Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

При обсуждении величины комиссионных от некоторых риелторов можно услышать, что клиенту, продающему квартиру, не следует беспокоиться, так как вознаграждение за риелторские услуги берется только с покупателей и продавец якобы ничего не теряет. Это неправда, которую любой здравомыслящий человек может сразу же обнаружить и заподозрить риелтора в обмане. Понятно, что чем больше сумма комиссионных, тем меньше продавцу остается денег, которые заплатил покупатель, и тем меньше возможности продавцу купить полноценную замену проданной квартиры. Здесь можно вести речь только о том, что продавцу не следует беспокоиться о том, где взять деньги на комиссионные, так как они выделяются покупателем из оплаты приобретаемой недвижимости.

То же самое касается и ситуации, когда представитель агентства недвижимости уверяет, что вас не касается, сколько фирма «наварит» на вашей квартире. Ведь если возможно продать квартиру подороже, зачем же ее продавать дешевле? А когда вам говорят, что «вас не должно беспокоить, по какой цене мы продадим вашу квартиру», это должно насторожить. Следовательно, вам явно стараются недоплатить, за счет того, что вы сами согласились на сумму, которая ниже ее рыночной цены.

При определении комиссионного вознаграждения следует помнить математическое правило: нельзя складывать проценты, можно складывать только реальные суммы.

...

ИЗ РИЕЛТОРСКОЙ ПРАКТИКИ

Многие забывают про это правило. Если вы продаете и покупаете квартиры одновременно, т.е. осуществляете альтернативную сделку, и вам предлагают за услугу по продаже квартиры стоимостью 200 тыс. долларов заплатить риелтору 3% (6 тыс. долларов), а за покупку квартиры стоимостью 100 тыс. долларов заплатить 5% (5 тыс. долларов), то в сумме величина комиссионного вознаграждения составит 11 тыс. долларов. Если же сложить проценты и взять их от суммы двух квартир (3 + 5 = 8%, 200 000+100 000 = 300 000), то вознаграждение за риелторские услуги возрастет до 24 тысяч долларов. Как видим, в таком случае необходимо быть очень внимательным, чтобы не попасть в эту математическую ловушку.

Размер комиссионных может быть ниже, если квартира стоит дорого, и выше в случае недорогого жилья. С покупателя квартиры комиссионные не берутся, если он приобретает квартиру в новостройке (в этом случае комиссия берется с застройщика) или если он обращается в агентство по конкретному варианту. Если же покупатель просит подобрать ему квартиру на вторичном рынке, то в этом случае комиссия также составляет 3 – 6% от стоимости жилья.

Некоторые агентства уверяют, что не берут комиссионные при покупке через них квартиры, однако этот факт не должен радовать, а, наоборот, настораживать. В большинстве подобных случаев комиссионные уже заранее «спрятаны» в цене. Если приглянувшееся вам агентство работает именно по такой схеме, то лучше обратиться в другую компанию или, по крайней мере, проанализировать объявления о продаже аналогичных квартир, чтобы понять, не завышена ли реальная стоимость предлагаемого жилья.

При обсуждении финансовых условий следует четко объяснять ваши требования. Если вы разъезжаетесь и после продажи квартиры планируете купить две, то суммарный размер комиссионных за 3 сделки, проведенные агентством, может оказаться решающим, так как денег может просто не хватить. Поинтересуйтесь, получите ли вы скидку при совершении всех сделок через одно агентство.

Указывать расценки на различные услуги, оказываемые агентствами недвижимости, нет смысла. Эти цифры постоянно меняются. На практике же к цене прибавляются «накрутки», которые существуют во всех видах бизнеса. Остановимся лишь на особенностях оказания различных услуг, из которых и образуется цена.

Покупка или продажа квартиры Риелторы говорят, что окончательно объем их вознаграждения определяется исходя из «сложности варианта». Поскольку ее реальных критериев сыскать не удалось, самым важным фактором становится ваше умение торговаться. А вот частные маклеры предпочитают работать за фиксированную сумму.