Школа бизнеса

«И что же Вы заметили?» — спросила молодая женщина. Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоединяются из-за денег. Если они не получают достаточно денег в течение нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаиваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компаний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать».

«Если не для денег, то для чего Вы советуете человеку присоединяться к сетевому маркетингу?» — спросил другой студент в моем классе.

«По двум причинам, — ответил я. — Причина № 1 состоит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 — в том, чтобы помочь другим людям. Если Вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на Вас».

«Только одной причины недостаточно? — спросил другой студент. — Что Вы подразумеваете под этим?»

Маленький класс становился более заинтересованным системой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, — ответил я, — причина №1, чтобы помочь себе, означает, что Вы прибываете в бизнес прежде всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от "Е" или "S" к сектору "В"».

«Почему это трудно сделать? — спросил молодой человек. — Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?»

«Хороший вопрос», — ответил я и продолжил свое объяснение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-школа». Изменение сектора требовало изменений умственных, эмоциональных, физических и духовных… и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой Богатый Папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из "В" и "I" секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах.

«И именно поэтому образовательный план компании сетевого маркетинга является более важным, чем ее продукция или план вознаграждения», — закончил я.

«Так что же делает перемены трудными для людей?» — спросил тот же студент.

«Деньги, — ответил я быстро. — Деньги делают изменение трудным».

«Как? — спросил другой студент вслух. — Почему деньги делают это трудным, если не требуется много денег, чтобы начать?»

«Поскольку типичные представители из "Е" и "S" секторов не работают, если не получают деньги. В сути истинного представителя "Е" и "S" лежат деньги».

«А что в сути "В" или "I"? — спросил студент, немного рассердившись на меня. — Вы хотите сказать, что они не работают за деньги?»

«Нет, они работают по-другому», — ответил я спокойно, понимая, что теперь наносил удар по некоторым очень важным основным ценностям. Когда основные ценности человека нарушаются, то часто, как побочный продукт, проявляется гнев.

«Так для чего человек из секторов "В" или "I" упорно трудится?» — спросил другой студент, человек средних лет.

«Он будет строить бизнес или создаст актив в этом виде бизнеса. Я, например, вкладываю капитал в актив или систему».

«В чем же различие?» — спросила молодая женщина.

«Иногда они не получают оплату в течение нескольких лет, а то и совсем не получают никогда, — ответил я спокойно. — Истинные представители секторов "Е" или "S" не будут работать в течение ряда лет без оплаты… и они совсем не любят риск. Риск и отсроченное вознаграждение тревожат их эмоционально».

«Отсроченное вознаграждение? — спросила молодая женщина. — Я понимаю опасение, связанное с риском, но какие эмоции от отсроченного вознаграждения?»

«Это еще один важный вопрос, — ответил я с широкой улыбкой, — который Вы можете задать об эмоциональном интеллекте».

«Эмоциональный интеллект? — спросил студент, который упомянул его степень колледжа.

— Чем он отличается от академического интеллекта?»

«Отличия велики, — ответил я. — Вообще люди с высоким эмоциональным интеллектом будут часто добиваться большего успеха, чем те, у кого высокий академический интеллект, но низкий эмоциональный. И это частично объясняет, почему некоторые люди преуспевают в школе, но не преуспевают в реальной жизни».

Студент с дипломом колледжа поднял руку: «Получается, что большинство студентов, закончив школу, начинают немедленно искать высокооплачиваемую работу в "Е" секторе. Но кто-то в секторе "В" затратит даже большее количество времени на построение бизнеса, и не получит оплату в течение нескольких лет. Это и есть отсроченный платеж?»