SEO для клиента

В чем тут подвох? Чтобы конвертировать подписчиков в клиентов, придется ждать достаточно долго. Кроме шуток, вам понадобится год или два кропотливой, практически ежедневной работы. SEO-маркетинг в этом смысле менее затратен и более эффективен. Кроме того, рассылка хороша, если вы занимаетесь консалтингом или другими частными практиками. Если же вы планируете занять нишу самого успешного интернет-магазина в отрасли, придется поторопиться. Рассылка в этом случае может служить эффектным дополнением к поисковому маркетингу, а не его полноценной альтернативой.

Медийно-имиджевый подход

Вы наверняка слышали о медийной рекламе. Это и красочные баннеры, и рич-медиа[1], бьющие прямо по нервам посетителей сайтов, популярные ролики на YouTube. Все мелькает, светится, переливается, креатив зашкаливает, количество просмотров растет… Мало того, что подобные навязчивые рекламные ходы невероятно бесят среднестатистического пользователя, они еще стоят огромных денег. Да, вы можете загореться этой идеей и согласиться заложить в рекламный бюджет астрономическую сумму. В этом случае вы рискуете горько пожалеть, получив крайне низкий эффект от огромных вложений.

Медиареклама – отличный имиджевый ход, направленный именно на наращивание популярности бренда, а не на прямую конвертацию заинтересовавшихся в потенциальных клиентов. Поэтому медийная реклама – это козырь больших брендов и компаний-гигантов. Для простых смертных придуман поисковый маркетинг, стоимость которого в десятки раз ниже, а эффект более предсказуем и заметен.

Социальные сети

На наш взгляд, считать SMO-продвижение хоть сколько-то конкурентным в отношении старого доброго SEO-маркетинга пока преждевременно. Раскрутка сайтов с помощью социальных сетей – это альтернативный метод, не более того. Явная и скрытая реклама в социальных медиа может быть крайне энергозатратной (как правило, так и есть), поскольку залогом производимого ею эффекта является уникальный контент. Вам придется самостоятельно вести блог, придумывать акции, мониторить тенденции в соцсетях либо платить деньги тем, кто будет заниматься продвижением вместо вас.

Существует несколько способов привлечения трафика с социальных площадок – это и вирусный маркетинг, и ведение тематических страниц, и проведение акций-конкурсов с раздачей призов. Но все они не гарантируют стабильного результата. Более того, все они требуют постоянной работы, ежедневного погружения в тему, дополнительных материальных затрат на анонсирование обновлений и работу модераторов, создания уникального контента, пользующегося популярностью именно у ваших клиентов. В то же самое время методы и инструменты SEO-продвижения действуют в значительной степени дистанционно, не отвлекая вас от дел и не превращая в энтузиаста с красными от недосыпа глазами. Поисковый маркетинг в буквальном смысле освободит вам время и руки, а оптимизатор-сеошник запросит куда более скромный бюджет, чем креативный создатель медиавирусов. Просто поверьте нашему опыту.

Выход офлайн

Реклама за пределами Всемирной паутины по-прежнему дорогостоящая. Ее использование оправданно в том случае, когда львиная доля вашей целевой аудитории не ищет ваши товары или услуги в Интернете. И если вышеупомянутый вирусный маркетинг – это революционный метод продвижения, то рекламные блоки в газетах, теле– и радиопередачах – скорее дореволюционный. Поэтому может использоваться по инерции, в качестве дополнения к SEO-продвижению, а не в качестве самостоятельного или единственного метода. Не делайте ставку на привычный информационный канал: за годы активной эксплуатации наших ушей и глаз люди привыкли не обращать внимания на офлайн-рекламу, попросту пролистывая газетные страницы или переключая каналы. Вы же не хотите потратить рекламный бюджет впустую?

Итого

Основным преимуществом поискового маркетинга в рамках современного рекламного рынка смело можно считать сбалансированность стоимости мероприятий и полученного эффекта. Это в разы дешевле контекстной рекламы и в десятки раз – медийной.

Да, вам никто не гарантирует мгновенного результата. Работа оптимизатора над сайтом имеет отложенный во времени эффект: основным источником привлечения трафика становятся поисковые системы «Яндекс» и Google, для сайта пишется или оптимизируется уникальный контент, устраняются технические несоответствия, мешающие адекватной индексации сайта поисковыми роботами или получению высоких оценок у асессоров.

В среднем продолжительность работы оптимизатора варьируется от нескольких месяцев до полугода. Но полученный результат удерживается гораздо дольше: длительность эффекта не зависит от рекламного бюджета (сайт поднимается в топ по ряду объективных факторов, включая набирающие актуальность поведенческие характеристики и юзабилити). Девяносто пять процентов посетителей, приходящих на ваш сайт благодаря поисковой оптимизации, – целевая аудитория. А это значит, что каждый клик на ссылке, ведущей к вам, может быть конвертирован в потенциального клиента.

Зачем моему бизнесу идти в Интернет?