Читаем Same as Ever: A Guide to What Never Changes полностью

Я каждый день читаю газеты и книги. Я не могу вспомнить ни одной чертовой вещи, которую я прочитал в газете, скажем, за 2011 год. Но я могу подробно рассказать вам о нескольких замечательных книгах, которые я прочитал в 2011 году, и о том, как они изменили мое мышление. Я запомню их навсегда. Я буду продолжать читать газеты. Но если бы я читал больше книг, то, возможно, разработал бы лучшие фильтры и рамки, которые помогли бы мне лучше воспринимать новости.

Суть не в том, что нужно меньше читать новостей и больше книг. А в том, что если вы читаете хорошие книги, то вам будет легче понять, на что следует или не следует обращать внимание в новостях.

Далее: Когда чрезмерные усилия приводят к обратному результату.

Слишком усердные попытки

За сложность баллы не начисляются.

 

Мы обсудим одну из извечных причуд человеческого поведения: соблазн сложности, интеллектуальной стимуляции и отказ от простых, но очень эффективных вещей в пользу сложных, но менее эффективных.

 

-

В 2013 г. Гарольд Вармус, в то время директор Национального института рака, выступил с речью, в которой рассказал о том, насколько сложной стала война с раком. Искоренение рака - цель Национального закона о раке, подписанного в 1971 г., - казалось вечно далекой. Вармус сказал:

Существует парадокс, с которым мы должны честно столкнуться. Несмотря на огромный прогресс, которого мы достигли в понимании глубинных дефектов раковых клеток, нам не удалось контролировать рак как болезнь человека в той степени, в которой я считаю это возможным.

По его словам, одна из недостающих частей заключается в том, что мы слишком много внимания уделяем лечению рака и недостаточно - его профилактике. Если вы хотите добиться новых успехов в борьбе с раком, то необходимо сделать профилактику передовой.

Но профилактика - это скучно, особенно по сравнению с наукой и престижем лечения рака. Поэтому даже если мы знаем, насколько она важна, умным людям трудно воспринимать ее всерьез.

Исследователь рака из Массачусетского технологического института Роберт Вайнберг однажды описал это так: Вы не можете умереть от рака, если не заболели им в первую очередь. Но эту простую истину легко пропустить, поскольку она не стимулирует интеллектуальный процесс.

Убедить человека бросить курить - это психологическое упражнение. Оно не имеет ничего общего с молекулами, генами и клетками. И поэтому таким людям, как я, это, по сути, неинтересно.

И это несмотря на то, что, по его словам, отказ людей от курения может оказать большее влияние на борьбу с раком, чем все, что он, как биолог, сможет сделать за свою жизнь.

Поразительно, не правда ли?

Вот перед вами один из ведущих исследователей рака в мире, и он говорит, что мог бы оказать большее влияние на рак, если бы сосредоточился на том, чтобы заставить людей бросить курить, но это не является для него достаточным интеллектуальным стимулом. Да и для многих ученых, если уж на то пошло.

Я его не виню - Вайнберг внес огромный вклад в борьбу с раком.

Но здесь мы имеем пример того, как сложность предпочитают за ее увлекательность, в то время как простота может на самом деле лучше справляться со своей задачей.

И это, я вам скажу, большой урок, который применим ко многим вещам.

 

-

Компьютерный ученый Эдсгер Дийкстра однажды написал:

Простота - отличительная черта истины, мы должны знать об этом лучше, но сложность продолжает иметь болезненную привлекательность. Когда вы читаете академической аудитории лекцию, в которой все предельно ясно от альфы до омеги, слушатели чувствуют себя обманутыми. . . . Больная правда заключается в том, что сложность лучше продается.

Больная истина заключается в том, что сложность продается лучше.

Конечно, это так. Мы видим это повсюду.

Приведем простой пример: Конституция США состоит из 7 591 слова. Сравните это со средним договором ипотечного кредитования, состоящим из более чем 15 000 слов, и соглашением об условиях обслуживания iCloud компании Apple, состоящим из 7 314 слов. Налоговый кодекс США состоит из более чем 11 млн. слов.

Иногда продолжительность необходима. Когда союзники собрались, чтобы обсудить, что делать с Германией после Второй мировой войны, Уинстон Черчилль заметил: "Мы имеем дело с судьбой восьмидесяти миллионов человек, и это требует больше, чем восемьдесят минут для рассмотрения".

Но в большинстве ситуаций большинство результатов определяется горсткой простых переменных. Если вы рассказали о нескольких важных вещах, то все готово. Многое из того, что добавляется после этого, является ненужным наполнителем, который либо интеллектуально соблазнителен, либо тратит ваше время, либо призван запутать или впечатлить вас.

Природа догадалась об этом.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
PR: 100 вопросов – 100 ответов
PR: 100 вопросов – 100 ответов

Не секрет, что тем, кто избрал связи с общественностью своим поприщем, зачастую, особенно в начале профессионального пути, да и в дальнейшей работе не хватает знаний и практического опыта, чтобы успешно решать поставленные работодателем задачи. Разумеется, найти ответы на возникшие вопросы можно в специальных книгах, которых написано уже достаточно много.Но еще полезнее в таких ситуациях – обратиться за помощью и советом к более опытным коллегам, которые, в отличие от некоторых авторов книг, не понаслышке знают обо всех реалиях и нюансах профессии. Которые, что называется, на собственной шкуре испытали все прелести непростого труда пиарщика, приходили к верным решениям через пробы и ошибки и, в конце концов, добивались успеха.Их толковый и обстоятельный рассказ, в котором достаточно конкретных примеров и отнюдь не досужих размышлений – это самое ценное, что может получить попавший в затруднительное положение новичок.Книга "PR: 100 вопросов – 100 ответов" как раз и содержит в себе это ценное – опыт и знания профессионалов. Книга представляет собой сборник материалов, опубликованных в последние несколько лет в журнале "Советник" в одноименной рубрике. Тексты подготовлены редакцией на основе ответов экспертов Портала Sovetnik.ru на насущные вопросы пользователей, касающихся актуальных проблем практической деятельности в сфере связей с общественностью.

авторов Коллектив , Коллектив авторов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес