Самоучитель начинающего адвоката

• постоянно работать над собой и собственными ошибками.

Если начинающий адвокат не поймет важности сказанного, а станет на путь «отжима» денег у клиентов с помощью разнообразных маркетинговых манипуляций и жульнических схем, то в конце концов он потерпит фиаско.

С первого дня работы адвокат создает себе репутацию – плохую либо хорошую, а затем привыкает к этому образу и следует ему постоянно. В этой связи я часто вспоминаю наставления профессора З. Ф. Ковриги, которые она любила давать мне при каждом удобном случае: «Надо держать марку».

Ошибочно думать, что репутация нужна адвокату лишь для привлечения клиентов – она необходима и для успешного ведения дел, поскольку авторитет адвоката во многих случаях влияет на убеждение судей больше, чем доказательства, собранные по делу. Французский адвокат Ларош-Флавен однажды сказал замечательную фразу:

Надо, чтоб судьи видели, что адвокаты действительно хорошие люди. Усилия убедить будут совершенно тщетны, если их жизнь будет противоречить их словам.

Есть распространенное мнение, что к главным плюсам адвокатской профессии относится наличие большого количества свободного времени. Но, чтобы стать профессионалом, нужно повседневно жить в информационном потоке: быть в курсе общественной жизни, периодически изучать динамично меняющееся законодательство, судебную практику, научную литературу, не ограничиваясь рамками специализации.

Еще А. Ф. Кони отмечал, что у адвоката общее образование должно идти впереди специального, потому что приходится иметь дело с самыми разнообразными явлениями жизни, и эти явления нужно правильно оценить, принять по ним верное решение и убедить других в правильности своей точки зрения. Широкий кругозор, кроме того, помогает разбираться в людях различных профессий и увлечений, быть интересным для окружающих. Как однажды мудро заметил основоположник криминалистики, судебный следователь Ганс Гросс: стремление расширять свои знания не должно покидать ни на минуту, нужно обращать внимание на все то, что может пригодиться в работе, поскольку, приступив к делу, учиться будет поздно[18].

С чем мне только не приходилось сталкиваться в своей работе: с вопросами медицины, когда речь шла о правильности лечения и причинении потерпевшим телесных повреждений или смерти; с собаководством, когда домашние питомцы выступали орудием правонарушений; строительные познания необходимы были для дел о разделе имущества, о возмещении убытков, причиненных некачественными работами; устройство автомобилей приходилось изучать по делам о ДТП и в связи с их ненадлежащим ремонтом; растениеводство и животноводство становились моей второй профессией по делам о хищениях и уничтожении имущества. Во что только не приходилось вникать: в бухгалтерию, лингвистику, военное дело, кулинарию – всего не перечесть.

Работа адвоката без изучения психологии немыслима[19]. Эти знания помогают не только понять устремления клиентов, но и оценить поведение противника, настроение судей, способности свидетелей. На самом деле каждый из нас обладает врожденной способностью узнавать правду о других. Всех нас с детства учили, что, прежде чем перейти дорогу, надо остановиться и осмотреться по сторонам. Для того чтобы развивать навыки психологической оценки, нужно больше слушать людей, интересоваться их проблемами, увлечениями, привычками и наблюдать за их поведением не только во время работы, но и на улице, в магазине, особенно в многолюдных местах.

Психологи считают, что существуют четыре первичных кода общения, которые расшифровываются головным мозгом. Два из них – речевой и голосовой – воспринимаются на слух, в то время как два других – выражение лица и язык тела – воспринимаются визуально. Своим поведением, внешностью, жестами, мимикой человек может рассказать довольно много о себе, не говоря уже о том, что он расскажет своей речью. Говорят, о мыслях человека могут свидетельствовать даже движение пальцев во время разговора, которые определяют как спрятанные, сердитые, лгущие, честные, упрямые, нетерпеливые, спокойные, уверенные[20].