Самоменеджмент. Практическое руководство

Задание 2

Ответьте на следующие вопросы и составьте варианты мотивирования сотрудников.

✓ Каковы ваши личные цели?

✓ Каковы цели вашей организации?

✓ С какой целью вы вступаете в отношения с определенным человеком? Какую личную выгоду вы можете извлечь из этих отношений? Как они помогут делу?

✓ Каковы личные цели вашего партнера? Каковы его деловые цели? (Поставьте себя на место этого человека и посмотрите на ситуацию его глазами.)

✓ Сравните свои ценности с ценностями другой стороны. Выявите области расхождения. Подумайте, что можно сделать, чтобы присоединиться к его стилю общения.

✓ Посмотрите на свои отношения с данным человеком с позиции наблюдателя. Как они выглядят в глазах других людей? Как они воспринимаются коллективом? Как они выглядят с точки зрения организации?

✓ Как должны развиваться ваши отношения с этим человеком? Какими они должны быть через год / полгода / три месяца?

✓ Как увязать ваши цели, чтобы обе стороны выиграли от сотрудничества? Как вы узнаете, что ваши цели согласованы?

✓ Чего вы хотите добиться во время вашей встречи с предполагаемым партнером? Как вы узнаете, что выполнили поставленную задачу? На какие сигналы вам следует ориентироваться, чтобы найти общий язык с человеком?

✓ Какие формы мотивации будут с этим человеком наиболее эффективными?

Задание 3

Познакомьтесь с системой мотивации персонала, разработанной заведующими отделами аудиторской и консалтинговой фирмы «Топ-Аудит» Ю. К. Балашовым, А. Г. Ковалем.

Каждый человек представляет собой сочетание некоторых из мотивационных типов в определенной пропорции.

Различают следующие «чистые» типы мотивации:

✓ люмпенизированный (избегательный класс);

✓ инструментальный (достижительный класс);

✓ профессиональный (достижительный класс);

✓ патриотический (достижительный класс);

✓ хозяйский (достижительный класс).

Обозначим каждый тип мотивации кодом (по первым двум буквам):

ЛЮ — люмпенизированный тип;

ИН — инструментальный тип;

ПР — профессиональный тип;

ПА — патриотический тип;

ХО — хозяйский тип.

Люмпенизированный тип. Относится к избегательному классу мотивации.

Характеристика:

✓ все равно, какую работу выполнять, нет предпочтений;

✓ согласен на низкую оплату труда при условии, чтобы другие не получали больше;

✓ низкая квалификация;

✓ не стремится повысить квалификацию, противодействует этому;

✓ низкая активность и выступление против активности других;

✓ низкая ответственность, стремление переложить ее на других;

✓ стремление к минимизации усилий.