Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Третья причина: специфика, с которой распространяются негативные и позитивные новости в обычной среде, то есть через знакомых. Представьте, что какой-нибудь человек пришел в сетевой маркетинг и, по какой-либо причине, не преуспел в этом бизнесе. В 9 случаях из 10 люди не любят принимать на себя ответственность за собственные неудачи, поэтому, когда этот товарищ пойдет по своим знакомым, на вопрос «Как твой бизнес?» они вряд ли услышат от него справедливую самокритику о неорганизованности или банальной собственной лени. Нет, скорее всего, несостоявшийся дистрибьютор будет рассказывать о том, какой ему попался плохой спонсор, что продукт компании (оказывается!) никому не нужен, и т. д. и т. п. В общем, тысяча и одна жалоба, в большинстве своем не имеющие отношения к действительности. Как вы понимаете, имидж нашей индустрии его «плач Ярославны» не украсит.

Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию. Дистрибьютор, наоборот, весьма преуспел в бизнесе. К сожалению, реакция многих людей на чужой успех весьма предсказуема. Многие неопытные дистрибьюторы по наивности думают: «вот когда я буду зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, те, кто сейчас отверг мое предложение, поймут, что это работает, и придут в ком панию!»

Как жеж, счаззз!

Очень скоро такой дистрибьютор обнаруживает, что рассказы о своих финансовых достижениях нисколечко не мотивируют его знакомых присоединиться к бизнесу. Теперь они находят целый эшелон оправданий типа «Ну да, ты-то успел в начало! И правда, надо было нам тогда с тобой начинать. А сейчас-то уже поздно. Так что нет, не будем…». А очень скоро к подобным заявлениям прибавляются еще банальная зависть и просьбы дать денег в долг. Так что наученный горьким опытом дистрибьютор очень скоро прекращает делиться своими радостями за пределами совсем уж доверенных людей и коллег-единомышленников по бизнесу.

Что мы имеем в результате? С одной стороны, горячее желание поделиться неудачами со стороны вечно и во всем неуспешных людей (для которых игра в жертву обстоятельств и вызывание жалости окружающих – вторая натура). А с другой – явное нежелание рассказать о своих успехах тех людей, у которых таковые действительно имеются в наличии.

Ну и последний, четвертый пункт: некоторые дистрибьюторы так и не могут понять, что сетевой маркетинг – это построение сети потребителей, а не агрессивная торговля вразнос. К сожалению, «коммуникабельные молодые люди» разного возраста и пола в роли «коробейников версии 2.0» вызывают неоднозначные чувства. По какому-то странному стечению обстоятельств им иногда приходит в голову, что то, чем они занимаются, – сетевой маркетинг. Разубедить их зачастую представляется весьма сложной задачей.

Таковы причины предубеждения к MLM, хотя, на мой взгляд, они вполне понятны любому здравомыслящему человеку, и эта ситуация не должна никого смущать. Любая индустрия переживает период становления в том или ином регионе, и нам, скорее, следует радоваться, что именно мы, в некотором смысле первопроходцы, станем частью этого становления. Ведь те, на чьи плечи ложатся трудности «ликвидации безграмотности» и внедрения инноваций в той или иной сфере, затем пожинают богатый урожай как результат своих усилий.

Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?

Да, конечно, однако на территории СНГ какой-либо свод законодательных актов, непосредственно регулирующих эту сферу бизнеса, пока что отсутствует. И, возможно, это к лучшему, учитывая персоналии тех, кто обычно выступает у нас консультантами по подобным вопросам.

Так что гражданам СНГ тут придется полагаться в первую очередь на здравый смысл.

Что касается надежности: есть целый ряд подобных критериев, проверенных временем, но эта тема, как мне кажется, слишком обширна для подобного интервью. Вы можете най ти описание и рекомендации на эту тему на нашем сайте www.O-Setevom.Info.

Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?

Самый главный критерий – предлагаемый продукт.

Конечно, есть и другие критерии, например, как и где зарегистрировано юридическое лицо компании, какая у нее информационная инфраструктура (веб-сайт, доступность и полнота тех или иных материалов о компании и т. д.), однако для того чтобы разбираться в этих нюансах, надо иметь соответствующий набор знаний и опыт, которые есть далеко не у каждого.

Поэтому продукт, предлагаемый компанией, – его востребованность, стоимость и т. д., – является основным и наиболее легко проверяемым критерием.