Встреча двух враждующих сторон началась с того, что Ричард то ли в шутку, то ли всерьез бросил фразу: «Говорят, нет в мусульманских землях никого величественнее и сильнее Саладина. Почему же он ушел при первом же моем появлении?! Клянусь Богом, я не был вооружен и готов к бою; на мне и сейчас та же обувь, в которой я находился на корабле. Отчего же он отступил?!»
Но почувствовав, что атмосфера встречи после этих его слов напряглась, поспешил переменить тон.
— Великий Боже! — сказал он. — Я думал, что он не сможет взять Яффо за два месяца, а он сделал это за два дня!
Затем обе стороны рассыпались в комплиментах, отдавая должное доблести друг друга, и отношения снова потеплели. Наконец Ричард перешел к главному.
— Передай султану мой привет, — наказал он Абу Бакру, — и скажи ему, что я именем Господа заклинаю его согласиться на мир, о котором прошу; необходимо положить конец такому состоянию дел; моя страна, что за морем, гибнет. Ни тебе, ни мне не будет проку, если такое положение вещей сохранится.
Салах ад-Дин не замедлил с ответом.
«Ты начал с просьбы о мире на определенных условиях, — написал он, — и в то время вопросы о Яффо и Ашкелоне были главными; ныне Яффо лежит в руинах; можешь владеть территорией от Тира до Кейсарии».
На сей раз Абу Бакр, доставивший это письмо, вернулся в ставку Салах ад-Дина с личным послом от Ричарда, решившим по своему обыкновению прибегнуть к устному, а не письменному посланию.
— Король посылает тебе такой ответ, — сказал посланник, представ перед Салах ад-Дином. — Среди франков есть обычай, по которому человек, кому даруется город, становится союзником и слугой того, кто его подарил; поэтому в том случае, если ты подаришь мне Яффо и Ашкелон, войска, которые я оставлю в этих городах, всегда будут в твоем распоряжении, а если тебе потребуюсь я, то я поспешу прибыть к тебе и буду служить тебе, а ты знаешь, что я могу служить тебе.
«Поскольку ты оказываешь мне такое доверие, предлагаю поделить эти города между нами. Яффо и все вокруг нее будет твоим, а Ашкелон и все вокруг него будет моим», — говорилось в следующем письме Салах ад-Дина.
Так начался новый раунд переговоров, который в итоге оказался куда более успешным, чем предыдущие.
Салах ад-Дин тем временем перенес свою ставку в Рамле, куда 11 августа и прибыл новый посол франков (вероятно, это был Хьюберт Уолстер). Посол передал благодарность короля за уступку ему Яффо, но просил оставить ему еще и неразрушенный Ашкелон — и тогда, дескать, никаких препятствий для заключения мира не останется и Ричард сможет вернуться в свою страну. В противном же случае ему придется задержаться в Палестине еще на одну зиму.
За этой вежливой фразой был скрыт ультиматум: если Салах ад-Дин продолжит упрямиться по поводу Ашкелона, Ричард останется как минимум еще на год, и война продолжится. Но Салах ад-Дин знал, что время работает на него, что на самом деле Ричард рвется назад в Европу, а потому дал свой знаменитый ответ, который мы приводим в интерпретации Баха ад-Дина:
«Мы никак не можем отдать Аскалон, а король в любом случае должен будет перезимовать здесь. Ему прекрасно известно, что в случае его отъезда вся завоеванная им территория непременно окажется в наших руках; Бог даст, это случится даже в том случае, если он останется. И если он может перезимовать здесь, вдали от своего народа, в двух месяцах пути от своей страны, когда он все еще молод и находится в возрасте, который посвящают удовольствиям, то насколько проще оставаться здесь мне, и не только зимой, но и летом! Я — в сердце моей страны, окруженный челядью и детьми, и способен получить все, что захочу. Кроме того, я уже старик, меня более не привлекают удовольствия этого мира; я вкусил их сполна и навсегда отказался от них. На смену воинам, которые служат мне зимой, придут другие, которые будут служить летом. И самое главное, я верю, что своими действиями я служу делу Аллаха. И не перестану до тех пор, пока Аллах не дарует победу тому, кому Он соизволит».
Ричард, если верить Баха ад-Дину, попытался через Абу Бакра привлечь к посредничеству аль-Адиля, чтобы тот уговорил брата либо оставить ему Ашкелон, либо выплатить компенсацию за расходы, понесенные на его восстановление. Оставшись с глазу на глаз с Абу Бакром, Ричард якобы сказал ему, что главное для него сейчас — это сохранить свой престиж в христианском мире. Поэтому пусть Салах ад-Дин уступит ему Ашкелон, а затем, когда он уедет в Европу, мусульмане с малыми силами смогут завоевать и тот же Ашкелон, и другие города. После этого разговора Ричард предстает в совершенно ином свете, чем его обычно рисуют симпатизирующие ему историки, но ведь достоверность этой беседы ничем не подтверждается.