Секрет миллионера

– Только что вы требовали от воображаемого работодателя конкретных фактов, верно? Недостаточно знать, что вам будут платить много, важно знать, сколько именно. Простой констатации факта, что вы получили работу, вам мало. Далее, вам важно знать, с какого дня приступать к работе. Плюс к этому, вы еще хотели бы, чтобы все эти условия были изложены в письменном виде, в виде договора или контракта, так гораздо надежнее. Разумеется, может быть достаточно и одних слов, но сказанное слово нельзя взять в руки, а написанное – можно. В нашей жизни все происходит точно так же. Большинство людей, во всяком случае практически все неудачники, даже не представляют, что жизнь дает нам именно то, что мы просим. Просишь непонятно чего – получаешь неизвестно что. Просишь по минимуму – получаешь по минимуму. Если жизнь дает тебе лишь крохи, не удивляйся; в конце концов, это именно то, о чем ты просил.

Убедившись, что молодой человек слушает во все уши, старый миллионер продолжал:

– Нужно уметь правильно формулировать свои требования. В первую очередь, они должны быть абсолютно точными и конкретными. Если речь идет о деньгах, следует установить сумму и предельный срок ее получения. Что люди обычно делают? Повторяют одну и ту же ошибку, даже если им на самом деле очень нужны деньги. В качестве доказательства просто спроси любого человека, сколько денег он хочет заработать в следующем году, и потребуй отвечать немедленно, не раздумывая. Если этот человек на пути к успеху, если он действительно знает, куда идет, и при этом не прочь сообщить об этом вам, он сможет дать немедленный ответ. Но девять из десяти не смогут с ходу ответить на такой простой вопрос. Это наиболее распространенная ошибка. Жизнь хочет знать, чего вы ожидаете от нее. Если ни о чем не просить, ничего не получишь.

– А теперь задайте этот вопрос себе, – продолжал старик. – Вы сказали, что хотели бы разбогатеть.

– Определенно.

– Сколько бы вы хотели заработать в следующем году?

Молодой человек почувствовал, что не может вымолвить ни слова. Он полностью соглашался с аргументами старого миллионера, но понимал, что относится к тому огромному большинству людей, которые хотели бы разбогатеть, но не могут сказать точно, в какой сумме выражается это слово. Совсем растерявшись, он густо покраснел.

– Я не знаю, – выдавил он. – Я понял, в чем моя главная ошибка.

– Ошибка очень серьезная. Что ж, давайте попробуем ее исправить. Напишите ту сумму, о которой думаете.

– У меня нет ни малейшего представления, – пробормотал молодой человек.

– Но ведь это же так просто! Ладно, тогда сделаем вот что. Даю вам минуту на раздумье. Когда время истечет, вы обязаны написать сумму, которую вы хотели бы заработать, скажем, за год, начиная от сегодняшнего дня. Думайте быстрее, время уходит!

С этими словами старик перевернул стоящие перед ним на столе песочные часы.

Никогда в жизни молодому человеку не приходилось погружаться в столь мучительные раздумья. Игра оказалась совсем не простой. В голове вертелись разные числа, одно абсурднее другого, а время шло. Вот упала последняя песчинка в часах, а он так ничего и не придумал.

– Время истекло, – произнес старик, ни на мгновение не сводивший глаз со струйки песка. – Назовите вашу сумму.

Молодой человек написал число, казавшееся наиболее досягаемым. Дрожащие пальцы с трудом выводили цифры.

– Тридцать тысяч! – воскликнул миллионер. – Это совсем мало, я бы предпочел триста. Но для начала годится. Вам придется немало поработать, чтобы стать моментальным миллионером! Но увидите, эта работа будет не такой тяжелой, как кажется, несмотря на то, что это – самая серьезная работа в вашей жизни. И при этом неважно, чем именно вы решите заняться. Это называется – работать на себя.

Глава 7, в которой молодой человек узнает о ценности образа своего Я

В столовую вошел слуга с кофе и булочками. Молодой человек с самого утра ничего не ел, а пережитый взрыв страстей разжег аппетит еще больше. Он ел, а урок тем временем продолжался. – Чтобы помочь вам понять, что происходило с вами в минуту, пока вы размышляли, – сказал Моментальный Миллионер, – я задам вам несколько вопросов. Не правда ли, минута показалась вам слишком короткой?

– Конечно!

– Первый вывод из происшедшего: число, написанное вами на этом клочке бумаги, значит намного больше, чем вы подозреваете. Эта сумма, с точностью почти до гроша, выражает то, чего вы стоите – разумеется, в вашем представлении о себе. В ваших собственных глазах, согласитесь вы со мной или нет, цена вам – тридцать тысяч фунтов в год. Ни пенни больше, ни пенни меньше.

– Не понимаю, к чему вы клоните, – заметил молодой человек. – Я выбрал это число, и это значит, что я рассуждаю реально и здравомысляще. Я не вижу, каким образом в данное время я могу заработать больше. В конце концов, у меня нет высшего образования и хорошей работы, а на банковском счету ничего не осталось.