование и т.д.

Сама сумма рекламного бюджета может быть определена с помощью многих методов. Если объявление имеет деловой характер, то рекламный бюджет может быть увязан с продажами или с объемом рекламы конкурентов. Если же сообщение частного характера, то рекламодатель выделит на него столько средств, сколько сможет.