SALES! Продажи для непродавцов

Я зарегистрировался в Facebook главным образом для того, чтобы шпионить за своими детьми. Я узнаю о них больше со страниц Facebook, чем из разговоров с ними.

Салман Рушди, британский писатель, лауреат Букеровской премии (1918 г.)

Продумайте бренд. Используйте Facebook для того, чтобы проиллюстрировать то хорошее, что есть в вашем образе жизни.

Twitter

Twitter является одним из самых мощных инструментов, которые можно использовать для продвижения себя в интернете. Эта соцсеть позиционируется как микроблог, позволяющий поддерживать небольшой контакт с большим количеством людей, другими словами, вашу сеть слабых связей.

Сильные стороны Twitter:

• краткость: необходимо уместить свою мысль в 140 символов, поэтому нужно быть лаконичным и точным;

• ссылки: можно заменять некоторые слова на ссылки на веб-сайты или фотографии;

• подписки: можно подписаться на людей, которые вам интересны, и читать, что они пишут;

• подписчики: люди, которые подписались на вас, становятся аудиторией для ваших твитов;

• ретвиты: если вашим подписчикам нравится то, что вы написали, они могут ретвитнуть вашу запись для своих читателей, которые в свою очередь могут тоже подписаться на ваш микроблог;

• хэштег: символ # позволяет выделить ключевое слово, чтобы другим было легче его найти; также с помощью хэштегов вы сами можете искать людей с похожими интересами и подписываться на их блоги.

Ваше имя в Twitter, профиль, фотографии и ссылки на другие ваши ресурсы также очень важны, поскольку они помогают понять, чем ваш микроблог может быть интересен. Найдите время, чтобы привести свой профиль Twitter в соответствие с личным брендом. Для продвижения себя в Twitter вы должны:

• нацелить свое внимание на конкретную область: чаще всего писать твиты на тему своих знаний, опыта и карьеры;

• быть спонтанным: Twitter позволяет мгновенно создавать записи — как только вам пришла в голову мысль или пока тема очень острая; приложение Twitter на телефоне позволяет легко отправлять посты, а Tweet Deck на ноутбуке или компьютере — следить за тем, что выкладывают люди, на которых вы подписались;

• быть активным: используйте хэштеги, чтобы выяснить, кто что говорит по интересующей вас теме, и включайтесь в обсуждения.

Дополнительным преимуществом Twitter является то, что многие журналисты и комментаторы СМИ используют его для поиска интересных историй и людей, чтобы получить у них интервью и цитаты. Подписывайтесь на микроблоги журналистов, которые пишут на темы, связанные с вашей работой, — таким образом вы сможете в нужный момент предложить им комментарий.

Twitter — это мой бар. Я сижу за стойкой и слушаю разговоры, наблюдаю за другими, чувствую атмосферу.

Пауло Коэльо

Продумайте бренд. Используйте Twitter для общения с людьми, способными повлиять на ваше будущее.

LinkedIn

LinkedIn можно описать как ориентированную на карьеру версию Facebook. Страница на этом ресурсе по форме напоминает резюме. Профиль позволяет перечислить образовательные и карьерные достижения, а также области интересов, для того чтобы рекрутеры видели возможное дальнейшее направление вашей карьеры.

Важные особенности LinkedIn включают:

• отзывы: можно просить людей, которые с вами работали, оставлять отзывы в вашем профиле;

• группы: можно присоединяться к группам по интересам и общаться с единомышленниками;

• сеть: можно искать людей, способных повлиять на ваш успех, и предлагать им связаться с вами;

• посты: как и в Facebook, можно комментировать, записывать мысли или делиться новостями о том, чем вы занимаетесь (так людям будет проще найти вас при необходимости);

• контакты контактов: можно проводить поиск по контактам ваших непосредственных связей и просить, чтобы вас представили; еще более важно, что другие могут просить кого-то представить их вам.

Чтобы более полно использовать потенциал LinkedIn, можно оплатить недорогую подписку и получить следующие функции:

• видеть, кто просматривал ваш профиль, — полезно знать, кто интересовался вами;

• напрямую связываться с людьми, которые не находятся в вашей непосредственной сети контактов, с помощью функции под названием «inmail».