Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия

Когда Джеймс встретился со мной в первый раз, он объяснял торговые ошибки беременностью жены и финансовыми затруднениями. Он испытывал чувство вины из-за того, что жена стала источником его неудач, но не мог найти другой причины. Это было его интерпретацией: он считал, что проблемы с торговлей непосредственно зависели от ситуации.

— Давайте попробуем поставить небольшой мысленный эксперимент, — предложил я. — Предположим, что Виктория беременна, но никто из вас об этом не знает. Может быть, вы еще не сделали теста на беременность. Повредила бы ее беременность вашей торговле?

— Конечно, нет, — ответил Джеймс.

— Или, скажем, вы знаете, что она беременна, но у вас в банке $10 млн. Как появление ребенка повлияло бы на вашу торговлю?

Джеймс улыбнулся, понимая, куда я веду.

— Будь у меня десять миллионов, — пошутил он, — я, вероятно, не стал бы утруждать себя торговлей.

— Если бы беременность жены могла испортить вашу торговлю, — предположил я, — она испортила бы ее вне зависимости от того, знаете вы о ней или нет, и независимо от того, сколько денег у вас есть. Яд убивает вне зависимости от того, знаете вы о том, что отравлены, или нет. И не важно, сколько денег у вас в банке. Но разве беременность — яд?

Мы с Джеймсом погрузились в то, что когнитивные психотерапевты называют сократовским диалогом. Я пытаюсь подтолкнуть Джеймса к тому, чтобы он взглянул на свою проблему с другой точки зрения или, точнее, понял, что его проблема вызвана тем, как он воспринимает новую ситуацию.

— Что вы говорите себе, когда думаете о ребенке? — спросил я Джеймса. — Что проходит вам в голову, когда вы торгуете?

— Я хочу быть хорошим отцом, — объяснил Джеймс. — Не хочу, чтобы его мать должна была беспокоиться о деньгах.

— Понятно. Хороший отец обеспечивает своего сына всем необходимым, верно? — спросил я Джеймса, сделав ударение на этих двух словах. Я сделал очень короткую паузу и посмотрел Джеймсу прямо в глаза. — Тогда кто же вы такой, если теряете деньги?

Джеймс вздрогнул. Когнитивная психотерапия начинала работать.

ПЕРВОЕ ИЗМЕНЕНИЕ В КОГНИТИВНОЙ РАБОТЕ: ДЖЕЙМС ДЕЛАЕТ ПЕРЕВОД

Наш с Джеймсом сократовский диалог — выше была приведена лишь малая его часть — был нужен для того, чтобы разрушить его определение проблемы. Его определение гласило: «Так заставляют меня чувствовать и поступать события». Играя роль адвоката дьявола, я помогаю ему увидеть, что события сами по себе не могут мешать его торговле. Скорее на него оказывает давление его интерпретация событий, значение, которое он им придает. Джеймс вырос в бедной семье. Он знал, каково это — жить с родителями, которые не могут тебя нормально одеть и накормить, и не хотел, чтобы такая участь постигла его собственного ребенка. На Джеймса давила не беременность Виктории; на него давил страх, что он будет похож на своего собственного отца, неспособного позаботиться о семье. Торговые убытки лишь выпустили эти страхи на волю. Неспособный унять страх, он почувствовал, что ситуация вышла из-под контроля. Тогда он попытался уменьшить беду с помощью подхода, который помогал ему в детстве, — бегства.

В отличие от психоаналитической терапии, когнитивная работа не сосредоточивается на ранних событиях жизни, хотя их понимание может быть очень полезным для оценки изменений личности. Когнитивная психотерапия скорее помогает людям видеть, что их реакции на события являются функцией их внутреннего диалога о событиях. Торговые проблемы Джеймса в некотором смысле не имеют никакого отношения к появлению ребенка. Он испуганно выходит из хороших сделок, потому что говорит себе, что должен делать деньги и не может позволить себе их терять, чтобы быть хорошим отцом.

Если сравнить наше мировоззрение с очками, которые мы носим, то когнитивная психотерапия дает нам рецепт на новые линзы для очков.

— Что вы почувствовали бы, если бы я встал над вами, когда вы торгуете, — спросил я Джеймса, — приставив к вашей голове револьвер, и сказал: «Делай деньги или я нажму на спуск?» Как это, по-вашему, повлияло бы на ваши сделки?

— Я не смог бы сосредоточиться, — ответил Джеймс. — Я был бы слишком испуган.

— Испуган, как в случае, когда вы думаете: «Я должен делать деньги, иначе буду плохим мужем и отцом»? — спросил я. — Вы не считаете, что, может быть, сами приставляете револьвер к своей голове?

Первый шаг к успеху в когнитивной работе — понимание того, что мы имеем больше власти над нашими реакциями, чем думали. Оказывается, источник проблем — не ситуации, а наше восприятие их. Джеймс сделал этот шаг, когда наконец увидел, что он действительно в некотором роде приставил револьвер к своей голове — не потому, что у него не было другого выхода, а потому, что он отчаянно хотел избежать повторения своего прошлого.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ: ДЖЕЙМС ПРЯЧЕТ ОРУЖИЕ В КОБУРУ