Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым

На пути к мудрости

Как найти и привлечь на свою сторону наставника: тактика и советы

Наставник – это один из важнейших типов людей, которых мы можем привлечь к сотрудничеству. Им может быть человек, уже достигший выдающихся успехов в той области, в которой вы также хотите чего-то достичь, будь то личная жизнь или бизнес. Вот несколько советов и тактик, которые помогли многим в поисках наставника.

1. Определите конкретную сферу деятельности, в которой вам понадобился наставник.

Нужен ли вам совет, касающийся вашей работы в целом, или же вам необходимо улучшить какой-то конкретный аспект, например получить знания в сфере торговли или управления предприятием?

2. Составьте список потенциальных наставников для каждой выбранной вами сферы.

Включите в список наиболее уважаемых вами людей, которые своими советами могли бы помочь вам обрести знание и глубже понять ту область, в которой вы хотите достичь успеха. Перечислите кандидатов в порядке убывания. Другими словами, первым в списке должен быть тот человек, которого вы бы выбрали, имея возможность выбирать кого угодно.

3. Определите и запишите текущее состояние ваших отношений с каждым наставником, начиная с первого номера в списке (например, «начальник», «друг», «знакомый», «друг моего друга», «не знаком» и т. д.).

4. Запишите все, что знаете об этом человеке либо из собственного опыта общения с ним, либо от других людей.

5. Выясните все что только сможете о ваших потенциальных наставниках.

Что они любят? Чего не любят? Каковы их увлечения? Что они делают на работе и чем занимаются в свободное время? Каковы мотивы их поступков?

6. Если вы располагаете о них лишь поверхностной информацией (возможно, вообще никакой), то знаете ли вы кого-нибудь из их знакомых? Если да, то тактично постарайтесь узнать у этого человека все, что сможете. Подумайте, корректно ли будет сослаться на него при первом контакте с потенциальным наставником.

7. Подготовьте краткое предложение или просьбу для первого контакта со своим потенциальным наставником.

Неважно, планируете ли вы встретиться с ним лично, позвонить ему или написать, – все это нужно сделать заранее. Если вы входите в контакт с тем, кто не знает вас лично, и ссылаетесь на вашего общего знакомого, то должны упомянуть о нем в самом начале разговора. Далее отметьте те качества потенциального наставника, которыми вы восхищаетесь. Кратко поясните, почему эти качества так важны для вас и как, делая их частью вашей жизни, вы хотите воспользоваться глубоким пониманием и мудростью этого человека. Поинтересуйтесь, может ли ваш потенциальный наставник уделить вам немного времени раз в неделю или месяц, – во время обеда, завтрака, перерыва на чашечку кофе или партии в гольф, – чтобы вы смогли задать ему вопросы, ответы на которые помогут вашему прогрессу в данной области.

8. Назначьте встречу.

Ничто не заменит встречу с глазу на глаз. Однако, в зависимости от характера потенциального наставника, эта тактика может оказаться и малоэффективной. На втором месте после личной встречи – телефонный звонок. Воспользуйтесь перепиской только в том случае, если нет возможности ни встретиться, ни созвониться. Независимо от того, как вы установили контакт, говорите кратко и по существу. У любого хорошего наставника – если только он не вышел на пенсию – довольно напряженный распорядок дня, и если он поймет, что дальнейшее сотрудничество с вами будет отнимать у него слишком много времени, то он либо сразу откажется от вашего предложения, либо впредь будет просто избегать вас.

9. Развивайте свой успех.

После первой встречи сообщите своему потенциальному наставнику, что вы цените его помощь, и приведите в пример его конкретные слова или упомяните о каких-то благородных поступках, которые он совершил.

10. Перейдите к следующему варианту в вашем списке.

Если у вас ничего не вышло с первым вариантом, выясните почему. Затем повторите то же самое со следующим кандидатом.