Секретные инструкции ЦРУ и КГБ по сбору фактов, конспирации и дезинформации

Зазнайство — моральное качество, характеризующее поведение человека, который утратил критическое отношение к себе, переоценивает свои способности и достоинства, перестал считаться с мнением окружающих, отвергает без достаточных оснований общепризнанные представления в той или иной области знания и культуры. Как правило, зазнайство возникает у людей на почве достигнутых в прошлом успехов (действительных или мнимых), к нему склонны люди с преувеличенным самолюбием, тщеславием и самомнением.

Высокомерие — моральное качество, характеризующее неуважительно-презрительное, надменное отношение к другим людям (к отдельным личностям, определенным социальным слоям или людям вообще), связанное с преувеличением своих собственных достоинств и себялюбием.

Трусость — чувство, которое является слабым местом эгоистов, если им что-то угрожает. Кроме того, в этих случаях, особенно если они чувствуют за собой вину, применение шантажа бывает особенно эффективным.

Лень — отсутствие желания работать. Как ни странно, но это очень сильное качество, и предложение ленивому человеку более легкой работы в сочетании с более высокой должностью легко подкупает его.

Гневливость — регулярное впадание в состояние сильного возмущения. В этом состоянии человек перестает себя контролировать, его поступки переходят черту разумного и он легко становится игрушкой в руках более спокойного, с трезвым разумом человека.

Если при имеющихся недостатках человек окажется еще и подвержен внушению, то работа вербовщика может оказаться особо эффективной. Следует сказать, что степень восприимчивости к внушению определяется субъективной готовностью человека подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию. Внушаемость является характеристикой вербуемого, зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности.

Можно выделить следующие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости: психофизическое состояние вербуемого (при покое и релаксации внушаемость возрастает так же, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, стрессе); низкий уровень осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности; дефицит времени для принятия решения.

Практический опыт работы агентов-вербовщиков показывает, что к числу качеств, способствующих вербовке, относятся, помимо вышеперечисленных, следующие: эмоциональная неустойчивость; разочарованность в своих способностях и возможностях; острое недовольство служебным или материальным положением; лживость; недисциплинированность; неаккуратность; безответственность; крайний эгоизм; склонность к поиску радости или забвения в наркотиках, острых ощущениях; хвастовство, стремление казаться значительнее, чем есть, «пускать пыль в глаза»; неумение предвидеть последствия своих поступков; завышенная самооценка собственного «Я», своих возможностей контролировать людей и ситуацию.

Из вышесказанного вовсе не следует, что вербуемый должен состоять из одних пороков и быть страшен как смертный грех. Нет, это может быть самый обычный человек, но поставленный в такую ситуацию, когда вербовка для него — меньшее из тех зол, которые могут ожидать его в будущем при отказе сотрудничать с ЦРУ.

Конечно лучше, если человек принимает решение работать на управление «по зову сердца», но в любом случае что-то (или кто-то) должно его подтолкнуть к такому шагу, и задача вербовщика ЦРУ — помочь человеку сделать этот шаг.

Диагностика

Хотя большая часть сведений о кандидате на вербовку собирается агентом в ходе тщательного отбора различной информации о нем из разных источников, но определенное представление о фигуранте можно составить из его манеры держаться и говорить, маленьких особенностей поведения.

Часть информации может быть вообще получена простым рассматриванием вербуемого, наблюдением его физиологических особенностей, проведением так называемой диагностики.

«Диагностика» на жаргоне вербовщиков означает выявление по определенным признакам, к какому из перечисленных недостатков имеет наибольшую склонность вербуемый.

Диагностика — это одно из основных искусств агентов-вербовщиков. У них имеется еще один специальный термин «cold reading» — «холодное чтение», что означает способность по внешним чертам фигуранта различать его внутренние характеристики.

У некоторых людей существуют врождённые способности считывать внутреннее состояние другого человека по его мимике и выражению лица, такими способностями должны обладать и агенты-профессионалы, к которым относятся вербовщики.