Руководство по выращиванию капитала от Джозефа Мэрфи, Дейла Карнеги, Экхарта Толле, Дипака Чопры, Барбары Шер, Нила Уолша

Ищите помощь, не бойтесь просить о помощи, и у вас будет множество помощников!

Вы боитесь, что не сможете достичь своих больших целей в одиночку? А кто вам сказал, что вы должны достигать их в одиночку?

Вы ведь не один в этом мире!

Поверьте, на свете существует множество людей, которые с радостью стали бы вашими компаньонами, партнерами, союзниками и помощниками! Просто они пока ничего не знают о вашем существовании и о том, что вам нужна помощь. Но эта проблема легко разрешима.

Помощь придет, если научиться о ней правильно просить.

Просить о помощи – нормально. Это не унизительно, не оскорбительно, а наоборот, естественно. Барбара Шер считает, что сотрудничество между людьми – это инстинкт, способствующий самосохранению и продолжению жизни на Земле.

Собственно, просьба о помощи – это выражение доверия и симпатии. Это предложение интересного и полезного, не обязательно завязанного на деньгах, обмена.

Барбара Шер предлагает следовать простым и понятным правилам для тех, кто нуждается в помощи.

Правило первое: обращаясь за помощью, будьте максимально конкретны.

Попросить просто «о помощи» – глухой номер. Вам посочувствуют, но толку от этого не будет. А вот если вы попросите: добыть конкретный контакт в нужной сфере; дать вам три бесплатных урока вокала; отдать подержанный велосипед или ненужное пианино; прикрутить лампочку; одолжить автомобиль на конкретный срок; то шансы получить желаемое резко возрастают.

Формулируя внятно и конкретно, вы берете на себе ответственность за собственные нужды и потребности, как бы декларируете: «Я точно знаю, что мне нужно. Я точно знаю, чего хочу». Увидите, окружающие невольно заразятся вашей уверенностью.

Правило второе: ищите сначала таких же, как вы, новичков, которым вы будете полезны, и уже вместе с ними ищите самого главного босса.

С такими же, как вы, новичками вы сможете сотрудничать. А к самому главному начальнику вам будет легче пойти вместе – к тому же вместе вы сможете больше ему предложить.

Почему так важно выйти на контакт с самым главным боссом (генеральным директором, главным редактором, главным режиссером, генеральным продюсером, руководителем комитета, грантодателем, инвестором и т. д.)? Заместители, ассистенты, секретари, младшие редакторы, конечно, славные люди, с которыми неплохо поболтать и выпить кофе, но решения принимает первое лицо, и для первого качественного прорыва вам нужно выйти непосредственно именно на него.

Правило третье: обеспечьте равноценный обмен.

Равноценный обмен не обязательно подразумевает, что за каждую услугу и помощь вы должны заплатить деньгами или ответной услугой. Бескорыстную помощь никто не отменял, и она, как ни странно, не редкость в нашем мире! Но это не значит, что вы должны пользоваться чьей-то добротой и бескорыстием. Обращаясь за помощью, подумайте о том, что с этого будет иметь тот, кто согласится вам помочь. Обязательно учитывайте его интересы, а не только свои!

Отношения, в которых один только отдает, а другой только берет, неполноценны. Неравноценные, несправедливые условия обмена создают связку вроде «Родитель-ребенок», «Кредитор-должник». Они будут доставлять дискомфорт обоим участникам, который рано или поздно отразится на качестве отношений и, скорее всего, уничтожит их.

Поэтому, прося помощи у людей (особенно если эти люди не являются вашими близкими друзьями и родственниками) обязательно оговаривайте условия равноценного обмена. Например.

• Помоги мне выйти на контакт с… (неким влиятельным лицом), а я помогу тебе в организации вечеринки.

• Посиди с ребенком, пока я буду на собеседовании, а я дам тебе пару уроков по степу.

• Одолжи мне машину, а я за свой счет сделаю техосмотр.

Конечно, в нормальном человеческом диалоге вы будете выражаться не этими суконными фразами, а сформулируете ваши условия так, чтобы это звучало живо, естественно и уместно.

Смысл равноценного обмена, или «бартера», не в том, чтобы сэкономить деньги и время. Смысл в том, чтобы просить и получать помощь, не мучаясь чувством вины, и давать помощь с удовольствием.

Правило четвертое: дайте и себе, и другому право на «нет».

Как вы имеете право отказать, если вас попросят о помощи, так и другие имеют право сказать «нет».

Отнеситесь к этому спокойно! Если вам отказывают в помощи, это еще не значит, что человек относится к вам плохо или не верит в ваши начинания.

Он может действительно не иметь тех контактов, в которых вы нуждаетесь.

Он может по каким-то причинам не хотеть ими делиться, и он имеет на это право.

У него может не быть времени, сил, он едва справляется с кучей своих забот и т. д.